5.1新航长安汽车店头活动策划方案

徐州新航汽车销售服务有限公司新航“五一”店头庆典，品新车享团购徐州新航汽车销售服务有限公司4活动内容活动前期宣传32活动概述1活动执行安排活动所需物料5活动后期宣传6徐州新航汽车销售服务有限公司一、活动主题：新车品鉴客户关怀比车展还给力的团购二、主题阐述：“5.1”车展是徐州一年一度的大车展，借此机会，做一个店头活动和团购活动，对于集客来说比较有优势。时间初步定在车展第二天，一般车展第一天客户基本都会去看车展，如果优惠不是很满意肯定还会选择来参加团购活动做一个比较，实在不行车展还一天，更多选择的余地。老客户来参加活动可以得到很多奖励，还有抽奖机会，何乐而不为。新车品鉴，提高睿骋的曝光度，借此车提高品牌认知度以及新航的知名度。三、活动目的：提升品牌形象，提高新航知名度，提升销量，并收集意向客户。四、活动时间：2013年5月1日下午1、活动概述徐州新航汽车销售服务有限公司1.到店有礼2.新车品鉴3.团购4.游戏互动5.抽奖6.冷餐宴2、活动内容徐州新航汽车销售服务有限公司A.借助4月要开展的几次定展活动大肆宣传，收集意向客户。B.同时通过集会时间发宣传单页进行宣传。3、活动前期宣传2.1定展集会宣传2.2网络宣传汽车之家、太平汽车网、彭城汽车网、网上车市、易车网、公司网站等网络媒体进行宣传。2.3店内宣传进店/来电客户进行邀约（容易成交的尽量当场成交，暂不告知该活动），公司员工通过自身人脉关系进行宣传，活动时可携带家属朋友前来助阵。前期宣传至少活动前2周开始徐州新航汽车销售服务有限公司一、话术：1、保有客户：“**先生/女士，您好！值此“5.1”购车旺季，新航长安4S店将于5月1号下午2点真情推出“新车品鉴，客户关怀，给力团购会”活动。活动当天欢迎老客户到店参加活动并有精美礼品赠送！美酒佳肴等着您！更有给力抽奖机会！如您的亲友活动期间在本店成功订购，还将享受惊喜优惠！您也将得到徐州新航回馈的大礼！详情咨询0516-83381777！”2、意向客户：“**先生/女士，您好！好消息！值此“5.1”购车旺季，为回馈顾客对徐州新航的支持，本店将于5月1号下午2点真情推出“新车品鉴，客户关怀，给力团购会”活动。活动期间，团购价格将比车展还要给力！到店签到就有礼品相送，美酒佳肴等着您，更有抽取大奖机会！机会难得，期待您的到来！详情咨询0516-83381777”二、任务：客户邀约任务：每位销售顾问5人（不论新老）4、客户邀约徐州新航汽车销售服务有限公司5.1所需物料序号物料名称数量要求1桁架背景墙1内容为活动主题2横幅23红地毯整洁4音响1音效好，无线麦克2个以上5桌椅充足干净6投影仪1用于放电影，次之用电视7相机1拍摄效果清晰，电量充足8气球拱门19礼品若干活动礼品10宣传单页200013签到簿1分为意向、保有、嘉宾和媒体等部分14冷餐充足新鲜、干净5、活动执行安排徐州新航汽车销售服务有限公司参与人员职责公司领导董事长、总经理、长安区域经理致辞，现场总指挥，突发事件的协调和紧急处理销售部所有人员客户邀约，前期宣传，现场接待、洽谈、引导客户试乘试驾市场部所有人员物料制作准备，前期宣传，布置现场，现场接待，活动反馈售后部所有人员根据实际情况自行安排售后人员活动当天的工作，为老客户检查车辆主持人外聘/内部员工活动介绍、活动节目和互动环节衔接和串联，带动现场气氛媒体当地主流媒体现场助阵、推动现场气氛，后期报道5.2人员配置徐州新航汽车销售服务有限公司5.3动员大会1、活动前由总经理或者销售经理召开动员大会，包括以下几个方面：A：活动主题解读；B：针对该活动的优惠政策；C：针对销售顾问的销售奖励政策；D：告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责，实行问责制；E：其他注意事项，细节问题等；2、销售目标分解：店目标和个人目标，邀约数量和计划成交数（参考以往数据分析）；必须保证每位销售顾问电话或者短信邀约的数量！