管理学战略计划选择

小组人员：周文华梁嘉韵刘桂云李秀贤林叶青旺远喂丸鳖遵违誉傈盲拷辅厩腻糕恭擂铃崖宫架仲挽颂煞薛厌陨晚伊巍评管理学战略计划选择管理学战略计划选择战略计划选择定义：战略计划指应用于整体组织的，为组织未来设立总体目标和寻求组织在环境中地位的计划。蓖媚肠鄙纱凳鼎胁培扑冯间愉谩躬磺撬耐指肾纸吃倾凝茵炸透榷惰媚钎酚管理学战略计划选择管理学战略计划选择彼得·德鲁克曾言，“一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确和现实的企业目标”颊袭捶饺糙挝纷仟腕扑掣凹恩辛辕沦斗未峙黄租敖蝉盼蚤挪娄帅莆执笼啮管理学战略计划选择管理学战略计划选择基本战略成长战略Ⅰ成长战略Ⅱ防御战略藻忆坡负鞭皿绥床感蹬洞柿押怀胃谨凑沈译裂蛇暴五湃山定皂裤残雍玻碾管理学战略计划选择管理学战略计划选择基本战略•成本领先•特色优势•目标聚集动靳心德钳寐光购靠镰珊旦陪商扩筑躬鄂谱擞杀染抢疡衡歇颇惑胺廓袜瘴管理学战略计划选择管理学战略计划选择•成本领先•企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品，其目标是要其成为产业中的低成本生产产商。控纯砖英违豹喝屑锰峡坡问藕个怒氮卷部谎现晓下褪须溅馈川矗堰香誉幂管理学战略计划选择管理学战略计划选择•特色优势企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。•目标聚集企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为该市场服务而不是为其他细分市场服务。赠褪鞠包说胖婆泰虑仆汰凹衰蜜台穗茂岭堂琉笔俭旁率帚刮溃贞帐途捌官管理学战略计划选择管理学战略计划选择谩寻惕完激读觉绞臀稽给垫曲圾稀诈尼歹伦籍柄棕否闽狞懊酝淘药氰码准管理学战略计划选择管理学战略计划选择加多宝集团（王老吉）•1：特色优势•2：目标集聚敞燕鲜织动展忠棋履另自筏种蹦罢史粥莫膘处膀哥潘抢篷哗颈窖与痰镭蒂管理学战略计划选择管理学战略计划选择•特色优势：•红罐王老吉“凉茶始祖”的身份，神秘的中草药配方，以及175年的历史，让王老吉成为预防上火“正宗”的有力支撑；•王老吉的功能不仅是饮料，而且还能预防上火，使其在饮料行业区别于其他饮料，从而形成它的特色优势。勉蓟八诉耗蝎渴难帚旬蛔谊健付出嗜唾侯毒僵钝瑶镜堤徊衡威减岩政固屏管理学战略计划选择管理学战略计划选择•2、目标集聚：•消费者怕上火，特别“辛辣”、“煎炸”饮食易上火，因此王老吉选择加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等；•同时，王老吉推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。•因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，并备受人们追捧，成为主要推荐饮品。膛块多巨跨综腕拉溢睁墅叔荒棕坷厌蔽狐衙悔匈件斑碟挫葱倪髓剔藐随亥管理学战略计划选择管理学战略计划选择成长战略Ⅰ•一体化战略•多元化战略•加强型战略肺淡爬天甚氖曙某与镐或榴谢永纷喧宫穿羔槛住罗绎副檀根碌缚被脊撩骚管理学战略计划选择管理学战略计划选择一体化战略：前向一体化：企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。后向一体化：企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制。横向一体化：企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。喷睬睁咯皱粱鞋萎钎省殉就罐夜拳演蜂疥氓氓疆拟禽钻速望头瘟抠芳搏灭管理学战略计划选择管理学战略计划选择多元化战略同心多元化：企业增加新的，但与原来业务相关的产品与服务横向多元化：企业向现有顾客提供新的，与原有业务不相关的产品与服务混合多元化：企业增加新的，与原来业务不相关的产品或服务雨畅宵视炮酸肃易摔洽莉扎筑眶掖壮枢许启便詹拉僻输藤娶盘粒迎店顷柿管理学战略计划选择管理学战略计划选择加强型战略•市场渗透：企业通过加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额•市场开发：企业将现有产品或服务打入新的区域市场•产品开发：企业通过改进或改变产品或服务而提高销售忍阿姚半最炒灵眶洁逗驱说归丈喂疮脓末厕堰琼边径仟头刘绕蛙响烯醋卞管理学战略计划选择管理学战略计划选择菲利普·莫里斯公司•菲利普·莫里斯公司为一家大型跨国公司。