63网络营销课程设计

九江职业技术学院经济管理学院课程设计2015~2016学年第一学期课程名称：《网络营销》实验名称：“伊利”网络营销课程设计班级：商务1404学号：20144206姓名：张声财指导教师：姚瑶完成时间：目录一、实验目的...................................................................................................................................2成绩：指导教师：年月日二、实验内容及步骤.......................................................................................................................31．分析评价企业网站的现状、问题.............................................................................................3（1）网站现状、问题描述.............................................................................................................3①选择一个在某些方面具有代表性的企业网站...........................................................................3②对伊利网站的状况与主要竞争者进行比较分析.......................................................................4③通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息...............................................................6（2）对网站进行分析、评价.........................................................................................................7①对网站的专业性进行评价分析...................................................................................................7②对网站流量统计数据进行分析...................................................................................................8③分析常用网站推广方法的适用性.............................................................................................112.制定“伊利”网络营销策略..........................................................................................................13（1）网络营销环境分析...............................................................................................................13①宏观环境分析.............................................................................................................................13②微观环境分析.............................................................................................................................14(2)营销目标....................................................................................................................................14(3)营销定位....................................................................................................................................15(4)营销策略的选择........................................................................................................................15(5)网站设计....................................................................................................................................15(6)制定网站推广策略....................................................................................................................16①搜索引擎推广.............................................................................................................................16②.借博客营造传播界面...............................................................................................................16“伊利“网络营销课程设计一、实验目的1．增加对网络营销知识的综合应用能力。2．重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。二、实验内容及步骤1．分析评价企业网站的现状、问题（1）网站现状、问题描述①选择一个在某些方面具有代表性的企业网站经过本小组人员的讨论，最终选择了“伊利”这一企业网站作为本组网络营销课程设计的实验，选择伊利因不仅在于伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家、也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品的企业以及成功牵手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业，更重要的是伊利的一种品牌形象与文化理念。②对伊利网站的状况与主要竞争者进行比较分析伊利网站的主要竞争者是蒙牛从伊利与蒙牛的官网主页面相比较，伊利有中英文切换，更加国际化，伊利拥有站内搜索以及服务热线电话，在官网页面能够直接在线购买，而蒙牛在这些方面都不具备。从百度搜索中蒙牛官网的推广排名比伊利更靠前，伊利官网推广比蒙牛官网少。伊利官网的即时通讯方式比蒙牛的要多，但是蒙牛拥有自己的官方微信以及自己的商城。伊利google的pagerank对其首页的评价是6，而蒙牛的PR,PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。伊利的这个评定值应该还算是不错的，且从这个值来看，伊利网站还是不错的。伊利与蒙牛的Meta信息检测结果中，伊利的标题过于简单并且在关键词以及描述中没有内容，而蒙牛在这方面做得比伊利好。总结：伊利与蒙牛官网各有各的优点，但同时也有各自的缺点，两家企业应该相互比较，在比较中竞争，把自己的不足变成自己的优点。③通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息；伊利网上问卷调查总结：通过常用市场调研方法比较难收集伊利网站经营相关的信息，可以看出伊利对需求者并不是特别了解，并且在伊利官网的各个页面都无法找到伊利客服与顾客之间的直接交流方式，只有一个热线电话，缺乏更多的交流工具。（2）对网站进行分析、评价①对网站的专业性进行评价分析从伊利官网的首页图片可以看到，伊利网站的网站导航非常合理，在每个页面中都有站内搜索以及服务热线，同时用户通过任何一个页面可以回到上级页面以及回到首页包含，内容也比较全面，主要有五大板块：关于我们（伊利）、品牌产品、开放工厂、企业公民、新闻中心。并且在五个板块下都有二级目录。如：伊利网站在网站推广即搜索引擎推广中排名比较后能够直接在伊利官网上进行网上销售伊利官网与京东官网形成关联网站，起到了销售促进的作用官网中无法寻找到伊利的微博以及在线服务这些链接，其在顾客关系以及服务这些方面有待提高②对网站流量统计数据进行分析伊利SEO查询ALEXA世界排名、流量排名、日均IP、日均PV明显可以看出虽然网站首页的访问以及网站访问比例比较大，但这只是在国内，在国外的访问量是比较小的，并且虽然一周，一个月的排名变化趋势都是在上升，但是三月平均排名的变化趋势在下降。百度权重、GooglePR值google的pagerank对其首页的评价是6，PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。伊利的这个评定值应该还算是不错的，且从这个值来看，伊利网站还是不错的。反链数、出站链接、站内链接域名IP、域名年龄、域名备案信息百度收录相关信息网站被各大主流搜索引擎的收录/反链结果，在各大主流搜索引擎中，百度的收录是最高的，并且其反链结果也是比较大的。网站被各大主流搜索引擎的历史收录、SEO收录结果Alexa排名趋势曲（无法搜索到伊利的Alexa排名趋势曲）Meta信息检测结果由此可见网站的描述还是过于简单的，建议字符多一点，键字选取比较全面、合理。总结：整体来看，伊利公司在网络结构、内容，功能方面是做得很不错的，页面清晰，颜色搭配合理，布局紧凑，个性突出，广告宣传很独特，出现的问题也都是一般传统企业所共性的问题，尤其在各大搜索引擎收录情况和alexa排名上来看，伊利网站在同类产品生产企业中处于中间地位，网站应该更加注重meta和description的建设，让更多的搜索引擎收录，才能更好的实现网络营销的目的。③分析常用网站推广方法的适用性搜索引擎推广微信推广微博推广网络广告推广企业官网总结：网络推广的方法成本低，操作简单，都能在一定程度上伊利的访问量，所以大多数都适用，但是对于伊利，伊利公司对于自身的推广还是不够的，比如说伊利的企业博客，伊利的官方论坛等都没有。2.制定“伊利”网络营销策略（1）网络营销环境分析①宏观环境分析A.外部环境分析随着我国互联网技术的普及和发展，电脑已经走进千家万户，因此电脑在我国的使用基本上已经得到了普及。从进入21世纪以来，我国网民的数量每年都在迅速的增加，网络购物也成了人们的习惯，网络购物的低价促销和便利吸引了很多大学生和白领等网民。这为伊利集团开展网络营销提供了良好的环境条件。近年来，我国的消费水平也在不断的上升，人们的消费能力越来越强，其中奶类的消费量也在迅猛的增长，从1990年到2006年，我国奶类生产翻了两倍多，2007年全国奶类总产量为3650万吨，但是我国的奶类人均消费却远低于世界平均水平。2005年我国人均奶类占有量仅为21.7千克，是世界平均水平的20%左右，尤其是农村居民奶类消费量较低，仅为城镇居民消费量的1/10.2008年，全