小人物童装品牌运作

小人物童装品牌运作决胜整合策划人：史长江联系：[e-mail]小人物童装品牌操作分析经营型（价值意识强）：1、创业者有零售经验。2、对市场需求及竞争特征了解。3、了解品牌运作运作过程。4、能够控制四大核心环节。加工型（成本意识转为价值意识）：1、加工资源丰富2、对产品制作了解3、能够参与及控制设计环节4、善于用品牌操作经验型人才5、产品、品牌形象高档化有认识。6、逐点开发、积累经验。小人物品牌批发转零售品牌操作分析小人物品牌成功转型操作过程：1、品牌立面、平面形象应用规范化、高档化、国际化。2、标准店展厅设立及调整。3、以终端为核心合理建立营销部门，设计、完善各核心环节管理模式，拳头产品的提炼，品牌产品的诉求点聚焦。4、产品线调整重视风格、结构、搭配和层次。5、逐步建立专卖店、柜。6、地区总代理开发、拓展、规范零售店，建立地区形象店。7、提高快速补货及配送能力。8、调整领导风格、建立团对作风。小人物童装品牌操作基本功能模式分析1、品牌营运战略规划2、VI使用手册培训及应用系统3、产品研发企划4、终端卖场管理守则5、终端单店管理模式6、导购员培训手册7、销售分析会模式8、产品陈列应用手册9、低库存管理运作模式10、店长日记手册小人物品牌管理基本架构总经理营销部人力行政设计生产财务市场部客服部督导培训形象推广维护仓储物流运输商品数据分析现状零售品牌操作分析基本要求：1、创业者有行业经验。2、对产品开发过程及制做过程熟悉。3、有良好的市场需求感觉。4、有品牌价值意识。操作要素：1、品牌平面及立面应用规范化2、展厅及标准形象店建立3、一定数量的自营店4、广告及加盟拓展能力5、加盟商区域服务跟进及配货管理6、运作专业化：形象维护、终端管理、销售分析、产品再研发现状童装品牌的批发操作分析基本要求：1、创业者有加工能力及采购资源经验。2、对产品开发过程及制做过程熟悉。3、有良好的市场需求感觉（及时考查市场）。4、有品牌价值意识。操作要素：1、批发点建立2、地区总代理建立及批发业务拓展3、串货管理、游戏规则建立4、坚持规则原则及建立信誉5、产品形象包装高档化（产品价值感）6、通路发展规划（网络延伸建立）童装品牌的现状市场状况1）产品制胜向品牌价值上发展2）批发品牌向零售品牌发展3）二级品牌零售市场趋向成熟4）品牌风格、产品同一性现象普遍5）差异化竞争开始（产品风格、品牌形象、品牌标识、卖场形象、陈列风格）6）细分的市场已经形成，品牌性格逐步鲜明。7）童装消费趋势走向时尚与个性。8）品牌运作趋向专业化品牌的变化给企业带来的价值远远高于产品同一性下价格上的竞争童装品牌现状运作中普遍存在的影响销售和获利能力的问题1）品牌标识设计含量低，导致品牌价值感低。2）卖场设计缺少特色和展示功能。3）产品种类过多、陈列困难。4）产品开发缺少组合策略，款式拼凑多。5）卖场视觉混乱,缺乏陈列意识。6）产品、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。7）终端管理能力弱，销售技巧弱。8）畅销款断色、断码时间长，补货难（补货10天--20天）。9）品牌缺少性格、时尚、品味、文化、价值感。10）品牌形象推广能力弱。高市场占有率的童装品牌运作整合1、产品风格定位、营销模式制定、团队打造。2、产品价格带调整（各档次定位品牌都有必要调整）3、品牌各级市场形象差异、陈列差异化。4、产品企划重视南北差异。（30%）5、卖场货品分级管理。6、货品流通节奏。7、终端维护服务的提高。8、营销策略、促销方案的实施和执行。9、信息把控，流行趋势的紧密度。品牌运作四大盈利核心要素重心分配：1）产品线的设计、组合能力和风格的把握，拳头产品的提炼，生产供应链的给补充产品周期。2）品牌形象及性格价值的塑造、持续提升能力。3）卖场终端的控制和管理。4）行业化的物流、信息管理知识的掌握和应用。