理财范创始人及CEO申磊：创业也要一种“范儿”

龙源期刊网申磊：创业也要一种“范儿”作者：刘颖来源：《金融理财》2015年第09期申磊的理财范从去年3月上线，其成长着实让人们侧目，再加上他还去参加了天津卫视的非你莫属和老板变形记的真人秀节目录制，大家对这个只有27岁的“老板”并不陌生。他大部分时间看起来并不像一个坐拥10亿元市值，掌管百人企业的商人，而是一个充满活力和信念大男孩。他旧时的同学这样描述他：“学生时代的申磊确实是无论在学业还是运动方面都出类拔萃，但是他交朋友的能力才是他最大的魅力。这也就是为什么他能在读大学的时候就号召起200人跟他一起代理销售联通电话卡。”而这种魅力为申磊再一次敲开了未来的大门，那是他的第二次创业经历，也是他一直引以为豪的“师兄帮帮忙”平台。一提起这个平台，这位互联网金融新秀依然如数家珍，仿佛那段记忆丝毫没有褪色，就正流淌在眼前。“师兄”初露锋芒那是他在清华读博士的时候，“师兄帮帮忙”只是一个出于对社交网络领域的一个“妄想”，但是他身边有另五个志同道合的朋友（他的原话是：“在校园里什么样的想法都能找到知音。”），以此便诞生了六个人的“小作坊”。那个时候申磊白天要上课、做实验，晚上则窝在宿舍开六人会议，设计产品。但是时间久了，必然会招来同寝朋友的怨言。于是他们晚上偷偷潜入空闲的实验室，在凉爽而明亮的空间里，让满腔的激情迸发出创意的火花。不过这种快乐的游击生活没过多久就被老师撞见了，六人迫于无奈只得转站实验室的杂物间。申磊说后来他们又换了很多奇葩的地方，如今当他们终于拥有了自己的办公室时，也经常笑谈起这段难忘的经历。历尽曲折之后，“师兄帮帮忙”终于在2011年11月11日的神棍节上线，随后很快在学生之间传开，并塑造起了很好的口碑。他说那时自己真的累的不行，压力也很大，但是能感觉到他言语间那种实实在在的满足感。那时的他怀抱梦想，又怀拥有一个不错的团队，却遇上了第一麻烦——钱。“师兄帮帮忙”是一个以互助互通为核心的社交平台，没有盈利点，这也是很多大学生创业的最大桎梏。好在申磊“不安于位”的性格，让他机缘巧合下蹭了一节经管系的课，却恰恰解决了他缺钱的问题，那就是如何融资。虽然是一个毫无基础的理科男，他对经济知识的认真也令当时任课的经管学教授为之侧目。申磊将自己的想法讲给教授，那位教授虽然表示他的想法可能很难成功，但是依然鼓励他去试试，因为这个“证伪”的过程才是最有价值的。而教授的这句话就像一个灯塔，在他之后的人生中依然明亮如昔，他称其为“情怀”。龙源期刊网于是他的团队开始试图去融资，他们花钱租了办公室，并为“师兄帮帮忙”做了商业计划书。但是过程并不顺利，就像那位教授说的，这个平台是个无法为投资人赚钱的“故事”，是没有人愿意真金白银的去讲的。于是他们前期接触了一些规模较小的投资方，但最终都泥牛入海。这个时候他身边出现了一位贵人，将“师兄帮帮忙”这个项目推荐给了IDG资本，就这样他谈成了人生中第一笔融资，IDG对于“师兄帮帮忙”的评价是：“首先你的团队非常有才华，其次很难想象在中国的土地上会诞生这么“性感”的idea，所以我们愿意投资你们的未来。”就这样，钱的问题解决了。但是有了钱，其他各种问题又接踵而至。“师兄帮帮忙”其他团队成员都是他很要好的朋友，所以他们能共患难;他的团队又都是很有才华的，所以他们相互欣赏。然而创建初时的优势在发展过程中却成了麻烦。因为是朋友，所以他们的团队既没有管理也没有分工，工作起来常常出现混乱;又因为自恃才华，所以他们大部分时间都各持己见，以致争论不休。他苦笑着讲述了团队用了三天三夜才让股权分配问题得以解决。不知怎的，这让我突然想到了历史上的“凡华体系”，大概只要有人的地方，历史总是会惊人的相似。他告诉我，在这件事上，他学会了一个道理：“如果想做成一件事，一定要不断地争取与妥协。”既然投资人愿意投资，申磊终于有了将这件事做好的基础，当然这也因他肩上多了一份责任。于是他提出大家必须专注于这个平台，因为团队中大部分是在校生，还有已经在职的人，太像一个松散的团体。申磊带头放弃了在读的清华博士学位，但是这个赌注在很多人看来绝对是“疯狂”的，于是大部分选择了退出，最后只剩下三个人，也被申磊笑称为“铁三角”。那一年这个“铁三角”相携去电影院看了《中国合伙人》，那跃然荧屏的故事让这三人泪流满面，仿佛荧幕上的身影渐渐与他们三个重叠，为青春画下了别样的印记。并无悬念的，“师兄帮帮忙”还是失败了。