DAF南区月新春展厅包装及展厅活动指导手册

活动概述1活动思路：•中国人重视传统节日，尤以春节为最，举国欢庆，呈现出喜庆祥和的气氛，同时也是汽车销售旺季，借由新春贺岁档，结合翼虎上市辅以全车系进行促销宣传。•本期活动以展厅包装为主，以财神、利是、金桔等极具南区地域特色的形象作为展厅包装元素，营造出过年喜庆，热闹实惠的购车氛围，点燃潜在客户的购买欲望，从而达到增加展厅客流，促进销售的目的。促销品2•礼品名称：福特新春礼包•数量：9000套•材质：铜板纸活动内容3•主题：新年添新“翼”，福特送福气•翼”，福特送福气•形式：提供展厅包装方案和展厅活动指导手册（由经销商自行执行）•活动对象：当期订购车客户、潜客、展厅自然客流•计划覆盖城市/经销商：SS5/S6/S7区长安福特授权经销商安福特•活动内容：展厅可运用具有节日元素的物料对展厅进行包装，营造出喜庆、欢快的节日氛围。（线下活动公司根据新老展厅分别提供圣诞主题、新春主题的展厅包装方案，经销商可根据展厅情况自行选择进行包装）活动内容：为回馈新老客户，设置多轮幸运抽奖环节，并结合趣味游戏和精彩演艺，让客户亲身参与，乐在其中，以延长客户驻留展厅的时间，为展厅销售助力。※备注：详细内容将体现在《DAF线下活动安排表》中线下活动—全区域展厅包装（新展厅新年主题设计）国祥提供设计（经销商自行制作）新展厅门头新年主题包装示意图安装建议：在门头上方粘贴新年门头装饰。新年门头装饰：厚泡沫板雕刻，附高精度车身贴；为了保护墙体，建议先粘贴一层地毯胶，再贴门厅装饰新展厅新车展示区新年主题包装效果图经销商自行采购国祥提供设计（经销商自行制作）线下活动—全区域展厅包装（新展厅圣诞主题设计）安装建议：展车放置在背景墙中央，背景墙左右各放一盆金桔树；面向展车右侧1.5m处放置一组礼品盒堆头，m每组堆头礼品盒数量为15个，大号7个，中号4个，小号4个，可参照效果图进行摆放；面向展车左侧3m处摆放利是墙，利是墙靠近背墙面向展厅入口45°角摆放；利是墙背后离地2米处墙面上粘贴元宝、金钱装饰墙贴；接待台靠近利是墙一侧离地1.5m位置粘贴金蛇送福墙贴。（备注：经销商可根据展厅实际情况和尺寸作相应调整.）礼品盒堆头（摆放4个小号礼品盒）礼品盒堆头金桔树：高度1m金色装饰彩带新年装饰：红色辣椒串新年装饰：金色福字挂件金色元宝墙贴：KT板裱写真金桔树造型+五路财神红包利是墙金蛇送福墙贴：KT板裱写真国祥制作支持经销商新展厅新年主题包装示意图经销商自行采购国祥提供设计（经销商自行制作）线下活动—全区域展厅包装（新展厅新年主题设计）安装建议：每扇窗户悬挂一组金色福字挂件，展厅办公室区域每根立柱上悬挂一组金色福字挂件，高度2.5m。备注：可根据展厅实际情况进行调整。礼品盒堆头。备注：建议2根幕墙立柱下堆放一组新年装饰：金色福字挂件，边长0.4m×0.4m新年装饰：红色辣椒串，长度1m.备注：建议每根幕墙立柱悬挂一条金色装饰彩带，2.8m处悬挂金桔树：高度1m，与礼品盒堆头错开摆放，每2根立柱放置一盆线下活动—全区域展厅包装（老展厅新年主题设计）国祥提供设计（经销商自行制作）老展厅门头新年主题包装示意图圣诞门头装饰：厚泡沫板雕刻，附高精度车身贴；为了保护墙体，建议先粘贴一层地毯胶，再贴门厅装饰老展厅SUV区新年主题包装示意图经销商自行采购国祥提供设计（经销商自行制作）线下活动—全区域展厅包装（老展厅新年主题设计）安装建议：展车摆放SUV区靠侧门位置，左右摆放2组礼品盒堆头，面对展车右侧背景墙根处放置金桔树一盆；红包利是墙在面对SUV区左侧，离背墙1m，玻璃幕墙1m的位置，倾斜45°角面向展厅放置；利是墙背后离地2m粘贴金色元宝墙贴、吊旗以错层布局，间距3m,平均悬挂。备注：可根据展厅实际情况进行调整金桔树：高度1m礼品盒堆头。金色装饰彩带新年装饰：红色辣椒串新年装饰：金色福字挂件金桔树造型+五路财神红包利是墙金色元宝墙贴：KT板裱写真吊旗：KT板雕刻，双面附高精度写真国祥制作支持经销商老展厅接待、交车区新年主题包装示意图经销商自行采购国祥提供设计（经销商自行制作）线下活动—全区域展厅包装（老展厅新年主题设计）安装建议：交车区悬挂一条金色装饰彩带，3组金色福字挂件；展厅玻璃幕墙上每扇窗户悬挂一组金色福字挂件，每根立柱下摆放一盆金桔树和一组礼品盒堆头，每组堆头建议15个礼品盒，大号7个，中号4个，小号4个（可参照效果图进行布置）；备注：可根据展厅实际情况调整。