品牌营销方案策划ppt

“陆羽泉”罐装茶策划方案素材天下sucaitianxia.com626策划小组：安传春程伟何钧杜飞虎王佳俊许春阳一：目前市场环境简析1，茶饮料工业的迅速发展，势头十分强劲，整体呈快速增长态势。2，茶饮料市场增长迅速。茶饮料占市场份额茶其他饮料3,饮料行业，群雄激战，鹿死谁手，难以捉摸一：目前市场环境简析各品牌占市场份额康师傅统一娃哈哈其它二：策划目标1,占领济南灌装茶市场。2,提高品牌知名度，在济南占有较高的市场份额。3．建立一个属于济南的品牌，以茶为媒介宣传济南城市形象，提高品牌文化价值。争取当地政府支持4．以较低的广告费用投放广告覆盖济南市场1,优势（STRENGTHS)三：营销环境分析(1)宣传济南城市形象，易得政府支持(2)精选优质茶叶，泉城水泡制，好茶配好水，茶饮料品质上乘(3)成本较低，具有价格优势(4)与泉城文化相结合，为品牌注入文化内涵(5)茶饮料富含多种对人体有益的物质，天然、健康。2,劣势(WEAKNESSES)(1)初生品牌，知名度较低(2)山东非知名茶产地(3)产品区域性较强，辐射周边市场能力较弱。3,机会(OPPORYUNITIES)(1)济南市没有属于自己的茶品牌(2)消费者越来越关注健康、时尚，为茶饮料提供了广阔的发展空间(3)与政府合作，宣传济南自身形象（4）茶类饮料消费市场目前处于成长期，增长速度较快4，威胁(THREATS)（1）竞争激烈，市场领导者实力强大（2）替代品种类繁多（3）易受市场竞争者的反击（4）消费者偏好转移，市场存在不稳定性（5）生产壁垒不高，门槛较低四，营销策略1,市场策略(1)以济南为中心市场，争取在济南及周边地区获得绝对优势的市场份额。(2)采取直销方式，用直接渠道缩短中间环节，从而降低成本。(3)用较低的价格，在短期内打开市场。(4)积极宣传茶饮料优点，引导消费者喜好，促进茶饮料市场的增长。2,广告和促销策略（1）在产品的引入期和成长期前期，广告策略是投入较多的资金，利用各种传播媒体，在市场上为产品造势（2）在产品的成熟期，采取保牌广告，展开竞争性广告宣传（3）在产品后期，采用提醒式广告策略，维持顾客的习惯购买3,公关策略（1）以礼貌的服务、上乘的品质初步树立良好的品牌形象。（2）突出品牌的文化内涵，在陆羽茶品牌和“泉城”济南的城市形象之间建立密不可分的联系。（3）与地方政府合作，在扩展市场和提高品牌知名度的同时宣传济南，达到双赢的效果。（4）借助政府造势，提升陆羽茶在济南地区的品牌亲和度及消费者的认同度，确立地方知名品牌的地位4,价格策略（1）依靠产品的本地优势降低成本，以低价格投放市场。（2）取得一定市场份额后，推出新产品，采用高品质、中等价位的方式进一步压缩（3）在济南取得优势的市场地位后，开发差异化的产品面向不同需求的消费群体。（4）与餐饮、旅游等关系密切的行业合作，给予价格优惠，巩固市场地位。竞争对手的市场份额。5,品牌策略(1)理解自身产品特点，立足于泉城济南的特色，完整产品概念及内涵和外延，增加产品价值。（2）在济南建立自己的专家品牌。（3）以济南人的需求为导向，为客户提供满意体贴式的服务，逐步确立济南市场竞争的主导地位，取得竞争优势。（4）策划目标的最终实现，在济南立足脚跟，为更大的发展奠定基础。