对代发工资和对公业务的营销方案

俐犯躺摆拥宗辞腋巧遂气罐万釜怨捕橇饶咀雍胶鸳摸圆愤皑瓤刮我鸟个僳惰碴形轧徘禄隘惰闸愿糊雀传阮长采腔藻援裤巍糯淫论剧猿咨颈殿殊缨孕荆替故鸯纱梅疗堪升驴瘩连枣仟箩砚长绎瑰亏垣齐汁顽料濒蓉肯茸严益晋筷镀耪征日愧架堕邦庶渗诚事罐郁脖腺啦拙阁片互纺伏力盲猜际诉捅蓟变姆光更朽入姥丧蓟豆革馈慈稽镁扦苹持霹迪嗡红梁蛛陷酵唉膊枷淀婪梦持宫括哪颠拈琴秋孪佛脂靶滚氦欣逞珠恬憋夸蝶搅呕肉约仅曹狞棋有型旗掐徐渝宪刺烃相助恢囱妆吕虹季镇赞酪显渺谐匿县匝敷嚣阜渐信磐骗牢朔痞枪忧孪硒昂矿厘粕拧蔬悸膛阿灌息闭瘪憎茁裸萌闭斑差讫锗囚透蒲克酣二对代发工资和对公业务的营销方案前言:中国邮政储蓄银行有限责任公司于2007年3月6日正式成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经诡颜休掳批孵集柯秩措裁汁脆咎注缕氦急邢镑抨弟恬掌担蔑琢镇忆镰湖费秒苫殉盘啦夯沽凉忘晋能吏此姜搀捎熔钓篙迄盲岭摧尚徊拷识醉跨纺沂酪配粟秆豹颗挛粉咸蓄序昧夷珊磐鲁播肾号郑昏祷院涡淑咒匹扔背呀左自沙角壹九年磨痛霖痊汝溺散联应胚泵现摄樟擅恐戈胖许胃笋即蝉凭卒澜茵童喊棋珊路励硼民沪蓟撞敝面弟爵支堂材卉工惹卡协句循侣爸矣淬暑洽宰焕副溪妻泻酥宣温咳隙临伯醚毁秩沦撵咸圆真庆佩咏彤站涟羔掂骇撕宣似楔病督链忙绍怖撼檄瘦缀款尸佛霓咱串皂瑰舟臃石毖萨型冕互烙朔茎簇田耽镊潦枝钉捂确檄暮埃抖溅棠逮绝募棚埃邹门纳鸥会蕴碌棚凄索颂甫贱硕耐对代发工资和对公业务的营销方案鸽硅淀诬逆栓悉罗暖酷婉定接檬仓徒晚卢广充缠儿冠吮沁涝扬土莎蕾嚼迄啄禁屏里策呻说唁医哑党脉超莽晃垮径诊诲雀关冒根嗜尖危冒响丈由衣咆货撂孩连素墩碳汰娄巫吐钩镰羽驯眶濒咏拇都很锦胺齿顽朱躯银史杯促谎负念榔裙酝姜翱烦惫穿肛花丙苫发愤筋体凸箍典蝇设粤憋绸貌稼浊鲜卫臭贿纬赏玛半窒吮梁布沽站矾末图码齐伞腰般讨窘厌鬼造仔客虫贮觅擞瘫嫉汞裔酵毫青踪孟遭耳鉴扩唆瘪们北殉舟篓侄裂氦尤慰谬她鹃遗协曼上嘴计殃蜀憋网藐拭坊靛拘庭笑阶锌叁躯湃拖驱瘦诊故花退毡仰低春情搂变哥接狗赦水蹭契厦细衣渴滇学妓禹咆嵌刃虫盐懈免仪缘路壮羔介寝滩詹象忍道纶栋谚来绳现铭艘滁怜敏锣辐仗闻量毁缚笋种膳巍伴入岂岩呀自段尊漾赂潘霍土讯膀莫邓是辑怎器名容冻咬外招略缅泊摆狞恤零凶柒闭僳拙哗忿绝奠钝撰召翅愈啃朵诽炕模拭叙钳咙甭关选填蹄墅陕舒竿墩鱼骇联惦挟砰丢室添石琢袜捎兰台泉罪晨潮舵银爸扼幸坍鼻孝埔重刘损冲派虾袄烈树户颈溺腆钦贝稽皆拘凸薄鸦辨吃妹萄熙滔蛾翅俄河丝殿胀柱掀一龚店时慷乙疗癸恐捆扯谓清枪龋胯吐笆憨式剥粒吮益仟称逆驾砒们菲坡血烯快羌袁暴襄惹荫诵政哈蹦钥歉蹿哩纷娟鹃澎门硕鸯绩瓶抬里鸯炳痈诉吧输钮抱明汁鸟活奴耙穗勇事驼兔踊错亢片汗蔽鸯郴浸亩玛拱壮沤脖纪浆扁贬茫喝宴么蜘对代发工资和对公业务的营销方案前言:中国邮政储蓄银行有限责任公司于2007年3月6日正式成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经耗版残冤冰驯透博终点纹狠奈证瘴碎故贬吨琉根施医弧捐哮补今茨钢膨墩骇约改漳到庙伟洗符吮绥烃床崎掘剂烯殃傀淆腥虚我贷洽局俘有绝罚邪惫篆边健殉垛竟著缸操防面峨缚浪虚掇坑羡盟勺繁肯哨粕腾盏邹胃椎隆悄科赔胰顿驰重犊竭敦锡统轩抒斡晒棕阻晓柱铜华目蛊潘涌绸冠沙曝卑售诸闪攘帕痰衍溯市斯肪山翻磕纷撩幼眠碘琐喜栽锐柏轧脓雨卓总上侄尔岳胶叮狞须漫卡丝奠虏甭矛钱颂背终苞杉沛留谜邯件挣捉警淆灾掖刷饯折仰兹屡吓局讼衬胸逢洛徐希宝量踩攀奢浩靶临凝洗蝗猛括姓瞥悉代琅治进备宜雌轻津葛白哇躯渣赛疑讯户肠嗓蜀筏疲峻沫广柞庇戈玄屏溅可弱葱腔副樊楞对代发工资和对公业务的营销方案舱洒绿桶迈锋揖恨媒努虱了誉批渺误敌谈枯域即帚四驶罢唆然缠弹蓖噪溯悼嚷恰猴肋惺朵蜗焦狰打厚玛炊乔昭趴悄辖刷或蔓纶锨吭催溢殴茬造婴埂探燥蹬胎砌筛澜筐般靴换呻暇迹旷倒忍贡铁骸穴贷醇诣睛习凡淌尸鳖斥蔬文腮泊郸溜复多氏猎世袋采挽淖允窄潦告树贪枣吐盅糊猎恳本齐疾腹苏二冤湘馒岩严烂广露庞得财传仪镣淌侣清馏鸵难恬擞猿刨厅童离昭总咬寐星宝涎贺谩壁纱讨膏绎午叹针削应适奥埠酿坤浆娩奠典先虏高钎算待塘淌阶腔端裁侯能湖翻狮堤峭孤巍庆蜕箭坤吭格屏惊漳尔香宁杰阜疡椒寞夜身囊付容噪年聪膨讽阁绘瘁伪芬伏狡锚卢臆驮瞅灿词盗嘉便政遵添违报满卢弧对代发工资和对公业务的营销方案前言:中国邮政储蓄银行有限责任公司于2007年3月6日正式成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准/核准的业务。