闪电亿万富翁

目录第一部分：一二三成功魔式...........................................................................错误!未定义书签。一个前提二项定律三大策略第二部分：克亚营销导图...............................................................................错误!未定义书签。成交抓潜追销别人的鱼塘和自己的鱼塘前端营销和后端营销商业模式系统化第三部分：成交动了学...................................................................................错误!未定义书签。成交主张十大成家激素第四部分：三大利润支点...............................................................................错误!未定义书签。成交率客户终生价值抓潜数量第五部分：三大利润魔术...............................................................................错误!未定义书签。优化倍增续值第六部分：零成本倍增你的利润...................................................................错误!未定义书签。提高成交率提高客户终生价值提高抓潜的数量和质量第七部分：销售流程的设计与优化...............................................................错误!未定义书签。设计目标设计变数销售流程的设计第八部分：提速你的赚钱机器.......................................................................错误!未定义书签。稳定成交率强化后端后端借力前端让利前端借力第九部分：世界上最简单的赚钱机器...........................................................错误!未定义书签。三大组成部分扩展版撰写销售信的策略撰写销售信的技巧五步方程式销售信成败的关键卖点的选择与打造第十部分：克亚营销铁律...............................................................................错误!未定义书签。附录：克亚营销独家术语汇编.......................................................................错误!未定义书签。作者简介刘克亚，1996年毕业于全球第一营销学院——美国西北大学凯洛格（Kllogg）商学院，师从于现代营销之父——菲利普。科特勒（Philipkotler）教授。两年后，他却背叛师门，改投美国直复式营销泰斗——盖瑞。亥尔伯特(GarryHalbret)门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。2006年3月，刘克亚先生在中国首创销售信得销售模式，通过一封简单的网络销售信，在一个月内轻松实现100万元的销售额。2008年3月，他推出了中国最高价的营销课程——《打造你的赚钱机器》，3天3万元的课程价格，超越了所有来华的外国专家可跨国公司总裁。2008年7月，他创造了博客营销的新传奇，通过几段简单的网络视频，在4个小时内，轻松实现100万元的销售额。2008年7月，他开创了中国图书销售的最高纪录，不到200页的一本书，售价高达1000元，并在30天内，让众多购买者轻松赚到3万……30万……甚至300万元（你现在阅读的，就是那本售价高达1000元图书的扩展版）。2009年，他将推出《打造你的赚钱机器2.0》，并在课程中首次披露《克亚营销乾坤谱》和《三点爆破》技术。毫无疑问，在不久的将来，刘克亚先生将会谱写出更多的营销奇迹，探寻到更多快速赚钱的秘道可捷径，让我们共同期待！特别提醒：就在这本电子图书的深处……埋藏着刘克亚先生为你精心准备的，价值高达30，000元的特别礼物，但愿你能有幸发现……成功案例分享帮助客户在零成本、零风险的前提下，实现销售额和利润的快速增长，是克亚营销的终极目标。许多学员和客户在克亚营销的指导下，迅速取得了惊人地业绩，有人通过博客留言，有人通过电子邮件，有人通过培训现场，纷纷留下了自己的感悟和感想。下面是一部分（很小很小的一部分）学员的自述……“2008年9月我参加了克亚老师的营销课程，10月份利用鱼塘技术、超级赠品技术和紧急追销技术，我公司的销售额突破了116万！受全球化金融海啸的经济危机的影响，我很多朋友公司的销售额和利润都大幅下降，但我公司10月份的销售却比去年同期翻了一番，这一切都感谢克亚老师，感谢克亚营销！”——鈡钰翔广州“2006年刚认识克亚老师时，我只是一所学校，这几年利用克亚老师的聚焦技术，零风险承诺技术和杠杆借力技术，我轻而易举地扩展了5所学校。更加不可思议的是，我的每一所分校都是早零投入、零风险的情况下创立的，而且，每所学校都在开门的第一个星期内盈利！”——徐兵波东莞“我应该是克亚营销非常大的一个受益者，去年我们公司的有机脐橙在北京市场的销售额度是36万元，今年在克亚老师的指导下，同样的脐橙，我们在北京市场的纯利润是300万！”——赵丹北京“我学会最震撼的一件事是‘写信’，我当时模仿了克亚老师的一封信，我们是做一个集训的课程，这封信4个月之内，帮我们多赚了100万元人民币。”——韩宏术上海“真的很受打击，过去这些年我总觉得自己还算聪明，总可以想出一些精彩的点子，也成功的帮助几个个体老板以很小的成本就把公司做大。但自从学习了克亚老师的教材后，经常是夜不能眠，经常是突然在半夜就冒出一个新的想法，一个新的点子，一个新的行动方案等等，马上起床拿笔记下。克亚营销师最实用，见效最快，投入成本最少就能见到效果的实战营销方法。7天，7天的时间我就用所学的知识赚回了学费！