拍拍网易趣网经营模式对比分析

LOGO※拍拍网是腾讯为了达到“为用户提供一站式在线生活服务”的战略目标，而构建的四大网络平台之一，此外还有QQ、QQ.com、QQ游戏。拍拍网是为了满足用户的交易需求的c2c电子商务平台。※拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。※截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。据易观国际最新报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。以及腾讯其它业务，营销，物流、品牌商、媒体以及公益等合作伙伴战略目标为喜欢在网上购物的网民们提供最优质的产品目标客户一些爱上网的网民，且有近2.3亿的网民在用QQ，网络买家的年龄是18-35岁之间。客户核心利益丰富的商品和低廉的价格，放心的质量快捷的运输购买中购买前决策购买验收•发现需求•收集信息•比较选择•团购•购物车•支付平台•满意度•忠诚度•用后处置在线业务购买后资源系统拍拍网●物流合作●营销合作●媒体合作●公益合作●品牌商合作●技术合作拍拍网基于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体优势，拍拍网在经营理念、产品技术等方面提出了很多创新，例如在业界首次研发的“边聊边买”、“买家与卖家信用分离制度”等创新专利均获得了业界的广泛认可和采纳。币也能购买实体商品或者购买优惠券等，必将成为除免费服务之外，吸引用户使用拍拍网平台的重要因素收入模式．有QQ强大的交流平台和逛过用户受众作为基础；2．拍拍网目前已经有较大数量的会员群体，同时也有较好的增加和发展的趋势；3．拍拍网运营成本低，现金流充足且稳定，可以用来进行其他的项目和投资；4．考虑到消费者的本土情节，出自本土的拍拍网会受青睐；5．利用了跨媒体造势的方式；6．提供了多元化的服务，用户群体涉及面广。※eBay是世界最大最著名的拍卖网站(纳斯达克：EBAY)，这是全球最著名的网上拍卖站点，任何人都可以在这里出售商品和参加拍卖。※全美代购业务是易趣在帮助卖家成长之后，针对买家推出的全新业务，因为一个优秀的C2C电子商务平台不仅需要高人气的卖家，更需要高人气的买家。※易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。在线业务模式价值组合分析战略目标目标客户客户核心利益资源系统全球集市，尽享海外代购乐趣;为中国用户提供最佳销售和购买体验。从买家角度看，他的目标客户定位在对网购及环球购相对热衷的年轻一族；而从卖家角度看，他的目标又定位于希望在网店中赚钱盈利的个人和中小型企业。提供产品，聚集买家用户基础、品牌、用于竞拍的可靠技术、强大的后台支持系统购买中购买前在线业务购买后•只是提供交易空间让买卖双方直接交易，公司本身不接触商品，不参与资金结算，不负责库存，不负担运费•跟踪顾客所选的的商品，记录下所选商品，还要能随时更新，可以支付购买，能给顾客提供很大的方便。易趣甚至承诺，对交易过程中因信用风险导致的交易损失，将给予高达3000元的风险补偿金。·第三方物流在线合作发展竞价广告，把流量变收入强大的分销网络的声誉及规范的管理模式能够使代沟更有保证。将丰富的产品，尤其是国内无法买到的新奇产品融入易趣的产品线中，作为引起买家关注的重要砝码。先由海外商家发货到易趣美国物流中心，然后由易趣海外团队进行检查和重新包装。进入易趣的代购专区，就能直观地看到eBay美国主站上丰富的中文商品信息，并能够看到卖家的信用度。提供包括手机、Email、信用卡、身份证、地址等5种会员认证方式。推出“易付通”服务。易趣公司提供的官方代购与美国eBay的无缝对接打造诚信安全的网上交易市场中国馆美国馆英国馆加拿大馆菲律宾馆澳大利亚馆新加坡馆马来西亚馆热门关键字:手表iphone凉鞋收藏品NikeGucci数码相机iPod黑莓太阳镜手提包诺基亚笔记本索尼连衣裙韩版休闲包运动鞋易趣网的主要栏目包括：我的易趣、我要代购、社区、帮助这四大块，每个栏目下面又有二级栏目、三级栏目。