综合金融会员特别权益客户经营活动宣导课件国寿版92页

——把握一次领先的机遇万一网保险资料下载门户网站万一网保险资料下载门户网站所有销售人员面临的第一难题客户在哪里？万一网保险资料下载门户网站我的电话里有大量的名单谁想买保险？谁会买保险？谁会持续买保险？所有销售人员面临的第二难题今天去拜访谁？早会开完，走向市场，茫茫人海无事情去做？无地方可去？无特定的人去拜访？不是把人变成客户而是把“名单”变成“保单”！掌握了这门技术，就等于洞悉了“芝麻开门”的秘密咒语，直接洞穿财富的大门！寿险销售的核心技术是什么？“名单”怎么变成“保单”？第一步：找到合适的准客户第二步：持续服务第三步：适机开发说起来容易做起来难！所有准客户拥有的共同特征好接触有经济实力有保险意识这些客户在哪里？蓦然回首那人却在灯火阑珊处有一类人，符合所有要求有经济实力有保险意识有持续购买能力有车一族有车的人一定有车辆保险《机动车交通事故责任强制保险条例》的实施，交强险成为刚性需求。有车的人必须要买保险。有车的人一定能买保险汽车不像房产，车辆是消费品，能够购买汽车就说明达到了一定的消费能力。通过车的档次就能清楚了解经济实力。有车的人一定能持续购买保险众所周知的一个道理有车有钱有购买力把握有车一族打开财富大门庞大的增长空间随着中国经济发展，越来越多的人加入到“有车一族”的行列。就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中**已达504万截止到2014年末，我国私人汽车拥有量已达到2.8亿辆专家预计，未来中国私家车数量继续维持20%左右的增长速度未来的主力消费群体汽车作为代步工具，买车之人是当前的主力消费群体，根据统计显示，“有车一族”超过7成是25—45岁人群。年龄占比18—25岁11.3%25—35岁49.6%35—45岁27%45以上12.1%持续的客户开发“有车一族”有很广阔的朋友圈。自驾圈，车友会……开发好一个客户，可以持续经营好一群客户。有车的亲戚、朋友等现有客户中有车的有车的老客户转介绍的车友车友俱乐部的成员通过其他渠道获取的准主顾名单不妨设想一下如果这些车主都成为我的客户该多好！接近客户产生交情持续交往加深关系搭建平台成功销售交情交往交易如何让“有车一族”成为自己的客户？怎么建立交情“有车一族”最担心什么？车辆安全问题车子突然坏了怎么办？车子突然没电发动不了怎么办？车子水箱没有水了怎么办？车子需要拖车找哪里？……车辆年审问题去哪里搞年审年审年检需要哪些手续年审年检需要跑哪些窗口年审年检有什么具体要求……怎么持续交往“有车一族”最喜欢什么？车友会能找到志同道合的人有定期组织的活动了解车辆的相关保养信息……自驾游全省都有服务基地能享受最优惠的住宿餐饮有一同前往的朋友……怎么实现交易“有车一族”最需要什么？车辆保险专人服务怎么报案怎么理赔怎么续保车辆相关保险服务家庭财务专人服务有车一族往往处于人生黄金阶段，上有老下有小，如何规划财务，进行资产规划是每个人的刚需以车为媒——如果能为客户提供全方位的专属服务会产生什么效果？解决客户的担忧搭建交流的平台提供专属的服务接近客户让交情无压力建立关系让交往有媒介成功销售让交易有平台圈住客户！圈住市场！圈住财富！单靠一个人的力量，能有效整合资源，开辟”有车一族”的市场么?让我大声地告诉你---各玩各的，单兵作战的模式已经OUT啦！作为一种趋势已经来了滴滴没有一辆出租车，却整合了出租车市场！淘宝没有任何一件商品，却整合了零售业！支付宝没有一家银行却整合了全部银行！