文化经纪人结课论文-huayi

1文化经纪理论与实务中国演艺经纪模式分析——以华谊经纪公司为例院(系)别文化管理学院专业文化产业管理班级B1401姓名刘姥姥学号1406070130武汉传媒学院2016年12月10日2摘要在文化产业快速发展的背景下，文化经纪人逐渐走入人们的视野且起着不可或缺的作用，从无到有、从“穴头”到星探，我国演艺经纪人经历了曲折过程。时至今日为何华谊、橙天娱乐可以如此成功，明星个人工作室应运而生却又有明星经纪问题出现？本文意欲展开中国艺人经纪——经纪模式、明星经纪与广告经营三方面的分析，以探讨中国现行经纪体制下的问题以及对如何解决这些问题，提出一些参考性的意见。关键词：经纪模式；明星经纪；广告运营3目录摘要..............................................................2一、公司概况：.....................................................4二、经纪模式分析....................................................7（1）经纪模式概述...............................................8（2）华谊文化经纪运营模式——明星股东效应.......................8（3）华谊文化经纪运营模式——“明星经纪”管理体制上存在的问题...9（4）华谊文化经纪运营模式——明星代言（华谊的明星包装）........11三、结论和建议.....................................................13（1）艺人来源..................................................13（2）艺人管理..................................................13（3）经纪人管理................................................14（4）佣金模式..................................................14结语.............................................................114绪论“艺人经纪模式”与“经纪公司”的关系好比树皮和树干的关系，虽然“经纪模式”是经纪公司发展的关键，但它的发展也离不开“经纪公司”这个大的树干。因此，本文在介绍中国演艺经纪模式的基础上，展开对其“艺人经纪模式”——资本运作、明星经纪与广告经营三方面的分析，以探讨华谊现行经纪体制下的问题以及对如何解决这些问题，提出一些参考性的意见。一、文化市场下的演艺经纪人（一）、演艺经纪人文化术语的含义文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。所谓演艺经纪人是指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金的文化商人。演艺经纪人是文化经纪人的重要组成部分，是在文化市场下从事经纪工作的职业人，（与普通经纪人不同的是）他们服务对象是演艺界的人。必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。随着演出市场的日益发展，演出经纪人地位将越来越突出。（二）、文化艺术经纪人的分类按经纪对象的数量化分为专项演出经纪人和综合演出经纪人：1、演出经纪人主要是围绕其经纪对象开展工作，经纪对象可以使演员、节目、剧目、剧团或演出项目，当演出经纪人把某一个经纪对象作为唯一的经纪对象时，我们称之为专项经纪人。例如某个演出经纪人受一位著名歌星委托，代理歌星的演出经纪服务工作；并且此位著名歌星是这个演出经纪人唯一经纪服务对象，这种情况下，演出经纪人就是专项演出经纪人。