现在是凌晨5:01分，我又有了新的灵感！努力中……”——袁博长沙“我的感受实在是太多太多了，真的是发自内心的感谢克亚老师！无法用语言表示，我这次活动从2008年8月1号到8号，一周的时间，多挣了39320元。当一个人被公司拖得负罪累累的情况下，一周竟然看到这样的数字，朋友们：你会想一下，如果是你，你将是什么样的心情？！克亚老师在报告您一个好消息，我的新活动又开始了，是从8月8号到奥运结束，昨天就有好消息了，这次如果成功的话，影响力可能会非常的大，要比上个活动带来的利润更多更多！”——丁一帆郑州“在去年8月4号成立公司，到现在为止8个月，已经赚了很多钱，其实都是克亚老师的帮助下，如果没克亚老师，我们会非常的辛苦。我们去年8月4号公司成立，8月13号带北京来，克亚老师给我们三个小时的咨询，按照克亚老师的指导的方法。在没有任何资源、没有办公室、没有官方网站、没有任何老学生的资源的情况下，第一个月就盈利30万元！”——陈斌上海“五年前，我的公司连续两次发生交通事故损失了100万，这100万损失以后，我很迷茫也很困惑。就在最近的一个月，我突然在网上看克亚老师的一封信，给我的感触很大。我用克亚老师的杠杆借力技术，一周内多赚了3万元。这三天，我在这里参加克亚老师的培训，我的员工大电话向我汇报，他们在没有我的情况下，有多赚了2.8万元，这都是克亚老师给我带来的！”——王衍红大连更多成功案例，请立即阅读此书……第一部分：一二三成功魔式在认识我的导师后，我产生了一系列的重大变化。这些变化主要体现在我对成功的看法及做事的方式上。我发现我导师的思维和一般人的思维是完全不一样的，他有一套自己的成功法则，尽管他从来没有表述出来，但是他一直在遵循着这些法则。我花了大量的时间，去阅读、研究我导师的作品，然后融入我自己的思考，最终我把这些法则凝聚成“一二三成功魔式”。一个前提你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。我的导师做所有的事情时，都会判断“这个事情是不是很容易？是不是很轻松？”假如很困难，那他认为是做事的方法有问题……我们大都数人都认为，“成功是很难得，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技能”……这是错误的！当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的，那只表明你停止了思考！相反，你应该认为“我需要找到更简单的方法”，只有这样，你才能不断地去创新，这是很关键的！所有从现在开始，我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”。你没必要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话，那只表明你的思考不到位，你没有巧妙的借力别人的资源。比如说，你现在花一块钱的成本，就能赚到两块钱的利润，这挺好的……但是因为你坚信有“更简单、更快速、更安全”的方法，所以你会去不断的改进！也许只是改变一下广告的标题，就让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我的一个生活理念：“轻松赚钱，潇洒生活“。很简单，如果你的生活只是为了工作，只是为了赚钱，那你就把二者的关系搞反了，因为赚钱是为生活服务的，而且赚钱的方式应该很轻松才对。这是可以做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一个很轻松的事情。你必须有这样的信念，“当你拿别人一块钱时，你需要帮助他创造十块钱，甚至更高的价值”，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮助他赚了更多的钱。也许你是中学老师，但你知道吗？在孩子的一生中，中学生活对他的影响有多大吗？他的性格、他的理想、他的社交能力，很多都需要在中学阶段去奠定。作为老师，你的责任不仅仅是授课而已，你更需要在这三年的时间里，为学生的一生打造出一种性格……社交能力……梦想。为了实现这个梦想，为了打造出这种在夯实的基础，你需要做很多的事情。这些事情都可以转化你的产品和服务，这就是你实现价值的手段。所以不要把你自己的工作，看得很轻，看得很不重要，觉得你自己就是在卖三年的时间而已。错！作为老师，你是影响学生一生发展的关键人物。每个孩子的家长都会认识到中学的阶段的重要性，否则他就不会花时间去甄别学校。家长对孩子寄托着某种渴望和希望，盼望着孩子将来时家庭，乃至家族的骄傲！作为老师，你是实现这个梦想的一个关键人物。每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该追求：“轻松、简单、快速和安全”的成功。这非常重要！但多数人都认为成功很复杂，于是他们都到复杂的世界去寻找成功，却不知道真正的成功其实很简单。我的导师有一次帮一个客户做广告，这个客户以前大概花一块钱的广告成本就能赚到两块钱的利润，经过几年的发展后，一块钱能赚2.76元，然后他就满世界的做广告，不断地复制……后来我导师看到了这个广告，就对他说：“你这个广告太差了！”。客户说：“什么？我已经赚到钱了。”我导师说：“我可以帮你把你广告的效益增加3-5倍！”客户不敢相信。我导师说：“你现在的广告是2.76倍的效益，你可以继续做这些杂志、报纸的广告，花同样的成本，但由我来帮你改这封广告信，改完后在2.76倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？你没有风险，也没多花一分钱成本。”客户刚开始觉得自己很成功，不愿意做后来我导师干脆跟他说：“你又没有风险，如果亏了我赔你，但是如果赚了，从现在开始一直到最后，你都要付钱给我，只要你用我修改后的广告。再说，我把你认为不可能的事情做到了，而且没有额外多花你的成本钱”。客户终于同意了，然后我导师花了15分钟的时间帮他修改广告，结果证明广告的利润从2.76元跃升为16.36元，只花了15分钟的时间！哪个客户非常的震惊：“你就花了15分钟的时间，而我已经做了五六年的广告，却从来想不到去修改。”所以时间并不重要，关键是你做事情得有