电影：惊爆十三天-谈判分析---南台科技大学知识分享平台

電影：驚爆十三天談判分析班級：碩國企一甲指導老師：吳新興老師學生姓名：林原甫學生學號：MA060206Contents電影概要1情節分析2結論3電影概要古巴飛彈事件，美國談判主要目的：•不用武力阻止蘇聯在古巴設置飛彈美國將軍們想打仗，而蘇聯想設置飛彈•總統必須與國內軍方及蘇聯僵持與過招，難度高且分秒必爭，把談判技巧展現的淋漓盡致情節分析(一)肯尼細心與決斷失敗者-肯尼兒子：成績單簽名成功者-肯尼：訓誡1.兒子成績爛要簽名，特意營造出讓肯尼分心的情境2.肯尼簽名前觀察入微，輕鬆的破解兒子的情境戰術3.肯尼冷血的拒絕簽名4.肯尼趁機給兒子警告，讓兒子理解必須誠實情節分析(二)肯尼對談判領導者的尊敬成功者-總統夫人：將自己朋友加入宴會賓客名單失敗者-肯尼：將對政治來說沒必要出現的名單刪除1.夫人質問肯尼為何刪去她親自列的名單2.肯尼表明這些名單不須出現，但還是使出『緩衝戰術』再次詢問夫人確實想邀請的名單來『打破僵局』3.夫人見『機不可失』就獅子大開口，要求所有名單都要4.並用『心理戰術』裝可憐，述說在對那種場合的厭倦與無奈5.接著『抓準時機』趁勝追擊，要求不要孩子吃糖6.肯尼就『推給上層』，表示上層『沒有充分授權』給他決定這事情7.夫人也不甘示弱的表示要向上層打小報告8.因夫人與上層有更強韌的關係，因此肯尼只能吞敗情節分析(三)『探密』、『做好事前準備』1.美國隨時在探密，U2偵察機隨機偵查古巴2.發現照片可疑，馬上展開小組會議蒐集資料3.發現為蘇聯SS4中程飛彈可攜3兆噸炸藥核子彈頭後，馬上通知總統4.總統隨後招集各部首長開會討論應對事宜情節分析(四)『摸清對手底細』32顆飛彈、射程一千哩、3400名人員操作、殺傷力可達八千萬人、毀損大量軍事基地『時間壓力』飛彈飛至目標只需五分鐘、裝置飛彈需要10~14天『劣勢』若蘇聯加緊趕工裝置天數可能會縮短、飛彈數目可能更多『擬定戰術』利用國際壓力或出兵攻打蘇聯若出兵攻打蘇聯，必須掌握先機，優先出擊避免飛彈威嚇或攻擊情節分析(五)三人談判小組『耐性』總統不急於出兵。若攻擊蘇聯將出兵攻打柏林，北約因此引起大戰『有限授權談判』總統幕後操控，先由弟弟巴比出馬，必要時自己才會出現『保密』：總統指派肯尼負責保密工作，避免國人恐慌與喪失進攻先機。總統行程照舊不取消，讓蘇聯以為美國還不知情另尋三人私下開會地點情節分析(六)國內將軍佔優勢『給予總統壓力』飛彈數目增至40枚、射程更長，威脅增加講話口氣咄咄逼人，逼總統迅速做決定強調時間不多，再次給予時間壓力『將軍掌握籌碼』空軍宣稱只需三天就能執行8日空襲陸軍宣稱一星期半準備完成強調消滅威脅美國的飛彈，出兵有理在這個情結將軍做出談判中的不良示範─向對手做出人身攻擊：將軍直接諷刺總統是個懦弱的人談判的道德，對事不對人。情節分析(七)『急躁』國軍因躁進舉行大規模軍事演習，引起媒體與官員的注意『低掩護實力』國軍將代號取名為”羅特斯卡”，只是將”卡斯特羅”倒過來而已，掩護實力極低，造成更多人猜疑對於揣測與疑問，肯尼與巴比表現出談判中的藝術─演戲，裝做不清楚，打死不承認，讓媒體與官員無法斷定而不敢亂報導情節分析(八)『不道德戰術』簽訂不設置武器威脅美國的合約，詢問蘇聯大使時又改口說只設置防衛性質的武器『有限授權戰術』再追問有無設置攻擊性質的武器，蘇聯大使就說長官在那天已經很清楚的說明，將責任推給上層情節分析(九)『威脅』當報社猜測美國有意攻擊古巴時，肯尼生氣的威脅報社若亂報將會被所有官員排擠。報社妥協再發現更有利證據時，不會隨意報導。『有限授權』總統給予海軍封鎖古巴的權力，但強調沒有經過他允許，海軍不許開火。『適當的釋放情緒』當海軍對空發射信號彈時，國防部長馬上對將軍發飆總統宣布發出3級戒備，但將軍擅自發出2級戒備，總統適當的釋放情緒強調領導權在總統身上情節分析(十)『不道德談判戰術』蘇聯一開始不否認設置武器，但在會議上否認有設置武器『掌握自身籌碼』阿雷德清楚的先讓對方知道手上握有證據『蘇聯資訊不足』國際會議上詢問蘇聯大使卓林有沒有設置飛彈，因為資訊不足，所以卓林不敢確切回答『第三者的協助』智利也識相的把時間給阿德雷，讓阿德雷展示照片取得勝利情節分析(十一)公開場合僵持不下，只好另闢談判的管道：1.封鎖線和貨船的行動當作語言來溝通2.利用記者與KGB局長的交情，做為溝通談判的橋樑3.利用書信的方式來表達立場與條件4.私底下雙方大使代表達成協議情節分析(十二)『彈性』經由非正式管道的要求，雙方皆改變強硬的立場，互相退ㄧ步1.美國同意蘇聯撤古巴飛彈後就不攻打古巴2.蘇聯同意拆掉古巴飛彈3.美國私下答應半年後拆除老舊飛彈結論蘇聯赫魯雪夫&美國甘迺迪承受的內閣的壓力，談判變得更為複雜經由非正式溝通管道，避開強硬派內閣壓力保持自身與內閣的面子簡單來說就是私下和解，私下和解的條件若不是太離譜，且雙方都可以接受的條件，那麼談判將會邁向和平又雙贏的結果