礼品盒堆头，放置4个小号礼品盒礼品盒堆头金色装饰彩带，3m处悬挂金桔树：高度1m，与礼品盒堆头错开摆放，每1根立柱放置一盆新年装饰：红色辣椒串，长度1m.备注：建议每根幕墙立柱悬挂一条新年装饰：金色福字挂件，边长0.4m×0.4m全区展厅支持物料——利是墙祝福树、利是封（以上物料由线下活动公司制作发货至展厅，由经销商自行安装）展厅利是墙祝福树效果图利是效果图线下活动—全区域展厅包装•展厅内放置利是墙和金桔造型的祝福树，寓意迎福纳祥、新年大吉，以增加展厅新春气氛，吸引现场客户注意力，营造良好的销售氛围。•利是墙可用于展厅客户抽奖活动。分为试驾礼品区（利是礼品为对联、“福”门贴、彩票等，礼品由经销商自行提供）和购车礼品区（利是礼品为汽车美容卡、维修券等，礼品由经销商自行提供）。•金桔造型的祝福树用于张贴客户新年寄语。金桔是南方非常喜欢的贺岁物品，金为财，桔为吉，金桔即是招财吉祥之意。线下活动—全区域展厅包装•建议方案一（参考附件方案流程一）•活动流程：1.前期客户邀约经销商通过微博、短信、广告宣传等收集潜客信息，由销售顾问电话回访并邀约参加展厅活动；经销商日常收集潜客或维修保养客户邀约参加展厅活动；2.活动当日迎宾签到客户到场签到，领取抽奖券；奖券上设置正副券，客户将副券投入抽奖箱，自行保留抽奖券正券；在活动环节中将有机会赢取幸运礼品。到场客户还可获得到店礼品（该礼品由经销商自行提供）。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）•活动流程：3.暖场现场乐队演奏进行暖场，营造热闹氛围以提升展厅人气；建议展厅总经理在暖场期间可穿着西点工作服为现场客户服务，当主持人宣布邀请展厅总经理抽奖时，总经理穿着西点工作服上台抽奖并表明身份，为客户带来惊喜，体现长安福特的亲民形象和服务品质。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（乐队示意图）4、魔术表演魔术师表演互动魔术，现场变出各种可爱的小公仔抛向观众席，激发客户的热情，掀起现场第一轮高潮。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（魔术示意图）5、致辞，宣布优惠政策销售经理致欢迎词并宣布当期活动购车优惠政策。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）6、第一轮幸运抽奖主持人邀请经销商代表，现场抽出六名幸运客户，可自行挑选舞台区的一个金蛋，砸金蛋获取相应的礼品。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）7、互动游戏一：欢乐福锣现场设置铜锣，邀请两名客户参与游戏，其中一名蒙上眼，另一位客户指挥前者在规定时间内越过障碍物，成功敲响铜锣即闯关成功，每人可获得精美礼品一份，寓意敲锣打鼓贺新年。未完成也可获得参与奖一份。（此环节可进行两轮）线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）8、互动游戏二：齐力断金主持人邀请两组客户参与游戏，每组三名客户，抽取三张卡片，每张卡片分别代表手、嘴、大腿。抽到“手”的客户只能用手拿着气球，再由抽到“嘴”的客户用嘴将气球吹大，最后由抽到“脚”的客户将气球踩爆。先踩爆气球的小组获胜，每人可获得优胜礼品一份，另一小组也可获得参与奖一份。（此环节共进行两轮）线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）9、第二轮幸运抽奖主持人邀请经销商代表，现场抽出六名幸运客户，可自行挑选舞台区的一个金蛋，砸金蛋获取相应的礼品。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）10、互动游戏三：喜庆年货现场放置不同价格的年货，公布任意价格，邀请两名现场客户参加，客户可选择任意年货进行组合，最接近此价格的客户可在所选年货中领取任意两个作为礼品，另一位客户也可在所选年货中领取任意一个。