《阿米巴经营的构造原理与推行实践》

《阿米巴经营的构造原理与推行实践》【理念+算盘】经营实学主讲：高然何朝来华为：当“人”成为企业最大的成本背景：华为南方制造中心于副总裁这样说：“华为与IBM合作五年，每年2亿元的咨询费，通过引入西方管理科学体系，进行全面的流程再造，规范企业运作，我们自认为在国内，华为的管理已经做得非常不错了，但是现在面对更激烈的竞争，公司需要再迈上一个新台阶时，发现‘人’成为了企业进步最大的障碍，是经营最大的成本。”今天，中国企业的根本性困惑？今天，中国企业的根本性困惑？阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学员工不能都像老板一样思考、决策、行动?原因：人愿会能阿米巴经营就是让员工“做老板”阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学目录：第一篇：稻盛和夫拯救日航解读第二篇：阿米巴经营的本质第三篇：经营会计的构建第四篇：组织划分与量化分权第五篇：内部交易第六篇：业绩分析与TCD改善第七篇：业绩考评与激励第八篇：经营哲学落地的框架第九篇：建立回归原点的思维方式阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学稻盛和夫：“只要注入经营真谛，日航一定能重获新生。”视频：稻盛和夫拯救日航解读参考阅读：《稻盛和夫拯救日航》阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学讨论：日航启示问题一：“经营真谛”指的是什么？问题二：经营企业归根到底经营什么？问题三：稻盛和夫拯救日航的时间脉络？阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学“日航重生”的启示：谋略固然不可少。而真正有智慧的领导者，更加懂得经营人心。同样的一群日航人，可以造就日航的失败，也可以创造日航新的成功。改革的成功=经营方案×人心×执行阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学目录：第一篇：稻盛和夫拯救日航解读第二篇：阿米巴经营的本质第三篇：经营会计的构建第四篇：组织划分与量化分权第五篇：内部交易第六篇：业绩分析与TCD改善第七篇：业绩考评与激励第八篇：经营哲学落地的框架第九篇：建立回归原点的思维方式阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学书本的迷失？横看成岭侧成峰，远近高低各不同？语言、概念、认知、理念不统一语言、概念、认知、理念不统一如何正确学习阿米巴？如何正确学习阿米巴？阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学1.稻盛和夫对阿米巴经营的定义视频：阿米巴经营的定义阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学阿米巴经营的精髓阿米巴经营=（信任x信赖）x信心阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的“会计学”和被称为“阿米巴经营”的小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这也可以比喻成一间屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。2.阿米巴经营=经营哲学×经营会计×阿米巴体制经营哲学/理念经营会计体系阿米巴体制培养培养人才人才相互渗透以心为本阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学53年，230余家公司，持续高利润阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学3.阿米巴经营的最根本目的：“培养经营人才”既是企业经营的起点，也是企业经营的终点！“复制老板”培养内部企业家核心阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学【成功方程式】人生的结果=正确的思维方式×热情×能力4.阿米巴经营是如何培养经营人才？经营实学原理经营十二条原则经营会计循环改善阿米巴经营的制度体系经营哲学、理念思维方式VS知识？一时激情VS持续热情能力提升体现在报表上经营哲学/理念经营会计体系阿米巴体制培养培养人才人才阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学4.1师徒的传承：“《论语》加算盘”的日本模式“日本实业之父”涩泽荣一【论语+算盘】日本“经营之圣”松下幸之助【论语+算盘】日本“经营之圣”稻盛和夫【哲学+阿米巴】1840年～1931年1894年～1989年政经塾+会计学院盛和塾1932年视频：《明治维新的涉泽荣一》视频：《松下之道》上视频：《我非圣人》阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学王永庆利润中心管理模式稻盛和夫阿米巴经营模式王永庆：中国的“经营之神”，台塑集团创办人。台塑集团目前下辖南亚、台塑石化、塑胶工业、南亚科技华亚科技等十多家核心二级企业集团，分别进行独立核算，其中台塑石化进入世界500强。2011年台塑集团营业额合计约800亿美元，营业利润约90亿美元。台塑集团经营稳健，持续几十年保持高利润。4.2从松下幸之助到王永庆、稻盛和夫松下幸之助事业部管理模式阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学①以企业的经营哲学和经营理念，经营原理·原则为指导；⑦从“人心出发”，追求经营科学与艺术高度融合的“现代经营”②将企业划分为一个个自主经营的小集体（利润中心）；③以年度计划为基础，从企业内部选拔领导，实现“Cell-SBU量化分权”将权利与责任同时下放，从而快速培养经营人才；④利用《经营会计》把企业经营的真实状况看清、看透、看系统。通过内部市场化交易运作机制，用《内部交易会计》，进行独立核算，传递市场压力，促进外部竞争；⑤用科学的组织业绩管理和业绩评价衡量员工贡献，并实现循环改善。⑥让员工从被动管理转向主动经营，创造积极向上的文化，释放企业潜能；5.