小人物诊断性分析归纳（产品维度）产品系列类别较单一，需逐步补充缺失的结构和相关的配饰品，在做好季度热销单品的同时逐步沉淀优势品类及单品，建立产品盈利贡献结构。关键词：品类单一、产品角色结构、配饰品季度价格波段幅度过缓，价位过于均衡，缺乏有效的商品企划以区分形象款、常规款和跑量款以及相应整体的定价策略。关键词：价位过于均衡、定价策略、款式分类尚未形成固定的品牌风格体系，图案风格雷同度较高，品牌核心元素与设计研发的关联度不高，缺乏符合潮流趋势的具象化元素。关键词：品牌风格沉淀、设计元素规整、强化图案原创开发关键词：重彩色过多、颜色组合不明确、品牌色与流行色比例1、完全针对营销模式的产品开发路线2、“快时尚”产品更具潮流感和性价比•“小人物”品牌已经拥有的产品研发队伍，进行调配出专业职业买手应季波段及时补充，紧跟流行趋势和特征，吸收流行元素，并通过门店终端系统，快速反应消费采购特征，并组织生产。•“小人物”目标是每季度波段都有补充新款上，可随时更具市场需求进行货品的补充和调配，灵活的生产安排，确保在短时间内生产出优质品质的产品。快速设计快速生产快速上市销售快时尚的运作模式一、产品研发环节核心部分•产品企划研讨•产品风格确定•产品线的结构、层次及搭配•卖场陈列组合•色彩结构组合•设计元素风格构成建议：设计含量高的品牌面料简单、设计能力低的品牌面料复杂。二、品牌性格塑造核心部分•品牌形象国际化•品牌性格独特•卖场设计及道具有个性•画册制作风格高级化•卖场陈列差异化•形象推广规范化建议：重视形象推广及形象维护部门的建设，增加人力，早重视早受益。三、卖场终端的管理与控制区域性拓展策略单店管理模式的建立与复制培训与督导队伍的建立绩效考核与评估目标管理制度建立实施策划招商建议：品牌管理队伍及文化以终端管理为导向！卖场陈列风格卖场设计风格标识风格产品设计风格导购员服务风格品牌的风格风格构成：小人物2017年春夏季男童商品架构款式品类明细大类价格带（元）主推款形象款基本款简约、时尚款数时尚、炫酷款数时尚、休闲款数长袖T89-1491062T恤39-139402010背心39-99852衬衫99-1491083毛衫89-159652假两件109-149532马夹109-1692外套169-29965长裤109-169753短裤99-1191084中裤69-17915103套装99-199532合计：1247833“小人物”品牌童装2017年商品开发参考值数据四、低库存运作核心关节POS系统的实用性信息、情报收集体系建立销售分析与预测快速补单意识供应链管理技术的应用每周分析会专业化运作产品企划的补货及分销意识1、库存分类，夏季商品结构分类、春季结构分类（春季浅色商品剔出）2、建立消化库存销售渠道，直营网点梳理沟通联营专区和专柜各10个点，条件有执行标准，每个直营点派专人服务，另外制作APP确保每个店面都在合作期间使用。每个直营网点需要实际拜访，排期档各5天。3、在直营网店梳理完成完毕后，直接对广西、海口、三亚每个区域开拓出3个--5个合作店面，以消化库存为主。4、河南、四川在月底前开发出大型促销活动的网店，以消化库存为主。现有库存消化措施（例案）小人物品牌终端管理现状1、本区域品牌竞争力度高2、品牌发展时间短，终端管理专业人才少3、品牌只重视产品和形象对终端不重视4、不知道终端管理从何抓起5、没有系统化管理建设的意识6、终端导购员及柜长、店长专业水平低7、很少作专业商品、专业知识培训现在和未来是知本大于资本的时代，互联网思维跨向大数据时代，团队合作决胜未来。