2014小区推广方案

文案目录2如何开展小区推广3推广方式及方法1小区推广的意义什么是小区推广？1、小区推广就是针对住宅楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。2、一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。3、小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。1、什么是小区推广？为什么要进行小区推广？一、家电购物渠道呈现多元化，导致客源分流，专业市场客流减少；二、营销应随需而动，顾客在哪里，销售终端就该出现在哪里。小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务作为根本宗旨；三、商品经济在不断发展，市场越来越成熟，竞争越来越激烈。根据发展阶段的需要，小区推广是一种面对面零距离的、体验式的消费宣传接触，具有针对性和有效性。从侧面了解，全面配合零售、家装、工程的销售，以达到扩大品牌美誉度的目的。2、为什么要进行小区推广？小区推广的现状一、小区推广广告宣传不到位，地面推广活动没标准。二、现时小区基本由物业把关，真正进到小区里面有一定的难度。三、没有形成系统性的运营和管理模式，小区推广活动存在偶然性和随机性。四、小区活动形式趋于外展，主动性差，可选择主动沟通的方案较少。五、小区活动前期的投入产出比较低，对推广品牌信心有影响。3、小区推广的现状文案目录2如何开展小区推广3推广方式及方法1小区推广的意义1、人员配备1、小区推广经理主要职务：全面负责日常管理和团队建设。建立小区推广队伍2、推广小分队主要职务：主要负责具体小区，协同作战，成立小区推广小组，小区推广小组一般由2-3人组成，最少2人，以组为单位来进行小区开发。3、人员招聘●吃苦耐劳；●交际能力强；●职高、中专生、大专生；●物业管理经验和推销经验尤佳；2、全面普查小区、楼盘建议操作步骤A、规划先进行规划，确定主要目标小区：先选择有影响力、号召力和人气旺的小区，后选择高档及一般小区。B、整理：建立小区档案定位、价位户型、户数配套、开发公司物业公司开盘日期装修日期入住率现有客户根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，在有限的条件下集中精力抓大放小，慢慢由点到面形成覆盖。C、调查：小区内调查可供做宣传媒介（设施）：如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等等。商品房出租楼盘装修时间较长装修档次较高分布比较零散关系相对封闭信赖家装公司进行楼盘分类装修时间相对较短经济水平参差不齐装修要求普遍不高多为双包制求便型装修预算较高装修时间较长追求装修档次家装公司设计别墅区评估推广价值：分析评估楼盘推广价值，需要明确以下几组数据：投入多少人推广多少天前期公关费场地租金费宣传物料费预计销售额3、进行楼盘分类选择推广方式1、广告媒体宣传悬挂横幅/张贴海报小区主要出入口客户阳台和窗停车场亭台楼榭电梯框架广告户外LED滚动屏其它显眼位置各类宣传品赞助小区楼层牌、门牌号码、公益标语小区告示栏、指示牌、保安太阳伞小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会小区幼儿园比赛活动、家长会议、奖品临时售点/展示区双休日宣传/展销入户拜访异业联合推广与其它行业大品牌联盟活动，如3月9日东方名都“爱回家”八大商家主题活动做法雷同。选择推广方式1、广告媒体宣传选择推广方式1、广告媒体宣传电梯框架LED户外滚动屏电梯框架+LED户外滚动屏选择推广方式备注：每幅画面每月将有序展现24500次，每次定格15秒是品牌宣传，新品推介，促进消费的首选媒体投放位置：投放于各物业小区、商场出入口产品特点：视觉冲击力强、覆盖面广、全天候展示、到达率高、回忆度高、有效展示企业品牌形象。外部尺寸：高265cm，宽150cm，厚18cm户外LED滚动屏效果图选择推广方式预计投放小区社区框架LED户外滚动屏翡翠绿洲1台（香江金泽豪庭1台东方名都1台锦绣新天地3期4期20条2台亚太银座1台盛世名门（名门广场）10条1台凤凰城（天麓山，凤馨苑）2台合计309台选择推广方式2、活动方案1、“地毯强推式”是在当前一些建材类厂商，比如地板商和地砖、装修商方面得到完美体现，其本质就是委派专业人员对小区内所有住户进行“地毯搜索式”的挨家挨户访问，在访问过程中通过递名片、产品介绍资料等方式对住宅用户强行推销。这种推销模式的优势是能让信息迅速到达潜在用户的手中，缺点是该方式很容易遭致住户的反感。2、“主动引导式”是通过在小区入口处摆放横幅、拱门或者样品展示的方式向住宅用户宣传公司的文化和产品性能，以期望得到用户的资询和成交。