32读书笔记PPT-102《淘金微营销》-@我叫ETer-秋叶PPT

淘金微营销微时代，你必须知道的个成功法则6一本书整合微博、微信、微视频、搜索引擎等营销利器PPT：@我叫ETer孙庆磊曲秋晨著好读好用没有大道理只有浅规则全面系统掌握微营销技巧读懂微营销本质在线更新技巧、案例及时更新MICROMARKETING序推荐序手持微营销神器，成为微营销达人！记住，朋友！你有影响，所以你能改变！——中央电视台策划、记者徐金琪一本营销的小人儿书，实用、接地气！作者用真诚为你的人生淘金！——央视公开课《开讲啦》导演张庆龙微网络已撬开娱乐大市场，来吧，跟着淘金微营销，别再错过了你的黄金时代。——《每日文娱播报》主编蒋超目录上：微博与微信下：六大法则微博微信微时代的全新游戏规则更多随性更多谨慎敞开小窗口，赢来大奇迹注重广度注重深度传播观点沟通观点T点：微博、微信为何那么火？它们相同的是都改变了我们传统的传播规则；不同的是在改变规则上两者方式又大有不同。微博&微信——倚天剑&屠龙刀，两者结合才是王道。泛关系目标受众弱关系互动粉丝强关系意见领袖概念定向引爆转化关系口碑T点：微营销的关系主要可分为三大类：泛关系、弱关系、强关系，且三者构成漏斗的形式，梳理清这三大关系再结合本书微营销的六大法则定为企业的营销起到巨大的推动作用。06口碑法则05关系法则04转化法则02定向法则03引爆法则01概念法则概念法则—独特概念打动亿万粉丝01人靠衣装、佛靠金装，概念的确立是在为企业和个人量体裁衣。在自身优势、消费者洞察以及市场趋势三者的结合处，找到能够打动目标受众的概念切入点，镶嵌独特的品牌概念，最大程度吸引受众关注度。T点：请问快书包靠什么取胜？快书包网上精选便利店，一小时到货。销售GoPro及配件、图书杂志、食品、日用品、礼品册（卡）、蓝印花布等。现已开通北京、上海、杭州、深圳、成都、西安、长沙七城市的一小时服务。没有个性，则注定会失败！概念法则—独特概念打动亿万粉丝01Part1T点：用实际行动创造故事，成就了海底捞“快乐服务”的概念。在新媒体的世界里，一个好故事可以完整地传达出企业品牌的情感元素和核心诉求，有效的完成企业信息的传播。这方面海底捞火锅做的很不错，网友甚至自创“人类已经无法阻挡海底捞”的广告语，创造了#海底捞体#。炼概念六方法—故事，卖产品不如卖故事—公益，除了捐款我们还能做什么？—颠覆，权威就是用来颠覆的—专业，就是品牌—嫁接，站在巨人的肩膀上，风景更胜一筹—极端、唯一，稀缺资源让人趋之若鹜故益反专嫁最概念法则—独特概念打动亿万粉丝01Part2T点：标哥成名除了拥有雄厚财力支持以外，还有什么值得我们学习？2012年，为了倡导环保出行，陈光标在北京举行了免费赠送自行车的公益活动。活动当天的现场锣鼓喧天，陈光标亲自上阵大秀车技，成功吸引媒体关注。炼概念六方法—故事，卖产品不如卖故事—公益，除了捐款我们还能做什么？—颠覆，权威就是用来颠覆的—专业，就是品牌—嫁接，站在巨人的肩膀上，风景更胜一筹—极端、唯一，稀缺资源让人趋之若鹜故益反专嫁最概念法则—独特概念打动亿万粉丝01Part3T点：如果用一个字形容方舟子，你会想到什么？2010年7月，方舟子在其微博上揭露“打工皇帝”唐骏“学历造假”；2011年7月，方舟子揭露乐嘉“性格色彩学”剽窃泰勒·哈特曼《色彩密码》；2012年2月，方舟子质疑韩寒之父代笔……炼概念六方法—故事，卖产品不如卖故事—公益，除了捐款我们还能做什么？—颠覆，权威就是用来颠覆的—专业，就是品牌—嫁接，站在巨人的肩膀上，风景更胜一筹—极端、唯一，稀缺资源让人趋之若鹜故益反专嫁最概念法则—独特概念打动亿万粉丝01Part4T点：36氪的成功又在哪里呢？2010年底上线的36氪是国内第一家从微博开始创业、专业提供国内互联网行业最具潜力企业新闻的网站，也是第一个由微博传播开来的科技新闻网站。目前，36氪已在微博、微信等新媒体全面开花。炼概念六方法—故事，卖产品不如卖故事—公益，除了捐款我们还能做什么？—颠覆，权威就是用来颠覆的—专业，就是品牌—嫁接，站在巨人的肩膀上，风景更胜一筹—极端、唯一，稀缺资源让人趋之若鹜故益反专嫁最概念法则—独特概念打动亿万粉丝01Part5T点：这能算郭美美成功的营销吗？