3、销售经理要在活动前三天对销售顾问集中培训，包括：A：客户邀约的技巧，邀约的主要对象和对应话术；B：客户接待礼仪及应对话术、销售话术（接、送客户时话术和应对客户常见问题，卖点讲解，促成技巧等，试乘试驾流程及注意问题等）。徐州新航汽车销售服务有限公司5.4活动执行要点1、本次活动逢购车旺季，要充分的抓住消费者对车辆的需求，有效的刺激客户的购买欲望和礼品的促销作用！要严格执行此次优惠的促销政策，认真以“到店有礼，比车展还给力的团购”的促销噱头为依据和参考，保证促销力度！2、客户邀约进度每天夕会进行跟进；3、活动前需要对活动流程进行彩排；4、活动中抽奖环节由主持人进行现场解说，制造热销氛围；5、进店礼品应在活动结束时发放。徐州新航汽车销售服务有限公司序号时间项目负责人注意事项1活动前一到两周广告宣传市场部动员全体员工进行宣传2活动前一周激励动员大会总经理活动政策，激励措施，分工细化3活动前一周早夕会活动针对性培训销售经理邀约、销售话术以及技巧培训4活动前一周物料准备市场部包括礼品、现场所需物料等5活动前一周媒体、嘉宾邀约市场部活动前天再次确认6活动前三天邀约计划销售经理汇总销售顾问邀约计划，公布奖惩措施7活动前三天节目彩排市场部所有项目准备“托”，现场带动8活动前三天客户邀约销售顾问活动前天或者当天上午电话确认5.5活动执行时间安排徐州新航汽车销售服务有限公司序号时间项目注意事项1现场布置全面、周到、注意细节，及时填充物料并排除安全隐患2背景音乐和视频音响播放欢快的歌曲；电视循环播放长安汽车宣传片（无声）3客户签到客户签到后要有接待人员引领店内参观或休息4调试音响活动开始前要将音响设备调试好5主持人开场白主持人宣布活动开始，并请出领导讲话6领导讲话公司领导发表讲话，感谢到店客户对长安汽车的支持与厚爱7新车品鉴销售经理讲解新车睿骋，优势卖点等8有奖问答准备好几个问题，答对有奖，可准备几名“托”9互动小游戏设置相应奖励，吸引客户10老客户讲述忠实老客户讲述选择长安车原因，分享使用感受，突出本店服务等。11团购政策销售经理揭幕本次团购政策，并做讲解12销售人员全场追踪意向客户销售顾问要时刻注意有意向的客户，进行讲解，促成成交13电影放映休息室放一些汽车方面的电影，留住顾客14来店礼品发放发放礼品到最后，留住客户（奖品精致水杯）5.6活动执行时间安排徐州新航汽车销售服务有限公司1、宣传时间：活动结束后即开始进行宣传、延续势头，并为下次活动铺垫、蓄势。2、宣传噱头:突出当日成交订单，可适当夸大，政策后延，促进消费者购买欲。3、宣传形式：①报纸，网络宣传：软硬结合，宣传店头活动举办的亮点和成功之处，包含活动促销信息，并明确促销优惠延续的时间，刺激当天未到场和潜在客户，以激发其来店兴趣并促成成交；②来店未成交客户回访：通过电话回访询问活动满意度提出优惠噱头（及优惠延续日期）继续引导其成交；③来店成交客户（包括之前保有客户）：通过电话回访询问活动满意度、车辆使用情况提出优惠噱头引导其亲朋成交；④意向客户未到店（包括可能潜在客户）：通过电话（短信）回访宣传活动举办的亮点和成功（包含活动促销信息，并明确促销优惠延续的时间）继续引导促成其成交。6、活动后期宣传徐州新航汽车销售服务有限公司谢谢观看！