淘宝直通车的操作原理

淘宝直通车的操作原理演讲人：XXX什么是直通车？直通车的展示位置直通车的展示逻辑和扣费原则直通车定向推广原理一、什么是直通车直通车是按点击去付费的营销推广工具，包含搜索关键词推广和非搜素定向等不同的推广方式，卖家可以用直通车进行单品和店铺推广。二、直通车的展示位置PC端搜索结果页带有“掌柜热卖”标识移动端搜索结果页带有“hot”标识的展示位置1搜索结果页左侧带有“掌柜热卖”标签的位置2关键词搜索结果页(右侧)掌柜热卖12个3关键词搜素结果页（底部）掌柜热卖5个1）直通车PC端主要展示位置2）直通车无线端主要展示位置首屏展示机会：是指有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果第一屏展示。1有展示机会：有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示。2无展示机会：暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示。37-10分7-10分为蓝标有首屏展示机会1-5分1-5分为黄标有混排展示机会6分6分为绿标无展示机会划分维度：三、直通车的排名原理和扣费原则综合排名=出价*质量得分质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量您的关键词和宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相对性。01什么是质量得分？其计算依据设计多种维度包括：创意质量、相关性、买家体验02无线和PC质量分单独展示03创意质量指推广创意近期动态反馈。（包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等）相关性指关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。关键词与宝贝本身的相关性（包括宝贝标题、推广创意标题）；关键词与宝贝类目相关性、关键词与宝贝属性相关性。买家体验指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态评分。包含直通车转化率、收藏/加购物车、关联营销、详情页加载速度、好评/差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。影响质量得分的因素点击扣费，但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价。单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/您的质量分+0.01元某个关键词的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。同时我们也有24小时全天实时无效点击过滤，相应点击的费用也会返还到您的账户中，每天的账户余额以财务记录中的日终结余为准。四、直通车的定向推广原理定向推广是指在非所搜的展示位置上，包括淘内/外、无线/PC多个优质资源位，采用人群的多维度定向匹配的算法来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前，以达到最佳的推广效果。准入要求：集市店铺信用级别需要在一钻以上（包括一钻），天猫店铺无信用级别限制。定向直通车展示位置1手淘—淘宝活动B我的购物车—掌柜热卖C我的淘宝—物流详情页C我的淘宝首页—猜你喜欢C手淘—猜你喜欢C淘宝收藏夹—热卖单品C我的淘宝_已买到的宝贝定向直通车投放