有没有办法共享资源为客户提供整合服务来了**集团开展资源整合工作**作为唯一试点单位史上最高规格大手笔集团公司缪建民总裁亲自督导，整合集团资源进行项目推进，集团公司提供最完整的车险客户资料信息。资料信息史上最高规格大手笔**产、寿险分公司倾力合作，两级省公司联合下文，共同推进确保效果。俱乐部章程俱乐部管理办法俱乐部实施方案全套支持史上最高规格大手笔产寿险成立整合营销联席委员会，定期召开联系会议。省公司一把手亲自挂帅，项目推进人、财、物充分保障。史上最高规格大手笔项目组专项推进，收展、个险、信息、市场、客户及财险公司相关部门同参与，确保资源整合推进。这是****分公司拉开综合金融经营序幕的标志性事件——**首批综合金融会员特别权益30天，定向回馈全省2万名首批综合金融会员尊享三大特权特权一：尊享超值礼品特权二：尊享专属服务专属道路救援50公里内免费道路救援车辆接电、紧急加水更换轮胎、送油服务拖车牵引、现场救援专属一站式车务代办车务代办年审年检车险到期提醒理赔办理专属服务体验基地全省各地市22个高端客户服务体验基地乐享全省风景名胜红色旅游基地高端酒店优惠入住特别提示：凡是有车客户（不论是否在**财险购买车险），只要凭车险保险或凭证。都可以享受**一年体验会员，尊享专属服务。先享受服务后感受回馈特权三：尊享终极账户最后终身高保底--2.5%最后的终身免手续费进出最后终身高保底--2.5%保险合同第二十五条最低保证利率：在本合同保险期间内，计算个人账户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%,对应的日利率为0.006849%。本合同保证年利率不低于2.5%。（终身）一辈子的承诺：承诺终身固定收益的投资方式最后终身免手续费进出支取无手续费追加无手续费真正意义活期账户终极完美的尊享版账户抢绝版权益获终极回馈——终身保底2.5%的账户值得珍惜——终身免费追加的账户值得珍惜平安的福满财盈已经开始收取手续费，并已经不承诺终生保底账户时代，全民狂欢国寿的账户您赚了吗？国寿的钱好赚？保底、高息任何回馈都不是无止境的全国各分公司已经陆续停止开户！**、**、**等分公司已经陆续停止鑫账户开户，总部鑫账户限额已经达到1000亿。为推进项目试点开展，总公司请示集团后特别批准2万个账户指标，30天专属回馈。对客户而言首批综合金融会员资格绝对不能错过！战略资源定向投放，面向首批会员特供战略资源限额投放，实行配额管理分享政策红利获得专属权益首批综合金融会员客户享受集团特别政策尊享三大特权对伙伴而言更加不能错过！有车客户市场无限大有车客户价值超级高你的所有有车客户都应该成为首批会员圈住客户！圈住市场！圈住财富！如何参与如何行动第一步：动动手达标自建库用好奖励库最强支持：建库10人获得资格，参会2名客户，奖励集团车险资源4个，先到先得，发完即止。这些集团车险资源客户，可能是奥迪车主，也可能是宝马车主，可能就是你的下一个超级大客户！点击第三步：点击“@我们”第四步：点击“活动报名”点击第二步：点击关注点击第一步：扫码（2）关注公众号，填写纸质参会回执第六步：浏览活动页面第七步：填写纸质活动回执,确认参会时间第五步：选择具体的活动点击（2）关注公众号，填写纸质参会回执第二步：动动嘴扎实练话术见人多开口列好名单用好工具学好话术第三步：动动脚勤奋拜访疯狂扫码有车的亲戚、朋友等现有客户中有车的有车的老客户转介绍的车友车友俱乐部的成员通过其他渠道获取的准主顾名单有车一族，一个都不能少（1）客户凭有效车险保单参会￭车险保单￭车险保单标志￭相关凭证（驾驶证）目的在于了解客户的相关车辆信息。