五、会员制度及招商制度-共25页PPT资料

会员制度及招商制度宇宙圣水岗前培训系列一、会员制度一、白金会员：会费1.2万元/年。１、可享受终身会员待遇（可世袭），每年限量供应宇宙圣水瓶装水、桶装水（按会员价计算）人民币1.2万元；可享受搭配瓶装水和桶装水各50%；２、可享受全年无休的专业配送到会员指定地址；３、充值即获得象征白金会员特权身份的白金卡，可在参加会员专属活动时，以及享受会员超值服务（具体详见《宇宙圣水会员超值服务》）时出示使用；４、白金消费卡每张面值500元（白金会员充值最少1000元起充）；５、为公司推荐新会员或代理商，可享受特约推荐奖励，具体见《宇宙圣水会员推荐奖励计划》。会员的权益二、钻石会员：会费2.4万元/年。１、可享受终身会员待遇（可世袭），每年限量供应宇宙圣水瓶装水、桶装水（按会员价计算）人民币2.4万元；可享受搭配瓶装水和桶装水各50%；２、可享受全年无休专业配送到会员指定地址；３、充值即获得象征钻石会员特权身份的钻石卡，可在参加会员专属活动时，以及享受会员超值服务（具体详见《宇宙圣水会员超值服务》）时出示使用；４、钻石消费卡每张面值1000元（钻石会员充值最少2000元起充）；５、为公司推荐新会员或代理商，可享受特约推荐奖励，具体见《宇宙圣水会员推荐奖励计划》。会员的权益申请成为会员必须具备的条件：1、持有有效身份证件的合法公民；2、具有健康的观念和保健意识；3、对宇宙圣水产品以及宇宙圣水对人体健康的重要性有充分的认识；4、认同本公司的企业文化和管理模式，自愿申请成为宇宙圣水会员。申请条件如何申请办理成会员？１、办理地点：持本人有效身份证件及复印件，到我公司总部和我公司授权的代理商会员中心申请办理。２、办理流程：拨打电话4000-192919预约申请或登陆宇宙圣水官网cnjhtb预约申请→到办理点填写《会员申请表》→缴纳会费→→领取等值会员卡→公司确认后配送宇宙圣水到会员指定地址；３、申请成为宇宙圣水会员须认真如实填写个人资料（如详细家庭住址、身份证号码、有效农行卡号，详见《宇宙圣水会员申请表》），以利于及时配送和推荐奖金的准确发放。申请流程二、招商制度前言根据世界卫生组积调查，人类80％的疾病，33％的死亡和80％的癌症肿瘤与饮用水有关,全球有20亿人因水质污染问题而死亡！在全球每8秒钟就有一位因水质污染而无辜死去的小孩！水质的好坏直接影响到人类的身体健康，乃至生命。专家指出：大多数的人都不知道什么水才是真正安全、干净的好水，人们对水必须深入的了解并改变饮用水方式！连续饮用宇宙圣水18天，每次约250ml、每天2000ml以上，,就可把体内普通的水置换成高能量活性水，激活体内细胞，让身体自然健康！为了更快的让百姓饮用到好水，现对各区域代理加盟商优惠政策如下：一、产品：1、提供全球唯一的、垄断性的优质水产品——超小分子团高能量活性水“宇宙圣水”。2、产品型号规格：500ml瓶装水；(每箱20瓶)高档双层包装；400ml瓶装水(每箱20瓶)高档双层包装；以及不断开发出的各系列新产品；3、公司提供符合国家规定的食品卫生饮用水标准的证书，有：卫生许可证、QS生产许可证、检测报告、核磁共振小分子团检测报告、授权证书、荣誉证书等。二、政策：1、区域保护，独家经营。公司在全国各地级以上城市只限授权一家代理商。2、公司发展前期，为扶持代理商能在短期内迅速发展，特以优惠政策支持前五家代理商。3、每个新的加盟商在前期（首年）开拓市场时，将获得公司为期12个月赠送的总价值170万元的产品，作为其前期拓展业务的广告支持。