曾有一段时间，新浪微博上一个名叫@郭美美Baby的微博颇受大众关注。这个20岁女孩自称“住大别墅，开玛莎拉蒂”，并不时晒晒银行账户余额。然而细心网友发现，她的认证居然是“中国红十字会商业经理”。炼概念六方法—故事，卖产品不如卖故事—公益，除了捐款我们还能做什么？—颠覆，权威就是用来颠覆的—专业，就是品牌—嫁接，站在巨人的肩膀上，风景更胜一筹—极端、唯一，稀缺资源让人趋之若鹜故益反专嫁最概念法则—独特概念打动亿万粉丝01Part6T点：请问油条哥为何会火？为降低油条中的铅残留量，成都“油条哥”李刚进行了50多次试验，把油条铝含量降到16mg/kg，远小于国标。成华巷1号，李刚的铺子，店内的墙壁上“国标油条”几个字分外醒目，旁边还贴着检验报告。炼概念六方法—故事，卖产品不如卖故事—公益，除了捐款我们还能做什么？—颠覆，权威就是用来颠覆的—专业，就是品牌—嫁接，站在巨人的肩膀上，风景更胜一筹—极端、唯一，稀缺资源让人趋之若鹜故益反专嫁最06口碑法则05关系法则04转化法则01概念法则03引爆法则02定向法则定向法则—为圈定受众编织营销网络02Part1在中国，每10个网民中，就有8个人使用搜索引擎，而搜索引擎利用一群名为“搜索引擎蜘蛛”的机器人不断从互联网上抓取人们的信息。维克斯是美国著名的制药公司，像耳背式测体温计这种小玩意对于规模庞大的他们来说，仅属于二线产品。因此，当这款产品上市其市场营销预算非常有限，根本无法像其他产品那样大张旗鼓的营销推广。T点：你知道维克斯如何在有限预算下，提升产品销量的吗？用搜索引擎链接6亿用户网络视频引爆“病毒”传播用论坛运营树立品牌口碑完善百科助力品牌推广善用回答找到精准受众利用社交人脉实现圈子传播定向法则定向法则—为圈定受众编织营销网络02Part2数据显示，截止2013年6月底，中国网络视频用户已增至3.89亿，较上年底增加了1678万人。这意味着不到4个人中就有1位网络视频爱好者。T点：麦当劳怎样成功避免因为猜疑可能出现的一系列问题？2012年6月，有网友在麦当劳问答社区中提问：麦当劳菜单上的照片令人食指大动，可为什么买到手的巨无霸却从来都不是那样的？问题一出，引来了众多消费者的负面相应。用搜索引擎链接6亿用户网络视频引爆“病毒”传播用论坛运营树立品牌口碑完善百科助力品牌推广善用回答找到精准受众利用社交人脉实现圈子传播定向法则定向法则—为圈定受众编织营销网络02Part3生活中，人们购买了某产品后，常会到相关的网络社区分享使用感受或购买前他人的使用经验。因此，网络社区也就成了口碑传播的重要阵地、也是企业品牌的试金石。T点：你能说小米的成功和小米社区的经营无关吗？2011年8月1日小米社区正式对外上线，是基于小米手机用户交流的平台，在这个用户参与度极高的论坛上，如今每天的访问浏览量已超过了绝大多数同类社区，发烧友不断对产品提出各种意见甚至批评。用搜索引擎链接6亿用户网络视频引爆“病毒”传播用论坛运营树立品牌口碑完善百科助力品牌推广善用回答找到精准受众利用社交人脉实现圈子传播定向法则定向法则—为圈定受众编织营销网络02Part4在网络时代，当我们遇到一个不了解的名词，我们常会使用百科词条去解惑。因此，创建百科词条也就成了很多商家都会采用的一种免费传播方式。T点：百度百科、搜搜百科、维基百科，你还知道哪些？创建百科词条时，要注意内容精准、简洁明了、层次清晰。在编辑过程中可借助编辑助手，找到适合自己的分类；另外，还可以在参考资料和扩展阅读这两个板块添加链接。用搜索引擎链接6亿用户网络视频引爆“病毒”传播用论坛运营树立品牌口碑完善百科助力品牌推广善用回答找到精准受众利用社交人脉实现圈子传播定向法则定向法则—为圈定受众编织营销网络02Part5当用户对某类产品产生需求时，经常会在问答平台发起问题并搜索答案，所以这里是企业最精准的口碑传播平台。。T点：你最爱的是：百度知道？新浪爱问？搜搜问问？其他？除了完整宣传品牌信息之外，自问自答的操作还有一个好处，就是只用问题的发起人才可以决定采纳某条答案，被采纳的答案将拥有更高的曝光度，而自问自答的方式最容易实现对采纳答案的控制。