团队散伙的时候，他们重新走上了各自的道路，却相约在未来的未来还将聚首再次书写这个未完的故事。理财范续写传奇现在申磊的头衔被冠上的理财范创始人，而这个理财范的建立也算是个偶然。他回忆，那时“师兄帮帮忙”的失败让他非常低落，一方面是还放不下，一方面是找不到方向。一次他的一个北邮的朋友给他讲了什么叫“大势所趋之下选择风口”的概念，让他的创业观被撼动了。之前他的创业是：“先想自己擅长什么，再在这个领域找市场需求。”这也是大部分创业者首次创业会做的。但是其实不用如此，只要你的方向着眼在未来市场，即便现在没有需求，你只需要现行布局安心等待，时间会将市场需求变现的。而做互联网金融则是因为与现任几位合伙人的相遇，申磊说所有事儿都需要一个“天时地利人和”。他们就是理财范的人和。申磊认为，理财范的创立完全是因为他对他的这位合伙人的信任和无知者无畏的精神。但是对于这个门外汉来说，他不得不像海绵一样拼命的吸收他能触摸得到的金融知识，而他越是学习，越对金融业产生更深的敬畏，最后他调侃：“金融这东西太难了，而且没有退路，我是否上了贼船？”徘徊间，理财范上线了，而且没用多久，第一个理财标的也诞生了。龙源期刊网他说：“我记得很清楚，那是一个募集资金仅有300万，半年期的产品。”因为理财范还是个幼儿，没有人知道，所以这个产品最先推销给员工的亲朋好友们的。这第一个产品上线更像是一个试验品，所以每个参与者都在紧张的等到这实验结果，不曾想这款产品为这个互联网金融平台开了个好头，一周就宣告售罄。之后的理财范业绩也是突飞猛进，很多投资人都闻风而至，不到一年就完成了首轮千万级融资。但是很少人知道，公司的迅猛发展让这个年轻人产生了前所未有的焦灼感，面对投资人的信任，他感到身负的责任突然过于沉重。于是他做出了一个令人大跌眼镜的举动，他将一切抛给他的合伙人，然后孤身踏上了通向西藏的路。在那里，他学会了看透、看淡。回来的时候，他带着一身禅味坦然的接受了理财范带给他的一切。今年六月，理财范已经成功完成了第二轮融资。当问到他，“理财范近百人的规模，十亿市值的体量，你觉得你成功了吗？”他说：“不算成功，因为我的目标是人生的成功，而创业就是成功道路上不可或缺的宝贵经验。”求得“天时地利人和”申磊后来跟我们分享了这些经验。第一，不能独裁。作为一个引领者，他习惯了独裁的做法，但是在“师兄帮帮忙”失败之后，他说：“事后证明，我做的大部分的决定都是错的，但是当时我就确信自己是对的。”第二，关注大势。很多人关注在用户需求上，这其实是误区，如果将方向着眼于大的趋势，需求自然会诞生，有时泡沫市场才能制造市场超额机会。第三，团队宁缺毋滥。团队是一个事业的核心，要学会融合，“不争论理想，不争论价值，只谈公司公允的目标——赚钱”。第四，避免盲目管理。企业只有在瓶颈期和衰败期才需要管理，公司在上升期领导人只需要做出战略方向就可以了。第五，对自身有清晰的认识。我们自身的优点、缺点和需求都会在做事上体现，真正的了解自己是个什么样的人，才是一个企业家的必修课。现在的申磊也没闲着。他的理财范在着手布局汽车金融，还是那句话，“天时地利人和”。首先人们对二手车的认识，中国人不选择购买二手车不是因为偏爱新车，而是二手车始终没有一个完善的质量标准，所以大部分不懂车的购车人宁可花更高的价钱买一辆有厂家保证的新车，也不愿意冒险与私人交易，最终被骗。而实际上二手车在欧美国家的市场是非常庞大的。在互联网发达的今天，二手车也被将越来越被大家所认可，这就是天时。中国的市场还未被开发，竞争也小，现在布局正当时，这就是地利。理财范作为互联网金融企业互联网金融未来不仅可以在抵押贷款、购车分期发挥所长，也可将服务延伸到汽车产业的各个领域，如融资租赁、二手车维修保养、车辆保险、汽车经销商上下游供应链条等等，同时他还找到了国内唯一一家在汽车流通领域能够为上下游产业链提供全系列金融产品服务的全国性融资担保机构——中硕担保，作为合作伙伴，这就是人和。这三个基座准备好，就差未来那阵风将吹起，就可以坐收市场的超额利润了。除了新业务，申磊还要将理财范推上资本市场。在他看来，相比获得投资人的认可，一个由市场定价的公司更接近他心目中的成功。龙源期刊网在我们聊天的这几个小时中，我总能从他身上感受到那种少年人对未来世界的一种悸动，即便谈起失败，似乎他眼中依然华光流转。如果说他是个领袖，目前或许还言之过早。但是在大浪淘沙之下，他已经以一位年轻的英雄形象站在我们面前了。