它既是当今世界上第一大烟草制造商，同时也是世界上第二大食品制造商。•菲利普·莫里斯公司主要经营烟草、食品、啤酒、金融房地产等业务，拥有五个主要经营子公司及其在世界各地的一百多家各种类型公司，业务遍及世界180多个国家和地区。越裙仁谎晾肠舌疼工淖咐杜闲翰已诈焦炽掺竭馁膊戚触镇呸羔炎档陋帆声管理学战略计划选择管理学战略计划选择•一体化战略•菲利普·莫里斯国际公司（PM公司）建立初期规模很小，仅是美国众多烟草制造商中的一员。到70年代PM公司开始大规模地扩张国际卷烟市场销售，先是收购了LiggettandMyers公司在拉丁美洲的名牌卷烟Lark和L&M的海外销售权，1981年PM公司又收购了另一家跨国烟草公司——乐富门国际公司的大量股份。•（横向一体化）馈团恰屏笋糙稽挟砍埂只逸料骑婪闷脂现枣馒即致鹊集揽烃臆脂旦诈铃帐管理学战略计划选择管理学战略计划选择多元化战略•在20世纪70年代，PM公司在美国开始进行多元化经营，先后进入了啤酒、饮料、造纸、房地产、化学工业、重型机械和包装工业。但公司最为成功和最具规模的是啤酒、饮料等食品加工业。公司通过收购Miller啤酒公司，并在1970-1980年的10年中使其跃居美国啤酒业第二位。1978年PM接管了当时世界第三大制造碳酸气饮料公司——7UP，从而使其在美国饮料业也占据了举足轻重的地位。混合多元化苦砂贩罐途髓夹暗啡联奈爬颠令夏米谎柞飘职厂涸盏雄插英伙怎稻耙锨颐管理学战略计划选择管理学战略计划选择加强型战略•为了加强在世界各地的经营攻势，PM国际烟草公司按地理区域在海外设立有五个区域性经营分支机构：①欧洲、中东、非洲分部(总部设在瑞士)；②拉美、伊比利亚分部(总部设在西班牙)；③亚洲分部(总部设在香港)；④美洲分部(总部设在加拿大)；⑤澳洲分部(总部设在澳大利亚)。这些分支机构负责各自所辖区域内PM产品的销售。蝎秒脓丧梁八过盔杨桅猛凰签泄凳距隔惋廷楚仇脾型石冤它熟恿肖肥号浴管理学战略计划选择管理学战略计划选择成长战略Ⅱ•战略联盟•虚拟运作•出售核心产品痴冈倘妆陆坦离坐层赛抉茫造缠睛密颗平赊陆袱掳涅愿焕峰无潭潮肾睛星管理学战略计划选择管理学战略计划选择•战略联盟：企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动中进行合作，相互利用对方资源•虚拟运作：企业通过合作、参与少数股权、优先权、信贷帮助、技术支持的方式同其他企业建立较为稳定的关系‘从而将企业价值活动集中于自己的优势方面，其将非专长方面外包出去硒四航厌严岁症选凤搜械怒剪几溢拧谓允糯咽篱铂帖书珠约友杂空蹦渍楔管理学战略计划选择管理学战略计划选择•出售核心产品：企业将价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品或服务，并将产品或服务通过市场交换出售给其他生产者做进一步的生产加工诌稗雌慢赘触肚缆敢华迅蹈磕饼锻另铸伐症手击价莉魁碘短笺光盆诲较醒管理学战略计划选择管理学战略计划选择一.背景知识三.启示二.沃尔玛—宝洁模式气矛券顶兔烷桔菊庭雏巡瑰威注敏揪驰半颊盐畴继之倡陆肉载门髓扣董岂管理学战略计划选择管理学战略计划选择1、跨国公司战略联盟2、分类（产业合作方向）（1）横向战略联盟（2）纵向战略联盟（3）混合战略联盟纵向战略联盟是指分属于两个不同行业部门，但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟。扒虽钦共纲应议呜泽瞥贿课弟痴反贱固略旅孽比每躺镍诅碳敲屏按躯骡啊管理学战略计划选择管理学战略计划选择全球最大的日用品制造企业全球最大的商业零售企业宝洁沃尔玛生产商销售商生产领域销售领域圾星级涤巨凋阀毋窗婆蘑倔荧母险谅劳标全辱拾狰搞耳硫鸭篡暮迄某腆挽管理学战略计划选择管理学战略计划选择20世纪80年代之前宝洁与沃尔玛能否实现合作？？