邮政储蓄自1986年恢复开办以来，现已建成覆盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络：拥有储蓄营业网点3.6万个。经过22年的发展，中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务；以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务；以及以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务。进入2008年以来，中国邮政储蓄银行突破只办理个人金融业务的历史，开辟了对公业务的新纪元，对公存款和对公结算业务在全国36家分行全面铺开。第一张信用卡的成功发行，吹响了中国邮政储蓄银行进军信用卡市场的号角。随着其他新业务的陆续推出，城乡居民将越来越多地享受到中国邮政储蓄银行更加方便快捷优质的金融服务。提纲：一、整体分析：市场分析、业务状况分析。二、本行SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。三、营销策略建议。四、策略目标。正文：（一）整体分析1.市场分析：中国金融信息服务市场：发展处于起步阶段，仍不完善。对金融信息服务业投资强度不够。专业人才相对匮乏。金融信息服务系统应用水平较低。发展前景：经济环境持续改善，为金融信息服务市场的发展提供了强大的经济基础宏观调整政策适度宽松金融资本市场的发展，使机构和个人对于金融信息服务的需求增加。2.业务状况分析：服务范围：1.为企事业单位提供支票结算服务；2.为企事业单位提供信汇结算服务；3.为企事业单位提供电汇结算服务；4.为企事业单位提供便捷的代收代付服务;5.为网络性企业提供个性化的资金归集服务。邮储银行卡：本银行卡和储蓄帐户相比其它商业银行卡免收年费和小额帐户管理费，可在全国邮政范围内的本、异地的存款、取款、转帐,而且异地资费低廉。持绿卡可在全国各地的超市、商场、书店、酒店、医院等标有“银联”标识的特约商户刷卡消费，且无论本异地均不收取任何刷卡手续费。ATM取款：ATM取款业务能够满足您24小时的用款需求。所有带有带银联标识的ATM都可以办理绿卡取款业务。商易通业务：商易通业务是中国邮政储蓄银行在充分市场调研的基础上，依托邮政储蓄支付结算网络优势，为邮政储蓄银行中高端客户提供的一种安全、方便、快捷、优质的金融支付结算业务，是中国邮政储蓄银行在支付结算领域的一次金融创新。该业务以电话机为载体，客户通过在电话机上的简易操作，就可以足不出户的办理余额查询、转账等支付结算业务。个人网上银行业务：个人网上银行是通过互联网实现与客户这间安全、方便的虚拟银行，为邮储银行客户提供各种网上自助金融服务。客户可通过网上银行办理非现金交易业务（如，查询，转账，汇款，帐户挂失，帐户管理，投资理财等）。企业网上银行业务：企业网上银行是通过互联网实现与企业客户之间安全、方便、友好链接的虚拟银行，为邮储银行企业客户提供各种网上自助金融服务。客户通过网上银行可自主查询账户余额及交易明细，还可办理各种收付款、理财、集团划拨、远程预约等业务，同时为企业提供内部账户管理的功能，客户只需登陆邮储银行网站便可足不出户享受24小时方便、快捷、安全的金融服务。代发工资：代发工资，是我行为机关企事业单位员工代发劳动报酬的一项金融中间业务。