杭州恒兴国际中心酒店公寓推广方案

fdc.21ask.com中管网房地产频道恒兴国际中心酒店公寓推广方案2006.03.07fdc.21ask.com中管网房地产频道我们对项目的理解fdc.21ask.com中管网房地产频道一、项目概况项目展示总征地面积：20138㎡总建设用地面积：15163㎡总建筑面积：208812㎡容积率：10.8楼体构成：塔楼两幢，A座为宾馆客房与写字楼，B座为产权式酒店。裙房共7层；地下共3层，为设备用房、停车库及人防等；地上56层，高度216.8米总泊车数：1001辆fdc.21ask.com中管网房地产频道地理位置恒兴世纪中心建设用地位于杭州市滨江区，滨康路与时代大道交叉口西北地块，西侧为江三小学，北侧为待建用地，东侧时代大道为与钱江复兴大桥相连的高架道路，地块距复兴大桥仅三公里路程。基地现状为平地，东南二侧有30米宽的绿化带。区位条件优越，交通便捷。fdc.21ask.com中管网房地产频道项目初步理解项目档次：恒兴世纪中心将是杭州钱江时代重要的地标性建筑。现代的建筑风格及五星级酒店管理模式，将构筑滨江区现代高尚生活的典范。受众范围：从项目位置、建筑设计理念来看，项目的受众范围以杭州为中心，辐射江浙沪地区乃至全国高收入人群，包括在华外国人员及投资者。fdc.21ask.com中管网房地产频道二、项目SWOT分析Strength（优势）•位于滨江区重要位置，将成为滨江地标性建筑•气势辉煌的现代建筑风格•无遮蔽的宽广景观视野•五星级酒店及公寓管理•完善的生活配套设施•安全无忧、高度私密性的生活环境fdc.21ask.com中管网房地产频道Weakness（劣势）•建筑位置在江南岸，离市中心较远•户型相对单一，部分朝向不佳•周边生活大环境尚不成熟•交通不便利fdc.21ask.com中管网房地产频道Opportunity（机遇）•区域市场相似性质楼盘几乎没有，占据较多市场空白点•区位及楼盘本身特质赋予楼盘高度升值潜力•未来滨江区金融生活中心•发展商实力与项目品质极大地为项目品牌形象的塑造铺设阳光之道fdc.21ask.com中管网房地产频道Threat（威胁）•萧山及杭州市中心类似楼盘造成消费群分流•优势凸显的地理位置及楼盘素质在短期内可能引起同质楼盘产生，影响项目市场占有率•临近城市类似项目对本项目影响较大•杭州本地消费群体不强势fdc.21ask.com中管网房地产频道项目市场透视占据市场空白、唯一性突出通过考察分析发现，在滨江区域市场，同质楼盘稀少；滨江区未来成为行政教学生活中心后，项目本身兼具的众多优势，使之前景市场呈现强势之势。fdc.21ask.com中管网房地产频道项目准消费群分析及界定fdc.21ask.com中管网房地产频道准消费群分析及界定准买家阶层—政府公务员特点：收入较高且稳定，工作相对轻松，重视家居观念，具有较高文化素养，以35岁—45岁左右的中年人为主力。购买动机：一次置业自住、二次置业作为增值投资。—白领阶层特点：收入中等，工作压力相对较大，有一定资金积累，买家是较为年轻的阶层。购买动机：置业自住追求现代高尚生活以及投资。三、消费群体分析fdc.21ask.com中管网房地产频道准消费群分析及界定准买家阶层—私营企业管理阶层特点：收入较高，工作压力较大，思想跟得上时代步伐，较高文化素养，爱好广泛。年龄在30岁以上。购买动机：一次置业自住追求现代高尚生活，二次置业投资。—私营企业老板特点：收入高，自由支配，文化素养较高，兴趣广泛，重视生活品位，重视家庭。购买动机：追求现代高尚居住环境，为了便利生活的置业倾向以及投资。fdc.21ask.com中管网房地产频道准消费群分析及界定准买家阶层—外企高级管理层特点：收入高，工作压力较大，高文化素养，爱好广泛。年龄在25岁以上。购买动机：置业自住追求现代高尚生活以及置业投资。—在华工作海外人员特点：收入高，自由支配，高文化素养，兴趣广泛，重视生活品位。购买动机：追求现代高尚居住环境，为了便利工作的置业倾向以及投资。fdc.21ask.com中管网房地产频道准买家阶层界定区域内及周边有储蓄实力，高收入阶层。购买者以自住和投资兼顾，注重追求现代高尚生活品质。高文化素质、高收入是消费群体共同特点。fdc.21ask.com中管网房地产频道四、恒兴国际中心酒店公寓1、服务内容酒店化恒兴国际中心酒店公寓将按照国际酒店的服务标准，设置大堂礼宾服务中心、商务服务中心、客户服务中心、家政服务中心等6大服务中心，通过制定高水准的服务体系，提供数十项国际商务酒店式“个性化”贴心服务。从居家的钟点工服务、保姆服务，到酒店式的住家打理、推车上门洗衣服务，再到文件翻译、票务预订、商务助理、家庭商务理财等商务服务，在恒兴国际中心酒店公寓都均能一一实现。