谁控制了终端,谁就控制了市场品牌终端维护要素1）品牌意识2）品牌张力3）卖场氛围4）陈列风格5）道具特色6）卖场磁性7）服务质量8）点点滴滴9）数据掌控10）零售APP制作使用过去品牌=产品+牌子现代品牌=商品+营销模式+团队管理服务重点市场发展布局月份招商时间规划有代理区域7月份8月份9月份10月11月12月招商招商巡展+招商巡展+招商直营管理直营管理东北区黑龙江吉林辽宁华北区北京天津山西内蒙古河北西北区新疆西藏青海甘肃陕西西南区四川重庆贵州云南重点市场发展布局月份招商时间规划有代理区域7月份8月份9月份10月11月12月招商招商巡展+招商巡展+招商直营管理直营管理华中区河南湖北湖南江西华东区山东江苏上海浙江温州安徽重点市场发展布局月份招商时间规划有代理区域7月份8月份9月份10月11月12月招商招商巡展+招商巡展+招商直营管理直营管理华南区福州漳州石狮厦门汕头惠东湛江南宁柳州海口三亚1、本年度7月份为重点市场招商季节，8月份为基础招商季节。9月份和10月份为增加招商为主。2、重点市场7月份确保完成4个省代，8月份3个省代达标。9月份和10月份为附带招商季10个区域，以转介绍、外围招商、巡展二次进行招商确定完成60%以上。3、招商期间扩展外围资源和转介绍。根据重点市场发展布局总结终端竞争体现在（1）形象维护能力（2）卖场管理能力（3）导购能力（4）地区差异的应变力终端管理的目的和意义1、加深顾客对品牌第一印象的价值感受2、提升销售业绩3、提高市场表现力及竞争力4、提高品牌威慑力及竞争障碍5、保障加盟商的利益6、提升卖场系统及专业化的运作能力1、品牌价值塑造11、员工心情2、人流方向12、POP设计3、活杆和死杆13、督导4、销售技巧14、考核评估5、早会流程、提升项目15、卖场布局6、陈列方法16、补货及时7、排行分析17、最佳员工8、对手情报18、定货与补货9、商场动态19、开季管理快字当头10、卖场清洁20、每天要求一点小人物快速提升终端销售业绩须做到标准1、小人物童装品牌，发展路线先以快时尚、现价比性高到精品潮牌的过程。单单依靠公司内部开发设计不能满足市场发展的需求，利用结合杭派发展资源融入，订货现场约融入60个SKU，春季根据客户吞吐量评估每款数量，大约春季会按照波段上45款左右，夏季约补充120款冲量。利润控制在25%左右。2、为着市场最大化发展，整合单品春季毛衣秋冬季节毛衣、呢大衣为品牌厂家做供应。春季约进行10个厂家对接，约120款毛衣转手接单利润点控制在10%以内，单款生产量不低于500件做为秋冬季大力发展做铺垫。外部资源整合发挥优势最大化人员架构时间截点和福利标准1、公司发展阶段，按照逐步完善的标准执行，标配的营销部门下辖市场部、客服部、督导培训部、推广部、物流部、商品部等，目前我们客服部和物流部不能少，待招商7月份和8月份完成配备两个客服，其中一个达到督导的素质标准，9月份和10月份招商达标以及外围资源整合完成落单生产将增加一个跟单客服，懂生产质量要求。物流部门公司原有架构使用。市场部在2016年12月份建立。2、配置人员的福利标准，客服使用期3500元/月+季度3‰个人提成，转正后底薪增加300元--500元每月。部门负责人试用期内6000元/月，库存处理2万件后，直接底薪增加2000元，招商7月份和8月份完成且增加销量8万件后，直接12000元/月+公司业绩1.5%提成，9月份和10月份完成招商目标直接16000元/月+公司业绩1.5%提成+外围业绩2.5%提成。人员架构时间截点和福利标准地区/人员特区/直辖市/省会城市地级市城市地级市以下城市总监/经理级上限360元上限280元上限240元客服/主管级上限220元上限200元上限160元其他人员上限200元上限180元上限140元伙食补助标准地区/人员特区/直辖市/省会城市地级市城市地级市以下城市总监/经理级上限70元上限60元上限50元客服/主管级上限50元上限40元上限30元其他人员上限40元上限30元上限20元致：所有出差人员本省内住宿150以内，餐补统一标准25元每天/两餐！差旅期间公司需支持1、本省内出差，公司支持画册、名片，交通工具根据时间结点情况（酌情配车）。2、外省拓展空白市场，公司支持画册、VI资料、招商资料、名片，明年代表作品的大人装和复出的样衣每个风格各一套。3、公司需有谈判能力较强人员配合，以做好接待代理商过来公司考察工作。品牌成功的秘诀早已公诸于世，但知与行有着巨大的差距！结束语