优惠政策前期代理商加盟优惠政策（此政策只适用于前5名加盟的代理商）名称代理商备注首次产品订货额30万各种产品配搭订货年进货额按会员实际量前期可部分供应酒店及会所区域保护金30万合同期满退还前期（第一年）开拓市场支持免费提供总价值为170万元的“宇宙圣水”产品支持扶持代理商拓展市场前期的宣传用水连续12个月总额为170万元产品具体内容产品型号每月第一年（12个月）产品型号每月第一年（12个月）产品型号每月第一年（12个月）400ml瓶装,500箱1万瓶4.2万元;6000箱12万瓶50.4万元同左同左同左同左同左同左“宇宙圣水”礼品袋500袋200元/袋同左同左10万元6000袋3.6万瓶120万元同左同左同左加盟政策备注：加盟代理商必须无条件在当年12个月内完成发展5000个以上会员，两年内必须完成发展9000个会员的指标。可享公司的扶持优惠政策，否着将扣除50%支持，或公司所赠送的产品按公司的供应价计算。产品规格、价格产品价格表单位（元/瓶）产品名称规格代理商价会员价批发价零售价“宇宙圣水”小分子团能量水500ml/瓶3.844.805.8038.00“宇宙圣水”小分子团能量水400ml/瓶3.404.205.2035.00“宇宙圣水”小分子团能量水5L/桶22.4028.0030.0048.00“宇宙圣水”孕妇专用水5L/桶23.2029.0031.0049.00“宇宙圣水”婴儿专用水5L/桶24.0030.0032.0050.00说明：1、每加盟代理商只限办理两级别会员为1万个会员家庭，产品按月限量供应；2、每月进货金额按办理会员实际数量进货；3、产品零售只限于五星级酒店、游艇俱乐部、高尔夫球俱乐部、顶级会所等，其他零售机构、场所不得进行零售业务；4、所有会员须一次性办理一年所购产品款项，后按每月数量配送，（会员无需支付运费，由代理商承担）；5、以上产品价格表只提供加盟代理商供应执行，全国统一产品供应价格；6、经销商在申请经销商资格时，应根据自己实际所在本区域选择适合的区域。代理商投资预算代理商投资预算表（每家代理商总投入资金：100万元/RMB）名称每月金额合计金额备注代理产品保证金30万到期退还首次订货（流动资金）30万根据销量增加成立公司2万筹备费用装修、办公设施15万筹备费用宇宙人服装2.5万4套特制广告用工作服20人2万每人2套广告宣传费2万DVD、广告单、画册资料办公场所10000元（押1付3）4万租金仓库5000元（押1付4）2.5万租金流动资金10万备用合计100万代理商经营费用预算代理商经营费用预算序号项目月支出（万元）年支出（万元）备注1办公室租金1122仓库租金0.563年工资成本20人*0.8万/月16192根据实际发生额计算4水电费1万元/月112根据实际发生额计算5差旅费3万元/月336根据实际发生额计算6电话网络费0.5万元/月0.567广告费1万元/月112根据实际发生额计算8应酬费3万元/月336根据实际发生额计算合计26312备注：工资、差旅费、广告费、应酬费等根据实际发生额计算。代理商投资收益预算代理商投资收益预算会员数量（人）200030004000800010000备注白金钻石白金钻石白金钻石白金钻石白金钻石1000100015001500200020004000400050005000会员年会费白金1.212001800240048006000钻石2.4240036004800960012000合计会员费3600540072001440018000项目金额比例销售价格4.8100%3600540072001440018000根据实际销售额代理商价格3.8480%2880432057601152014400根据实际进货额代理商毛利0.9620%720864144028803600短途运费0.051.04%37.556.2575150187.5税收由总公司代为缴纳。代理商返利中扣除税收5%0.245%180270360720900代理商基本经营费用312（详见经营费用预算）代理商投资收益预算（续）会员数量（人）200030004000800010000代理商经营费用312（详见经营费用预算）代理商利润190.5225.7569316982200.5慈善基金10%19.0522.57569.3169.8220.05备注1.每瓶0.2元的长途运输费由公司承担支付，不计算在代理商的成本中。