【理念+算盘】的经营思想如何构建阿米巴经营经营哲学/理念经营会计体系阿米巴体制培养培养人才人才阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学目录：第一篇：稻盛和夫拯救日航解读第二篇：阿米巴经营的本质第三篇：经营会计的构建第四篇：组织划分与量化分权第五篇：内部交易第六篇：业绩分析与TCD改善第七篇：业绩考评与激励第八篇：经营哲学落地的框架第九篇：建立回归原点的思维方式阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学基层中层阿米巴经营推行的切入点——【算盘】法术道高层经营会计经营哲学/理念经营会计体系阿米巴体制培养培养人才人才阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学制造落地工具——经营会计会计是经营的罗盘，会计处理须有益于经营，事业部(SBU)分权体制与会计决算制度表里一体，是松下电器经久不衰的经营秘诀，如果会计处理紊乱，即会招来经营的紊乱。——松下幸之助无论是在公司还是出差，我都第一时间看每个部门的《经营会计报表》。透过销售额和费用的内容，就可以像看故事一样明白那个部门的实际经营状态，经营上的问题也自然而然地浮现出。——稻盛和夫阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学日本奉献给企业界的最伟大发明——经营会计【经营会计】是阿米巴系落地的必备“系统量化工具”：人体的“五脏六腑”运行机理，企业经营的“原理和原则”。：人体的“健康体检指标”，企业经营的“定量结果”。：人体的“面相与体态特征”；企业的“各业务的性态”。理数相运用经营会计系统工具，把握企业经营的“实态”实现从战略到战术落地。运用经营会计系统工具，把握企业经营的“实态”实现从战略到战术落地。立学原理——中西医思想的完美结合“”相、数、理阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学一件让老板纳闷的问题：赚了钱，为何没有钱发放年终奖？参考阅读：《实学：经营与会计》“经营会计”与“财务会计”区别1.它是资产还是费用2.财务的折旧与经营折旧3.库存是原值还是废品4.过程的库存还是成本5.不同步的加权成本与真实成本6.什么是真正的销售额阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学“财务会计”、“管理会计”与“经营会计”的区别1.目的性分析：2.报表中数据来源分析：阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学“经营会计”损益表的构造阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学《经营会计报表》及数据关系销售额变动费科目1科目2科目3……边界利益固定费科目4科目5科目6…………经营利润投入人员数人·月劳动生产力边界利益-固定费=经营利润人·月劳动生产力=边界利益投入人员数销售额-变动费=边界利益变动费率=变动费销售额边界利益率=边界利益销售额阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学《经营会计报表》-简化版（举例）经营会计体系数据背后的本质透过简单的《经营会计损益表》，将经营的实际情况，看清、看透、看系统。透过简单的《经营会计损益表》，将经营的实际情况，看清、看透、看系统。报表中的每一个数据都有特定内涵报表中的每一个数据都有特定内涵商品竞争力业务模式竞争力顾客定位竞争力商业构造竞争力经营体制竞争力经营要素竞争力-资金、人才、技术、品牌-信息、时间、空间、关系企业文化竞争力企业市场竞争力的构造模型图商业体制竞争力经营理念××××××顾客定位产品×服务制造×营销BU1×BU2×BU3经营体制商业体制经营要素产品×服务产品×服务制造×营销制造×营销顾客定位顾客定位×××阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学部门经营会计报表熊谷电器：材料库存下降1/3，成品库存下降2/3马克华菲：办公室面积缩减2/5XX机械：通过应收账款利息，应收账款下降30%广州立高：调整产品结构，利润高的新产品不再没人卖阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学课题实战演练：完成从“财务会计”到“经营会计”科目转化→同时，完成自己企业的整体《经营会计报表》。阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学由于各企业所处行业不同，具体的业务性质也不相同，其“经营会计”的表现形式会千差万别，企业必须建立符合自己企业业务特点的“经营会计”。掌握经营会计背后原理，万变不离其宗。阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学目录：第一篇：稻盛和夫拯救日航解读第二篇：阿米巴经营的本质第三篇：经营会计的构建第四篇：组织划分与量化分权第五篇：内部交易第六篇：业绩分析与TCD改善第七篇：业绩考评与激励第八篇：经营哲学落地的框架第九篇：建立回归原点的思维方式阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学公司名称A公司联系地址（略）注册资本（略）年销售额RMB3亿元以上行业属性食品化工事业内容A公司是一家集研发、制造、销售为一体的某食品辅料生产型民营企业。业态：食品材料的研发制造及代理批发销售业态、OEM商品内容：奶油、果膏、果馅、巧克力等蛋糕辅料和果汁饮料类销售渠道：面对面包店和餐饮业的代理批发商销售销售市场：蛋糕店、餐饮业、休闲食品厂商A公司基本概要阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学A公司经过13年的发展已经初具规模，正向着行业NO:1企业目标迈进•销售额•企业规模•市场占有率高速增长强劲增长A企业发展提升50%2000巧克力软膏1997公司成立裱花技术2001卡通插花应用技术2006ISO9001、HACCP认证，开展多元化经营、建立两家工厂2007XXX应用技术2008省著名商标导入【理念+算盘】阿米巴1999XX果膏2002XXX应用技术2003XXXX应用工具2004巧克力融解器、打发机应用工具2005果馅果浆乳香奶油XXX系列200907-09年经营停滞不前A公司发展史回顾阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者【理念+算盘】经营实学业务形态时间顾客需求市场策略营销模式第一阶段1997一2006年店铺会做蛋糕、经销商有货卖、消费者有的吃（新鲜感），市场处于萌芽状态，消费者不重要。服务制胜；经销商物流配送；会务营销及演示会；经销商融资功能会务演示营销、一对一上门技术服务第二阶段2007一2009年消费者“健康+美味”、经销商选择多议价能力提升无法掌控、店铺：小型追求低价+技术+配送及时、中型追求性价比+运营辅导、大型追求高品质+稳定+分散配送（厂家直供），客户需求分化，由单一变为多元，对生产厂家的业