招商引资方法与技巧

招商引资方法与实战技巧周开疆教授十八届三中全会《决定》：放宽投资准入。•——探索对外商投资实行准入前国民待遇加负面清单的管理模式；•——放宽投资准入。统一内外资法律法规。推进金融、教育、文化、医疗等服务业领域有序开放，放开育幼养老、建筑设计、会记审计、商贸物流、电子商务等服务业领域外资准入限制，进一步放开一般制造业。•——选择若干具备条件地方发展自由贸易园（港）区。一、招商引资动向。•1、国际直接投资项目重点开始转向现代服务业领域。•2、跨国投资并购重组在利用外资中的比重明显增大。•3、战略性新兴产业招商引资成为世界各国助推调整经济结构的重大战略。2012年中国实际利用外资1117亿美元，-3.7%•2013年中国实到外资1175.86亿美元，•+5.25%。世界FDI：1.46万亿，+11%。•美国1600亿美元，仍居第一位。产业转移新动态：•国际产业转移动态——•科技含量较高的项目投资在发达国家之间转移；•发达国家将边际产业和劳动力密集型产业转移至欠发达国家；中国东西部产业转移动向：•东部沿海城市在产业转型升级的推动下，将传统产业和产能过剩项目向中西部地区转移；•总部经济企业和资源性生产经营企业加快向中西部地区实施战略性项目投资，以获取资源开发控制权。产业链招商兴起：•各地把大力发展战略性新兴产业作为打造现代产业体系之重点，纷纷着力培育产业集群，加大产业链招商力度。生产性服务业项目将成为招商新亮点：•研发、工业设计、技术谘询、金融服务、•信息服务、现代物流、物联网、软件开发、•服务外包、网络动漫、文化创意、电子商务、数字出版等新兴服务领域。二、招商引资方法。招商引资方法是否科学，决定了招商引资的效果。•1、着力营造投资环境。•投资环境理论：•——冷热分析法•——定量分析法•——软硬分析法投资环境评估：•A、冷热分析法：政治稳定、市场机会、经济发展成就、文化一元化、法律是否健全、有无实质阻碍、地理区位差异。•B、定量分析法：资本利润调出限制、外商股权比重、国内外企业差别待遇、货币可否自由兑换、关税政策、当地集资条件、近5年通胀水平。•C、软硬分析法：硬环境指基础设施、自然地理条件。软环境指政策法律、人文环境、办事服务质量。•投资环境分析：•——优势分析•——劣势分析•案例：优劣优\劣区位•世界银行多年把杭州评为：中国大陆各城市投资环境第一名杭州123案例分析1：•杭州营造最优投资环境，•打造“智慧城市”，实施网上自由贸易区。2、着力解决存在的问题。•——高技术项目少。•——产业链高端项目少。•——总部经济项目少。•——生产性服务业少。案例分析2：•万向集团总部经济•投资模式：•总部经济模式——•投资吉林、新•疆鄯善县建立生产基地。•当前外资增幅下滑原因分析：•——外部影响•——成本上升•——优惠减少•——重点转移神圣家族——3、着力研究对策举措。•——完善基础设施。•——健全政策保障。•——提高办事效率。•——放宽投资准入。•——构建引资体系。案例分析3：•进入2014年，各地均把深化改革、制度创新和加大有效投资作为推动当前区域经济发展的主动力，招商引资任务更重、力度更大。浙江学习上海自由贸易区做法，制定出台放宽投资准入，便利工商注册政策，实行准入前国民待遇加负面清单制度。引资导向：•科学招商要求——实行准入前国民待遇加负面清单。•编制招商引资项目负面清单目录：•实行：非禁既允。“五位一体”新体系：a、优质资金b、好项目c、科技成果转化项目d、先进管理e、领军人才案例分析4：•桐庐县发展楼宇经济，•开展楼宇招商。•探索农民住房租赁•招商——农居SOHO。三、招商引资技巧。•招商工作特征：实战性强、技巧性强、政策性强。•1、夯实招商基础。•——有人招商•——有地招商•——有钱招商•——有政策招商•——有办法招商•——有项目招商开普顿招商2、重视前期准备。•——信息收集•——项目储备•——招商策划•举例说明：•中国招商引资在线:••中国招商引资网•和讯网•新浪网招商网站信息收集：•——信息库建库；•——拓展信息收集渠道；•——信息管理、利用。项目储备：•——土地储备；•——楼宇储备；•——项目储备。招商策划：•——招商主题策划•——招商载体策划•——招商活动策划•——招商项目策划案例分析5：•杭州上城区望江街道，•智慧社区主题招商，•引进世界500强思科•总部落户。3、遵循招商流程。•——项目包装•——项目推介•——项目洽谈•——项目考察•——项目谈判•——项目签约项目包装：“三清”。编制招商项目说明书。•项目推介：网上推介：发布-回收-反馈-谈判-签约。•项目洽谈：对接、沟通、意向。•项目考察：“请进来、走出去”。•项目谈判：“三注意”——方法、•团队、原则。•项目签约：签署合同、章程等•法律文件。项目管理：•编制项目可行性报告；•项目送审报批；•项目注册登记；•项目建设开工；•项目竣工验收。巴塞罗那街头4、规范招商管理。•——制定招商计划•——健全招商统计•——实行目标考核•——开展人员培训•——进行绩效评估乘风破浪——谢谢！