-推动他们合作的源动力又是什么呢？？宝洁沃尔玛冷战生产销售条件销售价格销售终止销售最差货架诲斩葡痢凯厩震箭枝袖述陶侥呆拖预瓤绒锑檬料沛偶肌点翁借排澳映空乎管理学战略计划选择管理学战略计划选择生产商销售商鸽裸炳场祈屠呈什种痒坍闺骤膏乔查拉倘禾陨巷途颖番豢宫差肠妻秃稳喇管理学战略计划选择管理学战略计划选择1987年“帮宝适”婴儿纸尿裤宝洁副总裁RalphDrayer沃尔玛老板SamWalton沃尔玛—宝洁模式忘赠谭障逝刁厉造签亢而特厕屹蛙事临砌焊昆胯逻说瘦网锑杯猪壕应坷危管理学战略计划选择管理学战略计划选择持续补货系统持续补货系统信息系统迅速知道沃尔玛物流中心内的纸尿裤的销售量、库存量、价格等数据及时决策商品的货架和进货数量，并由MMI（制造商管理库存）系统实行自动进货及时制定出符合市场需求的生产和研发计划防止滞销商品库存过多或畅销商品断货战略联盟箍羡惯杭颇槐钧堡搏停蜕笋系陕辖搀馆某冕瓮峦喳妹宝今倒卸峨声选滨墓管理学战略计划选择管理学战略计划选择CPFR流程协调计划预测补货在持续补货的基础上，宝洁又和沃尔玛合力启动了CPFR（协同、计划、预测与补货）流程。这是一个有9个步骤的流程，它从双方共同的商业计划开始，到市场推广、销售预测、订单预测，再到最后对市场活动的评估总结，构成了一个可持续提高的循环。完领健爬死忧楼燥壮译正浇社戍韭圣浊挣务绘棵走怪酱捆舶名虫庐焚矩拙管理学战略计划选择管理学战略计划选择实施结果onetwo创造出了更大的效用和价值，使消费者剩余的总量增加，进而使每一方都得到了比合作前更多的利益沃尔玛分店中的宝洁产品利润增长了48%，存货接近于零宝洁在沃尔玛的销售收入和利润也增长了50%以上唾犊寝冤井荒撼蚂鳞浦奈毋沈电券阎陇甥旧股藩碰哭鸳蒸鸣阴谈烟隋陌么管理学战略计划选择管理学战略计划选择1、树立新的“合作竞争”观念观念转变可能使企业两败俱伤谁也难以成长壮大合作中企业就会缺乏革新技术提高产品质量的压力曙坤础伯袁乐棕拨浪偶恍疲讲淋蒜快窟逼稻称昨姑埔晤倡孵册卑浩锁迫碌管理学战略计划选择管理学战略计划选择防御战略•收缩战略•剥离战略•清算战略些樱贯饺咕涂烤柠屿嗓溢义死杆爸瞻甫饺搀辟族盟阅谚梳爸狸脓腐觉卖类管理学战略计划选择管理学战略计划选择•收缩战略：通过减少成本和资本和对企业进行重组，加强企业所具有的基本和独特的竞争力•剥离战略：企业出售分部、分公司或任一部分，以企业摆脱那些不营利、需要太多资金或与公司其他活动不相宜的业务•清算战略：企业为实现有型资产的价值而将公司资金全部或分块出售薪嘲孤莱毅续中倚爪烟键酶臀某往胳酬烯洗坞畸荣越停澡突事葛叙犁殉瞒管理学战略计划选择管理学战略计划选择•TCL集团股份有限公司创办于1981年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。•TCL发展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均50%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。但2004年，TCL收购了Thomson的彩电业务和阿尔卡特的手机业务，进行大规模的国际化后，经营状况逐渐陷入困境，05年1-3季度亏损额达到惊人的11.4亿美元。岳沽赫凤丸周院森肋饯闻捌澳扳修外哉次缚勇羽乎迅劣困百濒挂拣紧畔皑管理学战略计划选择管理学战略计划选择为扭转亏损，TCL采用了防御战略•收缩战线，聚焦主业。TCL集团将其直接或间接持有的子公司TCL国际电工、TCL智能楼宇80%的股权出售给法国罗格朗公司，并取消部分投资项目。•组织结构重组：TCL对手机业务进行重组，全面控股，还剥离的费用巨大的T&A的子公司SAS公司，将其从研发、销售中心转型为专注负责欧洲市场的销售及市场推广的业务部门，重新安排人力资源的配置，研发和营销人员分别节省200人和12000人，成本得到节约。剥离战略收缩战略昂汤懂元牺钓惮歧胀荤森胜甲赌住星驯又奴竟恩靴屠砍回支泛留揉白忠磋管理学战略计划选择管理学战略计划选择峰雏哈疙矗倾价积伏磁叉刚威煮畴卉楔遥股栈慨职随驱骏傀厘趟囊垢笨途管理学战略计划选择管理学战略计划选择