专项演出经纪人中以个体经济人为主。2、当演出经纪人同时选择两个以上经纪对象作为自己的经纪对象时，我们称之为综合演出经纪人。这种情况多出现在以经纪组织、经纪机构形式存在的合伙经纪人、法人经纪人身上。这些经纪机构因为有资金、人员、基本组织的优势，可以同时受理多个经纪对象的业务。（三）、如何做好一个文化艺术经纪人想要真正做好一个演艺文化艺术经纪人，所要具备的条件还是很严苛的：1、热爱这个职业，并且了解演艺经纪的具体工作只有热爱这个职业，才会有动力和毅力来做好文化艺术经纪人，而要做一个合格的演艺5经纪人，就必须得知道演出、经纪活动怎么做，经纪人职业虽然对学历没有严格的限制，但要求具备娱乐界的相关知识、业务、法律，以及形象包装、理财和外语等方面的知识。演艺经纪人的工作重点则是尽可能多的将旗下艺人如商品一般推销出去，拿到各种演出活动的经纪权、策划权，以达到盈利的目的。2、了解并具备演艺经纪人的职业素质（1）一个文化艺术演艺经纪人直觉的准确性是极为重要的。不论是发掘新人还是为艺人发展方向进行定位，都能够做出准确的判断。比如，蔡依林现在的经纪人——蒋笃。首先他很了解自己的艺人，知道她适合什么，不适合什么，也了解这个市场的需求，从而确定了蔡依林“舞娘”的个人风格并且于蔡依林通过沟通将体操融入舞蹈，打造出专属于蔡依林的舞蹈风格，此时，蔡依林的“亚洲舞娘”的地位无人能敌。并且蔡依林代言的产品都是起其经纪人选择的最具市场影响力和占有率的知名品牌。此次新专辑《花蝴蝶》，经纪人的推广以及适当“抄袭风波”的出现，为其专辑预购大卖造势宣传。其经纪人已经完全熟悉娱乐圈的造星规则，一步一步把蔡依林推向巅峰（2）沉着冷静的思考，稳中求变的态度是文化艺术经纪人应具备的基本职业素质。明星遇到棘手或易使人激动的问题时，一个好的经纪人首先要克制自己，保持冷静。例如2008年闹得沸沸扬扬的《艳照门》事件，在此期间，几位当事人每天都要面对各路记者严苛提问，早已经是身心具疲，每每这个时侯，他们的经纪人都会出来为他们解围，来帮他们化解危机。（3）文化艺术经纪人还要有一定的艺术鉴赏能力。文化艺术经纪人的艺术奖赏能力主要包括：对于音乐、电影、电视、短片艺术、美术等有一定的审美认知能力和想象力，以及发散性的思维能力。具备艺术鉴赏能力才能在专业性很强的演艺圈内打造自己的一片天，文化艺术经纪人了充分地解一部作品，才能挑选出适合的艺人来诠释。（4）作为与人打交道的职业，文化艺术经纪人要有灵活高超的社交技能，具备安排各种复杂活动的统筹能力，并且善于结合法律知识进行谈判。（5）文化艺术经纪人还需要有良好的职业道德。艺人是经纪人的客户，所以经纪人一定不能做危害客户利益的事情。不能言而无信，要重合同、守信用，包括遵守与艺人之间的合同和帮助明星签订的合同。（6）文化艺术经纪人的工作是比较繁琐和细致的，需要经纪人具备务实的工作态度。例如：明星在录制节目时，他们会在一旁录影摄像；明星出入公共场合时，他们如保镖一样在前面开路突围；明星饿了，他们递上便当；明星渴了，他们送上饮料。他们如忠实的仆人为自己的服务对象不知疲倦地无私服务，并时刻准备着为艺人的安全舒适奉献自己的一切。相信许多文化艺术经纪人正在干着仆人、保姆一样的事情，因为他们与明星是一损俱损、一荣俱荣的关系，所以会毫无保留地为明星奉献着自己的心血。因此，在名利双收之下，经纪人也有着自己的苦辣酸甜。而在演出的时候，他们更是没有休息，忙碌在后台的各个角落，不到最后一刻演出停止，经纪人的心里总会绷着一根弦。（7）文化艺术经纪人的工作很全面，也很累。必须具备很强的承受力和抗压力，这不仅在于身体上更多在于心里上，因为不到最后，你永远不知道这场演出是成功还是失败。并且娱乐业就是一天24小时，一星期7天，你需要随时待命。6比如，刘德华的经纪人，在刘德华今年巡回演唱会活动上面，无论是前期工作，还是后期工作，可以说他的经纪人都是最操心的一个。演唱会前期，其经纪人必须确定好演唱会举办地点、合作单位、曲目选定等等一系列的问题。