3月份总结与计划.doc(网络营销案例)

青番茄网络营销分析主讲：王琳目录213青番茄简介对青番茄模式的思考青番茄运营模式21、青番茄简介（）•深圳市青番茄文化传媒有限公司（以下简称：青番茄）于2010年8月开始对外服务，定位全球最大的中文网络实体书图书馆，以互联网为平台，为个人用户提供免费借阅、免费送书、免费上门还书服务。它提出的口号是“尽享书式生活”，让每一个想读书的人，能够通过网络轻松、免费地获得自己想读的书籍。•青番茄，把一个被人们忽略的创意做成Web2.0时代的“网上图书馆”，并日渐形成了清晰的盈利模式：个人用户免费，通过企事业单位网上实体图书馆、“书式”深度阅读等增值服务子系统，以及大量的个人用户和企业会员带来的广告和线下活动等直接或间接的增值服务获得盈利。2、青番茄运营模式•自青番茄成立以来，会员人数不断激增，目前已突破了60万。由上述得知，青番茄是收取押金的形式，按平均押金来算：60万×=17100万元，即使按押金最低标准来算，亦达6600万元。个人会员支付的押金，能随时申请退回，但青番茄不是金融机构，一部分会员手上也有借阅的书藉，统一办理退回押金的概率很小，所以基本上不会发生集中“挤兑”的风险。除了保留一定比例的资金作准备金，其余到账的押金某种意义上都能视为“收入”。而且，会员不断的增加，“收入”也不断增加。因而，扣除前期的投入，押金这一项让青番茄获得了运营的现金流。•个人会员是只收取押金的形式，免费借阅毕竟不能为网站带来营收，而是成本投入。青番茄租书最直接的收入就是企业客户。青番茄为企业客户构建一个外包式的图书馆，然后收取几千元至几万元不等的年费，这些费用只相当于企业自建图书馆的很小比例。而且书籍的更新和利用都比企业自建图书馆有效率，避免了企业重复建设的问题，企业因此也乐于掏钱投入。一些外延服务也会随着青番茄的发展而完善起来，例如管理费、书单征阅等增值服务，这也为青番茄带来了部分运营资本和营业收入。青番茄合作商（广告商）星巴克宜家联想万科华为富士康青番茄5青番茄广告商青番茄没有大幅度的广告投放，但她的广告主要通过宜家、星巴克这些客户来宣传，在青番茄网站上，有专门的星巴克区域。通过举办的一些活动，来达到宣传作用，达到共赢。思考同为电子商务企业，青番茄的运营模式是可以为卖座网所借鉴的。比如：星巴克与青番茄的合作、和宜家的合作。卖座网可以通过青番茄销售影票，专门留出一个卖座网专区，在用户借书的同时，可以通过卖座网举办的活动，活动免费影票或者低价影票。可以达到宣传、扩大影响力的效果。（具体的合作方式可以与青番茄讨论。）思想性与单一性一版面构成的四大设计原则8艺术性与装饰性二趣味性与独创性三整体性与协调性四谢谢！