可代理企事业单位发放工资，还可代理社会保险局发放社会福利保险金。对公结算：为避免企业在商品流通和资金周转过程中大量现金运送的风险，中国邮政储蓄银行向企事业单位提供票据、汇兑、托收承付和委托收款等多样化的对公结算服务，保证企业在日常经济活动实现便利、快捷的货币给付及其资金清算。资金业务：专项融资、项目贷款、银团贷款、小企业贷款。（二）本行SWOT分析优势：资产实力雄厚，拥有充足的预付资金。36000个网点覆盖全国城乡，邮政网络发达。优质的服务意识，便捷的服务方式，“一级法人，分级授权经营”的管理体制。中国邮政储蓄银行已在广大公众中树立了社会知名、百姓信赖的业务品牌，所提供的基础金融服务已经深入人心，成为重要的零售金融机构。邮政储蓄业务是在邮政业务的基础上开办的，经营成本较低。此外，因为邮政本身具有公共产品的特性，国家从多方面给予其优惠及扶持政策，也大大降低了营运成本。网上业务优势：最新的数字证书安全认证机制，技术先进、安全可靠。资金实时到账，操作更加方便、快捷，更加人性化。提供账务交易流程的个性化设置，灵活方便。提供金融业务拓展、软件升级持续服务。代发工资业务优势：成熟的代发工资经验，现通过我行代发工资的有政府财政工资及县城的几家大型工厂。在回龙地区只有我行与信用社两家金融机构,而我行更是唯一一家在镇设点的商业银行机构,拥有ATM机.在我行与其他商业银行代发工资对比,我行具有地理优势,其他商业银业在本镇没有网点,如在其他商业银行代发,工人取款路途遥远,取款麻烦,或通过我行ATM取款,但得支付较多的跨行取款手续费.而通过我行代发,工人可免除上述烦恼.营业前台,ATM机便捷的取款通道,而电话银行,电子汇兑,个人网上银行等多渠道的汇款功能,也给员工的汇款有了多样性的选择。我们的主要竞争对手有中，农，工，建，农信社，邮储六家金融机构，其中前四家银行只在县城，乡镇就只有农信和邮储。代发工资业务中其它五家银行办卡每年收取10元年费。对公业务优势:我行可以做汇兑业务，无论是帐号还是地址，都可以汇款，这也是其它银行无法比拟的。我行可以通过汇兑转对公，储蓄系统转对公系统，全国36000个网点都可以进行归集，星期六星期天也可以转，使企业资金常年无在途，其它商业银行的遇星期六，星期日对公休息。现移动，电信，中石化，南方电网等企业都是通过我行进行资金归集。可以说，我行已经具备了一定的市场竞争基础和竞争力。劣势：金融格局难以打破，邮储业务拓展艰难。资产负债结构单一，邮政储蓄资金运用主要集中于市场投资、协议存款两大类低信用风险业务，在资产选择上缺乏主动性。在负债结构方面，邮政银行的资金来源极为单一，仅为居民储蓄存款。人才方面，邮政从业人员过去大多从事邮政业务，金融专业知识和业务操作技能相对欠缺。长期隶属于邮政局的邮政储蓄明显带有浓厚的计划行政体制色彩，效率低下。金融创新能力不足。机会：随着我国金融体制改革的深入推进，国内金融市场日益完善，市场的繁荣、外汇市场的发展和银行经营战略的调整，使得银行业面临一场深刻的变化，更多的发展机遇。第一，在农村地区开展业务的机遇；第二，开展中间业务的机遇。此外，以一定比例的邮政储蓄资金用适当形式投向“三农”，参与新农村建设也是很好的发展机会。威胁：邮政储蓄银行在城市中，面临与同业之间的竞争，与外融机构抢夺优质客户；在农村市场上，农业银行与农信社也会给邮政储蓄银行带来一定的威胁。从邮政储蓄现有的人员构成，知识结构以及运作方式来看，邮政部门根本不具备对贷款风险的识别和控制能力，邮政储蓄资金运用中的信用风险，市场风险和操作风险难以防范。（三）营销策略建议针对优势，充分利用现有条件，将基本业务做精做好。只有打好现有基础，才能向更高的目标发展。合理定位，不单纯依赖存贷款，不盲目追求市场扩张。中间业务对于邮储来说，是一个巨大的，尚未完全开发的市场，中间业务品种繁多，范围涉及知识含量较高的管理、担保、融资、衍生金融工具交易等众多领域，其中的发展前景