2、会中——扫码确认车险保单保险标志（拍背面）驾驶执照（2）参加会议暖场视频主持人开场白领导致辞幸运抽奖专属发布现场申请现场审批入会办理公司大发展开场共守纪律凸显活动官方性主讲、促成、现场刷卡现场办理入会会议流程呼应活动。抽车牌尾数扫码确认第二步：填写并提交客户信息填写并提交的客户信息必填信息：客户姓名、手机号、身份证号和客户经理工号选填信息：车牌号、是否在**购买车险和车险到期时间等。以上信息如客户原来已经填写过，会自动填写。客户经理工号可更改和联系电话可以更改。你不找客户，就没有点击3、会中扫码确认，领取礼品领导审批时，除了审批签字，还要提示客户扫码并提交信息方能确认参会并领取礼品。此二维码为审批领导专项所有第一步：扫描专项活动确认码第四步：动动脑用心做客养强势进平台3、会后——资源分配此次资源分配全部采用E创宝系统分配，一方面便于管理，另一方面便于业务伙伴未开发资源后期回收。E创宝系统未来可以进行目标管理、客户管理、日志管理和统计分析等功能，此次使用客户管理中的分派客户管理功能进行资源分配。第一步：登录云助理点击第三步：选择渠道和队伍点击第二步：选择“E创宝”点击1、E创宝登录第四步：输入业务员代码和密码（初始密码为身份证号码后六位）登录2、资源分配原则点击点击“分派客户管理”点击系统签到（签到两次以上方可获取派送的客户资源）有两个客户确认参会后，才能进行系统分配（预计第一次分配时间较长,要进行集团公司的客户资源整理）后续分配的客户确认参会后，会自动从资源库中转到准客户库，未开发的将继续存在，伙伴离职将回收资源。点“申请客户资源”点击点击选择所需资源类型，点“申请资源”，一次获取1个，最多连续获取4个第一步：地市公司与基地签订合作协议，省公司根据合作协议内容制作电子券。第二步：做好的电子券发布之后，显示在云助理的“国寿小店”里。客户活动基地及商家电子券使用流程第三步：业务员转发电子券业务员在云助理中点开自己要转发的电子券，点击右上角可转发电子券到微信好友或者朋友圈，电子券会自动加上该业务员的姓名、联系电话。客户在微信中接收电子券后，也可转发给微信好友或者朋友圈，该券仍显示最初发出的业务员姓名、联系电话。第四步：客户领取电子券（1/2)客户点击右上角“领取”字样，可进入领取界面。首次领取会要求关注公众号，弹出公众号二维码供客户扫描关注。关注完成之后，再点击优惠券进入信息绑定界面。如不是首次领取，则直接跳入信息绑定界面。客户在该公众号内，可以查看到自己已领用的所有优惠券信息、以及给自己发送优惠券的业务员信息。第四步：客户领取电子券（2/2)客户进入信息绑定界面，需输入姓名、电话、身份证号，再点击“领取”，完成绑定。此时业务员在云助理里面会收到优惠券领取通知：客户在什么时候领取了哪个商家的优惠券，客户的个人信息等。第五步：客户使用电子券客户到达对应商家后，告知是**客户；打开优惠券，点击右上角“去使用”字样；页面会弹出一个优惠二维码，供商家扫描确认，商家扫描通过后，客户即可享受电子券的优惠。第六步：商家确认电子券在客户出示优惠券二维码之后，商家店面人员打开手机微信“扫一扫”功能，扫描客户的二维码；进入需要商家输入密码确认的界面。该密码在制作电子券的时候即设定好，每个商家一个，在和商家签订合作协议后会告知商家；商家输入正确密码确认后，该优惠券变为“已使用”状态，客户不能再次使用该券。（每张优惠券仅供单次使用）第七步：电子券使用通知和数据统计电子券使用之后，业务员在云助理里会收到“使用通知”，看到客户在什么时候什么商家使用了电子券，以及客户的个人信息。管理人员在后台可统计到各张电子券的制作、领用、使用数量；各商家的电子券制作、领用、使用数量；领用、使用电子券的客户信息。一个抢占市场的最佳机遇一个获得收入的绝好机会行动=成功！