用搜索引擎链接6亿用户网络视频引爆“病毒”传播用论坛运营树立品牌口碑完善百科助力品牌推广善用回答找到精准受众利用社交人脉实现圈子传播定向法则定向法则—为圈定受众编织营销网络02Part6数据显示，截止2013年6月底，我国社交网站居民规模达到了2.88亿，较上年底增加了1295万人，增长4.7%。T点：为何红米Note发布短短几天，QQ空间预约能突破1500万？在微营销中选择社交网站作为营销阵地时，要求发布的信息更加有趣、娱乐化，并针对不同年龄选择不同的呈现方式；详细地分享产品使用感受，与好友互动，这将对企业口碑营销达到很好的促进作用。用搜索引擎链接6亿用户网络视频引爆“病毒”传播用论坛运营树立品牌口碑完善百科助力品牌推广善用回答找到精准受众利用社交人脉实现圈子传播定向法则06口碑法则05关系法则04转化法则01概念法则02定向法则03引爆法则引爆法则—创造微营销的蝴蝶效应03天赤壁之战中最令人印象深刻的就是诸葛亮轻摇羽扇，善观天象，得以借势天时的画面。对于企业来说，要想通过微营销有所斩获，时刻关注热点，适时搭乘热门话题的顺风车也是同样的道理。引爆微营销的天·地·人法则T点：杜蕾斯的广告我一直都很喜欢，特别是那句“光大是不行的”。2013年4月3日22点，#三亚海天盛宴#事件曝光，涉及众多明星和公众人物。次日凌晨1:28，@杜蕾斯官方微博发布微博：“#三亚海天盛宴#就算犯错，也得2100个注意安全”。仅仅一天内转发量就达5000次，评论1000多条。引爆法则—创造微营销的蝴蝶效应03地引爆微营销的天·地·人法则“夫地形者，兵之助也……知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”《孙子兵法》这段话告诉我们：地形是用兵打仗的辅助条件。同样在引爆微营销之前，我们也要了解微营销的媒体地形，根据不同媒体特点，吹响媒体的集结号，以求最终取胜。T点：其后的《小时代》的成功又有哪些值得我们去学习的呢？2013年5月7日，电影圈内“奔走相告”的一件事是：赵薇执导的处女作《致青春》累积票房达5.2亿，超过《北京遇上西雅图》的5.18亿，国产票房纪录再度刷新，赵薇一跃成为中国单片票房最高的电影女导演。引爆法则—创造微营销的蝴蝶效应03人社会化媒体通过虚拟网络连接了人们之间的社交关系，在虚拟共同体里，成员间的互动是自愿的。这个过程中，团结大多数人的力量，使成员们甘愿为这个形式松散但观点统一的组织付出努力，这就是人和。引爆微营销的天·地·人法则T点：事实上，此次活动我拿到了2本书，我还能说什么呢？2014年4月23，世界读书日，@秋叶大叔以及他的小伙伴们，邀请几大出版社利用微博@读书笔记PPT发起#你造句我送书#给爱书让你送福利活动，仅仅三天时间，转发超3800次，评论2000多。引爆法则—创造微营销的蝴蝶效应03引爆微营销的三个效果定律Part1我们把牛顿第二定律F=ma从传播角度进行了全新的诠释，其中F代表传播效果的大小；m代表传播内容以及媒体平台的质量；a代表传播的速度。1.传播内容的质量：一个准备被引爆的话题必须拥有代表性、冲突性和戏剧性。T点：#对不起#是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长…国内凉茶界著名的更名事件期间，加多宝的平面广告“对不起”篇就以该话题特有的冲突性在微博上走红，#对不起#是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行；#对不起#是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。引爆法则—创造微营销的蝴蝶效应03引爆微营销的三个效果定律Part2“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，网络话题也是一样，只有在合适的土壤播种，才能收获巨大的引爆效果。2.媒体的质量对于媒体的选择应该要考虑的两个