房地产项目营销计划及推广方案改版

房地产项目营销渠道建议方案一、前言从全国来看，2014年我国房地产市场整体步入调整期，房地产投资增速明显下滑，库存高企成为各地楼市面临的共同问题。在逐渐回归“市场化”的思路下，“去行政化”被提上议程，限购松绑、房贷新政、央行降息等利好政策相继出现，户籍改革、保障性住房、棚户区改造、新型城镇化建设等“组合拳”也随之被祭出。此外，在分类调控方针的指引下，各地方政府不断出台公积金调整、财政补贴等多项举措，灵活调整市场需求，稳定住房消费，射洪县库存高企业待建项目众多，如何快速占领市场成为2015楼盘销售的最大挑战。二、区域分析根据2014年区域整体销售情况分析，据****处获悉全年全县销售3000余套，共销售面积20来万方，销售基本集中在春节。据2015年房管局信息公布1--2月份累计销售676套，共销售面积102117.27平米。三、营销计划定价原则：根据本案市场竞争势态（城北大概价位是4200-4800元、市中心3600-4000元、近期国内房产市场低迷）以及近期了解到的客户对本项目的心理价位情况，大概一期单价定在3500元/㎡左右。建议本案采用低开高走的定价原则，便于快速成交，促进良性循环，每次调价能让客户感受到增值，给已购客户信心，刺激潜在消费欲望，便于日后的价格控制及加快资金回笼。建议我项目一期一批次定价控制在，公示均价：3800元/㎡以内、成交均价：3500--3600元/㎡。一批次计划销控表楼栋单元套数/户面积/平米预计成交均价/平米/元预计成交总价/元1单元21016311.163500--360057089060--587201762单元21016311.163500--360057089060--587201763单元17915202.543500--360053208890--54729144合计：59947824.863500--3600167387010--172169496三、推广渠道以往市场的销售模式主要以坐销为主，根据现在市场行情我项目须采取以下几种渠道销售模式，以促进2015年目标任务完成。1、人海战术，全民营销（1）方式：A、各乡镇寻找1-3家人流集中的重点点位（如茶馆、餐厅），粘贴海报、X展架，并设置项目推荐人奖励措施，促进项目销售宣传。B、各乡镇寻找1—2家中介公司，由中介公司代为宣传、推荐。C、逢场日重点乡镇设点宣传。（2）人员安排：由策划部负责。（3）措施：·制定2000元购房优惠券分发给推荐人（购房券上需填写推荐人与被介绍人的个人资料）；客户持购房券到访并成功认购后，购房者则凭购房券获得2000元房款抵扣优惠，同时推荐人立即获得1000元现金奖励（奖励均需合同签署完毕后，予以支付）2、小蜜蜂，全城推广（1）方式：在县城区内组织20—30名行销宣传、拉客人员（俗称小蜜蜂）。（2）负责内容：DM单派发、举牌、发掘客户、宣传、引领至售房部等；（3）人员安排：由招商部负责。（4）措施：A、基本工资：小蜜蜂50-60元/天B、带客任务：每天每人保证2组有效客户；一周14组，一月60组。有效客户鉴定方式：详细了解项目、预留电话。月底根据任务的完成比例进行结算。C、成交提成：带客成交后，按成交套数分别计提成，成交1套提3000元，2套提8000元，3套提12000元，（以此类推）。3、团购宣传、上门推广（1）方式：收集县城及乡镇各机关企事业单位，组建专门团队上门宣传推荐。（2）团购优惠：凡3套以上组团购房，享受总价8%的优惠（不再享受其他优惠）5套以上组团购房，享受总价8%的优惠（不再享受其他优惠）。(3)团购认定方式：同一单位，且单位出具证明。4、定点宣传及市内摆展宣传（1）负责内容：定点宣传、接待以及网签、备案、按揭等手续办理（2）人员安排：由****负责。六、薪酬待遇月基本任务及底薪，按《营销部星级服务考核标准》执行，若超出任务，按超1套2000，2套5000，3套8000计提，以此类推。七、客户划分1、如果客户是由行销人员带到售房部或自行前往售房部咨询的，由售房部置业顾问接待并成交的，成交业绩纳入售房部置业顾问任务考核。2、若客户属团购客户，售房部人员只是协助办理手续的情况，则该客户不得纳置业顾问的任务指标。说明：业绩计算依当月实际销售回款额，按月发放，执行工作未完善扣留薪资制度（扣留20%），项目交房次月发放10%，办理完大产权证次月发放10%；