产品由公司直接运送到代理商指定仓库。2.销售税金5%是代理商承担，由公司代为缴纳，该税金将通过公司系统从代理商的返利款中扣除。3.代理商原则上只能在所在代理区域发展会员，如因特殊原因在本省其他区域发展的会员（如代理商本人亲属朋友），应按如下方式：1）.其他地区不设代理商，则该会员收益归发展人所有。2）.该地区有代理商，则两个代理商之间进行会员互换。3）.该地区先期暂无代理商，则先期收益暂归发展人，待该地区产生代理商后，则两个代理商之间进行会员互换。4.代理商除在所在代理区域发展会员外，也可向公司推荐其他区域的代理商人选，如推荐成功，则可享受公司给予的一次性奖励。详细方案请参阅《推荐奖励方案》。公司总部经营原则：所有代理商必须合法经营、依法纳税！关于代理机构税收缴纳事宜说明，代理商须承担的税收有两部分：1、代理商单独向公司总部订货的部分，主要用于高端场所的销售，由此产生的税收由代理商根据实际销售额自行向当地税务机关缴纳。2、每个代理商办理10000个会员会费须缴纳的税收为17%，由公司总部与代理商共同承担（双方各承担50%），此税收先由公司总部缴纳，代理商所承担的部分，公司总部将从代理商返利部分直接扣除。具体细节，双方签订合同书时协商约定。代理商税收缴纳说明代理商在各自垄断的区域内独家经营，投资少、利润高、见效快、几乎无风险。该产品属永久经营，人人天天长期必须饮用的消费品，市场无处不在，简单容易的经营管理，公司保护的代理商区域权益，配合整体营销策略和各种新闻媒体的报道及政府相关支持宣传广告，可让经销商永续经营，生生不息。超品质的宇宙圣水是超小分子团高能量多氧活性水，其独特的产品特性是任何其他厂商无法模仿和制造的，具备独特的市场优势。随着现代科技进步，大众收入逐步提升，物质生活的质量也越来越高，加之人们对饮用水的认识逐步深入，因而对高品质的健康饮水需求也就越来越大。大众（尤其是关爱身体健康的中高收入群体）也期待能喝上更安全卫生、更健康的饮用水，宇宙圣水牌小分子团能量水的推出，将立刻满足这些消费群的迫切需求。市场趋势美国著名专家伯格勒在《投资圣经》中指出：“无风险投资是投资者的最佳境界”。而使投资尽可能没有风险，需要具备以下八个条件：1、投资金额不大；2、市场前景广泛；3、产品贴近人们的生活；4、产品独具特点；5、产品成本较低；6、产品价格合理；7、迎合大众消费趋势；契合大众消费心理；8、现代经营方式；营销策略；市场战略；世界投资领域权威人士的投资理念公司对代理加盟商及顾客承诺：零风险承诺800%！！！1、产品质量问题100%换货！2、加盟保证押金100%退款！3、产品有副作用100%负责！4、加盟商搞促销100%支持！5、产品特点功能100%服务！6、所有合理要求100%配合！7、市场营销战略100%执行！8、代理配合执行100%赢利！准确是8+8条件，样样具备100％公司承诺：零风险800%代理合作条件如下：1、具有了解认可本公司的文化和经营摸式；2、具有一定的经济能力和经营理念（注：至少自有资金50-100万元）；3、具有注重自己健康和关爱家人的健康；4、具有团队精神和责任心强具有奉献精神；5、具有社会责任心有品德有爱心和助人为乐的精神；6、具有企图心敢于挑战自我想要做有利于社会的成功人士；7、具有组织能力和判断力执行力强的人士；8、具有一定的社会活动能力和群体人脉资源关系的人士。代理合作条件加盟·代理制度名称市级、直辖市/区省会城市备注首次产品订货30万50万各种产品配搭订货区域保证金30万50万合同期满退还加盟代理费50万元100万元不予退还，作广告宣传年进货额按会员实际量按会员实际量前期可部分供应酒店及会所新会员会员卡保证金每张会员卡按会费的30%预收1万名会员会籍全部完成后退还说明：此加盟条件只针对前5个加盟代理商。1、在公司拓展市场，前5家，先签约加盟、代理权者，可一律免收加盟代理费。2、如公司加盟代理商满5家后，后期加盟的均收取每家人民币50-100万元加盟代理费或另定。3、为了保护公司加盟、