在易趣“全球集市”用户可以非常方便的挑选到各国各具特色的商品,这得益于易趣独有的eBay全球集市、PayPal海外商户的资源。在易趣“全球集市”上线初期将汇聚美国、英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、菲律宾、印度、马来西亚等8个国家,近500万件在线商品数量、3万个商品分类。预计年底,易趣将陆续推出其它17个欧洲等地区的国家的特色商品,届时在线海外商品数将达到1000万件。易趣“全球集市”将即时展示各国最新上架商品、热卖商品,国内用户通过易趣“全球集市”除了能便捷购买到海外优质商品外,还能随时了解海外畅销商品,时尚流行趋势。数据对比拍拍网的网站用户渗透率跃居第二名的成绩，与易趣网相比有很大的优势，这一大部分原因归结于腾讯门户下强大的用户群。尽管如此，易趣与拍拍与龙头老大淘宝的距离都还是很大的，所以有很大的发展空间。※拍拍网的平台特征非常明显，它提供以下的机制和功能：•信息发布功能•信息浏览、检索、过滤功能•身份确认、信用度审核机制•交易确认机制•交易行为记录功能•交易费抽取功能•沟通功能（bbs、email、站内即时消息、QQ）•个人店铺的建立、推荐•个人店铺的信用度审核•在线支付平台功能•电子商品杂志•站内指导、交易教学•站内投诉※作为该平台的拥有者腾讯公司，他不需要去费心照顾每一笔交易行为，只需要维护和运作交易平台，维持平台的正常运转，节约出精力投入到宣传方面，争取更大的用户群，从而良性循环。而如果平台的某一环节发生错误，使交易行为发生滞带，则会使用户对交易平台失去信心。注册用户数量●目前，拍拍网的注册用户数已超过2500万，在线商品数突破500万，拍拍网凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区，已成为国内最受网民欢迎的C2C平台之一。●2006年4月底eBay易趣的注册用户数突破了2000万大关，达到了2030万，且第一季度新增注册用户数230万，增长超过美国以外的其他市场。但是后来与淘宝战败之后，易趣一直处于低谷状态，现在易趣正处于发展之中。在线经营模式对比分析易趣拍拍模式高质量模式多产品的模式核心利益与价值主张有特色的优质产品尽可能多的库存商品，最优惠的价格在线业务致力于一小块市场上的小规模业务某类产品的专营店，跨种类经营多个产品品种关键资源产品的采购渠道、出色的客户服务、著名品牌知名品牌、强大的物流系统网络营销等收入模式出售产品、服务和信息产品销售主要威胁提供相似用户利益，但价格却偏低的网站产品种类的高度专业化细分劣势分析拍拍网相对于淘宝网，几乎没有什么创新，所以在一定程度上，还不能抢占淘宝网的市场份额；拍拍网虽然模仿淘宝，但是成功的一个企业常常难有效的模仿因为要想模仿就需要竞争者同时具有若干种不同的技能，所以拍拍发展仍处于初级阶段，买卖交易不成熟，技术仍有待提高，人气不旺，受关注度不高易趣互动性不是很好，买卖双发不能有效沟通。易趣服务不到位。不重视为网上交易相关的环节提供服务。C2C网站不仅仅需要为买卖双方提供交易的平台，还需要为提供交易相关的环节提供人性化的服务，从买卖双方交流、沟通的工具到达成交易进行支付，为支付安全性提供一定的保障，再到售后服务的可靠性等环节都要有所表现。潜在用户加强电子商务中介体系（物流运输）建设与规范化管理特色型产品的推广注重创新，避免纯粹模仿扩大财富通的使用范围拍拍网•将国际运费及关税税率明确化，以使产品价格信息更加透明。•尽快引进更多商品品类，扩大用户群范围•增强信用评价的可信度,以及性用评价机制利用国内无法买到的新奇产品吸引用户，对新奇产品重点推荐长期发展规划建议最后….风险与机遇是并存的。现在是全球化的社会，若易趣能在海外市场萎缩时依靠“全球集市”为消费者谋求到更多的利益，那它的发展前景将是极其可观的;拍拍网与易趣相比较而言，它的核心竞争力就不是那么的明显，所以就应该充分运用它的资源优势，尽快将巨大的腾讯用户群转化为自己的用户。小结LOGO