fdc.21ask.com中管网房地产频道2、服务手段智能化恒兴国际中心酒店公寓除在服务内容方面周全、细致，达到国际“酒店式”管理标准外，与之匹配的是国际酒店化管理的硬件配置，引进具有信息查询、服务申请等功能的智能化酒店管理系统，并配备有出入口管理及可视对讲系统，24小时闭路电视监控系统、电子巡更系统、自动门禁系统、户内紧急报警系统、车辆出入与停车IC卡管理系统及智能化消防火灾报警系统等安全系统。同时，为满足中外宾客商务人士需求，提供国际国内长途电话、有线电视系统及电脑宽带网络等现代化设施，全面推行智能化物业管理及服务，与国际性的服务进行接轨。fdc.21ask.com中管网房地产频道五、项目投资分析模式一：业务招待更方便作为生意人或私营老板，如果购买恒兴国际中心酒店公寓这种既有商务个性化需求，也能满足高档住宿要求的商务酒店公寓，用来业务洽谈或招待客户会非常方便经济。模式二：自住投资两相宜许多外籍及国内其他省市商务人士，由于业务或生意的原因，需经常往来于杭州，住酒店每日需花费几百元或上千元，购买恒兴国际中心酒店公寓，既可以享受与商务酒店相同的居住品质，又进行了房产投资。模式三：直接出租回报高对于一些自身经济实力雄厚，手头有闲置资金的专业投资客，由于恒兴国际中心酒店公寓地处滨江区行政、金融、生活、教学优越地段，购买后可以直接出租给那些国内外经常来杭的商务人士，不但租金高、易出租，而且租期也长。fdc.21ask.com中管网房地产频道针对项目，我们的销售策略fdc.21ask.com中管网房地产频道酝酿期2006年3月至7月底—市场调研，客户群及周边楼市信息收集反馈。—销售人员培训—围墙广告等宣传物料出街—软性新闻开始报道销售策略六、销售推广策略fdc.21ask.com中管网房地产频道销售策略前导期2006年8月至2006年10月底—客户信息收集登记整理—价格初步拟订推出探市调整—相关SP活动开展。—新闻报道持续—售楼处形象建立—户外广告等楼盘形象宣传物料出街fdc.21ask.com中管网房地产频道销售策略内部认购期2006年11月至2007年月1月底—客户信息登记整理及回访—VIP认购开始—大量SP活动、促销活动—价格体系基本确立—楼书、售楼处等形象宣传物料出街fdc.21ask.com中管网房地产频道销售策略公开发售期2007年2月至4月—节点SP活动—促销优惠活动—样板房开放—价格调整—大量电视户外等宣传手段及物料出街fdc.21ask.com中管网房地产频道销售策略强销期及促销期2007年5月至8月—节点SP活动—节点促销优惠活动—尾盘销售促销活动—入伙庆典—媒体软性新闻报道fdc.21ask.com中管网房地产频道统观全局，我们的广告策略fdc.21ask.com中管网房地产频道•立体交叉型•密集型•项目所在地集中型•临近城市分散型•硬件宣传形式：主要集中在售楼处，项目外楼体景观等•软件宣传形式：主要是指楼书、小册子、单张、海报、电视台等项目广告手段分析七、广告推广fdc.21ask.com中管网房地产频道针对广告执行，我们的媒介策略fdc.21ask.com中管网房地产频道•以主流性媒体为主，其他媒体为辅•以目标受众集中媒体为主，其他媒体为辅15%20%30%5%3%5%17%5%报纸广告15%电视广告20%户外广告30%电台广播5%网络广告3%DM5%SP活动17%其他5%fdc.21ask.com中管网房地产频道项目广告推广部署fdc.21ask.com中管网房地产频道酝酿期2006年3月至7月底—策略锁定—主题战略确定—VI确立—户外广告牌落实—软性文章推广—定期新闻发布（预计7月份开始）广告推广部署fdc.21ask.com中管网房地产频道前导期2006年8月至2006年10月底—定期新闻发布延续—邀请记者专访—确定主题战略—售楼处形象开始建立—围墙建立—VI导示细部呈现—DM派发—电视广告及宣传短片拍摄—电视广告投放（形象）—网络发布—品牌建立广告推广部署fdc.21ask.com中管网房地产频道内部认购期2006年11月至2007年月1月底—售楼处现场包装—内部认购信息发布—主题战略开始实施—宣传资料完成（包括：楼书、小册子、单张等）—宣传资料开始印刷—售楼处建立及包装完成—DM派发延续—软性宣传文章形式延续—平面广告开始投入（销售信息），包括：报纸广告、户外广告、灯箱广告等—售楼处现场公关活动—电视片投放延续广告推广部署fdc.21ask.com中管网房地产频道广告推广部署公开发售期2007年2月至4月—大量平面广告进入市场—与相关部门联办公益活动—次流媒体曝光延续—在售楼处举行SP活动（开盘活动）—印刷派发纪念品—电视片及售楼处专题片投放fdc.21ask.com中管网房地产频道广告推广部署强销期及促销期2007年5月至8月—封顶庆典活动—联办活动—平面广告延续—次流媒体曝光延续—户外广告主题更换—印刷业主纪念品—入伙举行嘉年华活动fdc.21ask.com中管网房地产频道八、关于合作方式fdc.21ask.com中管网房地产频道---完---Thanks！