（此环节共进行两轮）线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）11、互动游戏四：翼虎当先现场邀请6名客户与销售顾问参与此游戏，六名客户手拿拼图，销售顾问指挥客户在规定时间内拼成一幅完整的图片，拼图成功的客户每人可获得精美礼品一份，未完成也可获得纪念奖一份。(此环节共进行两轮，画面可以为翼虎）线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）12、第三轮幸运抽奖通过新福克斯的SNYC功能与手机相链接，主持人公布一个手机号码，最先拔入此号码的前六名客户，可自行挑选一个金蛋，砸金蛋获取相应的礼品。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）13、订购车客户幸运大抽奖针对当天现场订购车客进行抽奖，可分为一、二、三，三个等级，被抽中的客户即可获得相应礼品。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）14、冷餐及现场氛围营造现场准备了精美的糕点、水果和饮料供客户享用。在每个活动环节间歇中，现场乐队演凑背景音乐，同时也为销售顾问与客户交流营造一个良好环境。注：展厅活动流程见附件：《DAF南大区（S5/S6/S7)2013年1-2月展厅活动执行流程表》线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（冷餐示意图）活动内容（经销商自行组织执行）25•备选方案二：（参考方案流程二）（针对情人节主题活动）•主题：“翼”心一意，爱你“翼”生一世•——长安福特与你甜蜜约“惠”•活动对象：当期订购车客户、潜客、展厅自然客流•计划覆盖城市/经销商：SS5/S6/S7区长安福特授权经销商•活动内容：展厅开展主题为“翼”心一意，爱你“翼”生一世的情人节专场活动，活动期间订购车客户即可享1314元购车基金或装饰基金，还将有机会获得甜蜜大礼包：情侣电影票+浪漫烛光晚餐+幸福之旅港澳四日游”。与“巴黎经典”“金夫人”等婚纱影楼合作进行造势宣传，凡拍摄婚纱摄影套餐达到一定金额的客户到展厅参加活动，即可享受特别惠价。展厅活动设置新车品鉴和“寻找最亲密爱人”互动环节展厅内可用心形气球进行装饰点缀，增添甜蜜浪漫的气氛。※备注：详细内容将体现在《DAF线下活动安排表》中•活动流程：1.前期客户邀约在大型超市、电影院线、高端消费场所等地，设置招募点，以“活动期间购车情侣有机会获得甜蜜大礼包：情侣电影票、浪漫烛光晚餐和幸福之旅港澳四日游”为噱头吸引人气，留下有效信息即可到展厅参加情人节专场活动，并领取到店礼。同时招募现场放置X宣传展架，发放宣传资料，以提升品牌知晓度。可联合易车网等网络媒体进行宣传造势，积累潜客。经销商日常收集潜客或维修保养客户邀约参加展厅活动。2.活动当日迎宾签到客户到场签到，领取到店礼（玫瑰花或巧克力，该礼品由经销商自行提供），同时领取一张爱情卡，填写爱的宣言或祝福，并在卡片上留下联系电话，等待活动环节的幸运抽奖。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）•活动流程：3.暖场小提琴演奏背景音乐，营造展厅浪漫气氛现场提供精美冷餐：饮料、水果、点心。4.浪漫曼妙的国标舞开场表演线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）5、新车讲解和优惠政策宣布销售精英对翼虎进行新车讲解，介绍车型亮点并宣布当期活动购车优惠政策。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）6、幸运抽奖（爱的宣言）由抽奖嘉宾从签到时客户填写的爱情卡片中随机抽出三张，现场拨打卡片上的联系电话，邀请幸运客户情侣上台，现场大声读出卡片上的爱情宣言或祝福，拥抱合影，即可获得幸运好礼：情侣电影票一套。线下活动——新春展厅活动指导手册（经销商自行组织执行）（示意图）7、互动游戏：寻找最亲密爱人现场选出4对情侣参与游戏项目的比赛，比赛采用积分淘汰制，每个游戏结束后总分最低