这种模式的优点是成交率较高，只要对产品感兴趣的客户很快就会成交。缺点是投入比较高且住户是被动接受这些产品信息的选择推广方式2、活动方案示例图片选择推广方式2、活动方案选择推广方式2、活动方案文案目录2如何开展小区推广3推广方式及方法1小区推广的意义选择推广方式3、推广方式及方法选择推广方式3、推广方式及方法选择推广方式3、推广方式及方法业务人员进驻小区宣传注意事项：1．在进驻小区之前，先要弄清楚这个小区的交房时间、楼盘性质、消费水平、户数户型等信息，然后进行一个综合的分析与评估，是否与自己品牌定位相当，是否有开发的价值。2．一旦确定目标，即要抛开所有顾虑杂念，一心投入到工作中去，不听人云亦云，只想信自己的眼睛。并制定一个具体的目标，比如多长时间我要做到多少户等等。3．于交房前一周至两天的时间（视小区情况而定）开如蹲守小区主要出入口，同时准备大量的宣传页和名片，进行大面积的宣传和重点客户培养。不要以为这时客户意向不大便停止这项工作，要知道这对你以后的工作来讲是打基础。选择推广方式3、推广方式及方法4．交房过后转移至小区内（想尽一切办法），但不要瞎转悠，如果只单枪匹马作战，就以主要出入口为据点，如果是两人以上，就进行合理分工，将所以必经之路全要封死，要一次次不厌其烦的给同一个客户发名片打招呼（以不惹怒客户为前提），直到下次他老远见到你就说：你不要给我发，我知道你是新智华电器的，用的时候会去找你。这时同样不能放松警惕，也不要相信他会去找你的鬼话，这时要暗中关注他的情况了，也许他会成为你的第一个客户呢。这个阶段的主要目的，就是要拿下1到3个客户已经装修好或快要装修好的家作为新智华电器陈列的样板房，当然多了更好，在此我们可以运用各种借口和理由给予客户实质上或表面上的优惠。5．当装修大面积开始，每天新增装修比较多，就可以安排人手进行扫楼了，制定扫楼表，并做详细记录，重点客户给予关注。楼下最好也要留人，看见那些拉材料的车，要赶紧追上，这些都是正在开工的客户。注意了，在扫楼的时候，一定要做到打扫干净，有的业务员胆小，不敢敲门，经果一趟下来累得不轻，却没什么效果，所以呢，我们要放下脸皮，听到门里有动静的，就要使劲敲，大胆的敲，敲到有人出来为止。在此期间，周未的时候要特别注意，最好在出入口守着，进来一个，跟上一个，下一个人补上，尽可能不要有漏网之鱼。选择推广方式3、推广方式及方法6．当客户不愿留电话时，可以找：给他以送小礼品为理由，以近期有活动，以予通知为理由等等。总之，要来电话，是成功的必经之路。这时要眼观六路耳听八方，如果有跟客户谈得好的业务员，客户就很有可能会留电话给他，这时要悄悄靠过去，快速记下电话姓氏等信息。一般情况下，业务员多时，客户是不愿留电话的，那么你就要等跟着他，等其它人走得差不多时，马上出现，陈述你的理由，尽可能要下电话。注：有一部分客户跟谁也不留电话，那么你可以记下他的体态，相貌，车牌号，车型，房址等等，下次再见到这个客户，要马上知道他的情况。7．要到电话后，要把握住联系时间的间隔。打电话之前先说好说辞。每次打电话都是一个印象加深的过程，最后让他能记得你的声音其至电话号码还有产品名称。切记要把你的电话最好是手机号留给他，否则他想给你惊喜也给不了的。选择推广方式3、推广方式及方法8．在小区当出现一位客户时，很多业务员会一涌而上，这时心里不要产生退缩的念头，一定要快速的行动，抢在别人面前为客户大胆介绍，发名片和宣传单。如果已经落到后面，插不上话的时候，就不要那么急于去说话了，这时要仔细从客户与别的业务员谈话中了解一些信息，比如他的性格、需求档次、等等，寻找适到的时机，搭上客户感兴趣的话题，把他的注意力吸引到你这。这时就需要业务员的心理素质要好了，因为这时大家都在听你讲话，一定要思路清淅，逻辑紧密，挑重点说，让客户及其它人对你产生深刻印象。（在同样的业务员当中，同样需要推销自己）。9．每个客户的性格都有很大区别，这时要对其进行仔细研究。有的客户性格直爽，说话干脆，不喜欢拖泥带水，那你一定不要婆婆妈妈，抓住重点，一清二楚的介绍。有的客户讲话腻腻歪歪，啰里啰索，那你就一定要有耐心了，甚至也要装作一副稀里糊涂的样子（千万别真糊涂），玩笑多开，嘻嘻哈哈，但是要坚守原则。选择推广方式3、推广方式及方法10．科学研究证明，同性相斥，异性相吸，在资源允许的情况下，由男业务员来谈女性客户，女业务员对付男性客户，能起到事半功倍的效果，这时，一桩生意就在开心愉快甚至撒妖调情（一定要注意分寸）的氛围中谈成了。如果是一男一女两个客户（这种情况比较多）就千万不要冷落任何一个，这两个人中你要找出能拿出决定权的重点攻击，另一个也要做到兼顾。让两个人都开心，离成交就不远了。说句不好听话在，将客户玩弄于股掌是一个优秀业务员的最高境界，客户事事都听你的，甚至还要征求你的意向，你想啊，不成交都难。THANKS!以上为文案所有内容，未周全之处请现场提出并予以完善