演唱会期间，经纪人必须安排好刘德华每一天的工作进度，以及饮食起居来保证刘德华的演出状态。演唱会后期，经纪人又必须处理好一系列善后的问题，包括庆功宴、以及做好对付各路记者的麻辣问题等等。（四）、文化艺术经纪人的现状、前景经纪人形象地称为市场经济的“润滑剂”或“催化剂”。文化艺术经纪人所处于的文化市场更是千变万化，很多人对于这个市场的把握感到很陌生，文化艺术经纪人也正好填补了这个空缺。他们既懂艺术又会经营，是双向人才。这样能够带动整个文化市场的发展。很多企业只懂经商，不懂艺术也不熟知演出的流程，每到年终晚会、答谢酒会都手足无措。而经纪人的出现也就顺理成章了。他们既能解决企业的“危机”，也能拉动文化市场的经济。中国的文化艺术经纪人还处于起步摸索阶段，而美国的经纪人职业已经有60年的历史了，逐步形成了以CAA等3家经纪公司为核心的市场，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。以中国文化市场的经纪人还有很长的路要走，在这个娱乐的年代，起发展前景也是不容小视的。随着国内文化市场的日趋繁荣，各类文化经纪活动的日趋活跃，以及专门从事演出、影视制作和节目策划文化公司的层出不穷，文化艺术经纪人职业的发展潜力被普遍看好。据统计，目前从业人员还不到整个行业需求的20%，被列入“上海12类紧缺人才”之一。文化艺术经纪人，在未来的文化市场中，必将扮演一个十分活跃的角色，必定要朝着职业化、规范化、类型化(专业类型)的方向发展。然而在这个新兴行当里，真正高素质的经纪人在市场上还很少。目前的文化艺术经纪人大都是以前专业文艺团体里的演员、经营者或模特儿等转行而来。随着未来文化产业的日渐成熟，文化艺术经纪人将会有更大发展空间。二、文化市场下的演出经纪活动案例分析案例：“华谊兄弟文化经纪公司”“华谊兄弟时代文化经纪有限公司”创建于2003年，他有着专门运作和推行影视经纪人制度，签约数量位列全国艺人经纪公司首位，其中一线明星占据全国半壁江山。而新加入的华谊时尚公司更是将经纪业务扩充至“超模经纪”领域，力争打造中国一流时尚品牌。奔着“平台化整合创新”的理念，华谊经纪业务不仅为艺人的发现、培养、推广、宣传、经纪代理等工作，并致力为明星打造全面、专业、系统的服务平台。汇集经纪人、策划、宣传、公关、剧本创作、导演、法律各方面专业人士，已成为娱乐和传统商业的跨界发展桥梁。专门组织实施文化性展览和演出的文化项目经纪人。此类经纪人所在的职责就不单单只在于明星个人，而是整个演出项目的整体效果；按照公司法及工商法规定建立起来的企业或公司，专门从事经济活动的经纪人。比如华谊兄弟时代文化经纪有限公司、湖南大舞台演出公司。此类经纪人主要不是围绕一个或者两个明星来从事经纪工作，而是主要以承接各种商业、非商业演出，以及推广旗下文化品牌为主。7案例分析：三、结论文化市场需要文化艺术经纪人的推动，文化艺术经纪人也依赖于文化市场而存在，二者是相辅相成的。文化市场的存在可以说给文化艺术经纪人的成长发展提供了一个很好的平台，如今人们对于文化方面的需求日益增加，想必今后的文化市场必定是一个发展空间无限大的市场，当然这样的发展也离不开在这之中兢兢业业工作的文化艺术经纪人，然而如今文化艺术经纪人毕竟还是一个新兴职业，如何发展壮大也是一个重要的课题。我以为要从四个方面下功夫：第一，要进一步解放思想，现在只允许全民所有制单位成立演出经纪机构，随着形势的发展，对此应有所突破。第二，要加快现有演出经纪机构即各级国营演出公司的改革步伐。坚决贯彻政企、政事分开的原则。第三，要加强管理。对于不拥有演出经营权、不具备独立法人资格的演出经纪活动应予取缔，对各种偷税漏税的行为要依法惩处。第四，要健全法制。有关文化艺术经纪人及其经纪活动的法规要尽快制订和完善，以保障合法经营，打击非法经营。属于全民所有制表演艺术团体的演职员从事团外营业性演出活动，必须严格遵守有关规定。总之，文艺演出要面向市场，要形成市场机制，就必须加快培育和发展文化艺术经纪人，这是文化市场进一步发展的必然均势。公司概况：“艺人经纪模式