2006年沐林美郡开盘策划方案

邮编：310002(0571)87552739ADVERTISING&DESIGN传真Fax:CO.LTD.PostCode:310002(0571)87552739HangzhouChina传真FACSIMILE收件人TO:沐林房产公司COMPANY:衡阳市沐林房地产开发有限公司抄送CC:传真号码FAXNO.:发件人FROM:杭州太古编号OURREF:日期DATE:2006.11.6主题SUBJECT:沐林·美郡开盘策划方案页数NO.OFPAGES:14页內容MESSAGE:沐林·美郡开盘策划方案一、开盘主题沐林·美郡“金秋豪宴”大型开盘献演沐林·美郡作为衡阳第一大盘，由于前期规划筹备时间与工程进度的影响，其正式开盘姗姗来迟，消费者对本案呈现出的反应既有好奇与关注，又有疑惑与不解。因此，利用一次成功的开盘活动来集中宣传楼盘优势，建立与提升沐林·美郡在消费者心中的知名度和信任度，融洽与当地政府职能部门和客户的关系以抵消前期消极的市场反应，对于楼盘未来销售业绩的增长具有重大的推动意义。开盘活动以“金秋豪宴”为名——“金秋”既点名开盘的时节，又意喻成熟收获，以此象征项目开盘的辉煌成果；“豪宴”指沐林·美郡开盘活动节目精彩，礼品丰盛，烘托出隆重喜庆的庆典气氛。整个开盘活动的形式应热烈活泼，贴近百姓生活，充分吸引人气，同时紧紧围绕以下六大卖点跟进现场与媒体宣传，让楼盘的高贵品质伴随开盘所带来的市场影响而深入人心。公司COMPANY:TO:傳真號碼FAXNO.:編號OURREF:沐林·美郡六大宣传主题归结（1）空前的大盘规划：从占地面积、总建面积、规划思路等方面阐释沐林·美郡作为衡阳市第一大楼盘的各项品质优势。（2）恢弘的企业实力：沐林公司首个开发项目即为如此恢弘巨制，象征着公司力争上游的雄心和蕴藏的品牌实力。（3）无限的升值空间：项目地处华新开发区，邻近新市政府与平湖公园，周边配套规划完善，伴随城市化发展，拥有巨大的升值空间。（4）合宜的户型设计：全明、方正、宽敞的户型设计克服了衡阳老房子的设计缺陷，提升了生活品质感。（5）人文的生活主张：沐林·美郡强调居住的生活品位与精神享受，人性化的内部配套和管理服务，为业主提供全方位的关护与尊崇。（6）实惠的购房价格：沐林·美郡1388元/㎡的低起价，加上开盘期内对VIP客户的惊喜优惠，使其价格上相比周边其他楼盘更有竞争力。二、活动目的1．扩大项目知名度，增加客户购买信心。于开盘期间准备细致的媒体推广计划，并配合开盘前VIP正式预定活动，隆重发布项目市场公开发售信息，并在充分通过前期预热在开盘日将气氛推向高潮。2．彰显企业实力，展现楼盘形象与品质。由于项目所在的华新开发区为新区，通过举办现场活动，吸引人们前往案场参观，可以让消费者更直观地感受项目的实力气质，配合现场活动制造出与消费者积极互动的交流平台，打消消费者对项目曾产生过的疑虑。3．直接促进开盘期内销售业绩的显著提升。开盘期间旺盛的人气场面和特价房的推出，将促使消费者形成冲动性购买行为，在促销期内直接增加销量。三、活动时间2006年11月26日正式开盘日剪彩仪式及庆典活动超级舞台总决赛四、活动地点沐林·美郡现场售楼中心（会所及门前广场）五、活动组织开盘剪彩仪式是沐林·美郡“金秋豪宴”开盘活动的正式开始和必要环节，通过活动隆重宣布沐林·美郡的开盘信息，并以现场助兴表演等轻松形式融洽本案与政府部门及客户的公共关系。1．前期准备（1）到场嘉宾■市政府有关主管领导、业界知名人士事项说明：沐林房产公司确定。■公司的关系客户、各媒体记者事项说明：沐林房产公司与太古协商确定。■项目团购客户、VIP客户。事项说明：太古配合沐林房产公司确定名单，总人数控制在300人以内。（2）剪彩的准备■剪彩嘉宾事项说明：沐林房产公司确定。■剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘、鲜花、礼仪小姐。事项说明：沐林房产公司负责筹备。（3）礼品的准备■《沐林生活》二期1000本■2007年台历1000本■楼书1000本■户型手册1000本■形象宣传片光盘1000张■健康秤500台■广告伞1000把■礼品袋5000只事项说明：以上礼品由太古统一负责设计，应突出沐林·美郡开盘信息及品牌形象；沐林房产公司负责相关制作；销售人员负责现场发送。（4）饮水及果盘的准备■庆典所需的酒桌、软饮料、饮水机、果盘、点心、以及相关的服务人员。事项说明：沐林房产公司负责筹备。（5）请柬的准备■提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼一周前寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。事项说明：请柬由太古设计，寄发和回执确认由沐林房产公司负责。（6）文书的准备■包括商品房买卖合同，物业管理条例，业主公约等，在剪彩仪式后正式开始签约。事项说明：由沐林房产公司相关人员负责购买、印刷。（7）档案袋和信封的准备■作为销售现场必需的VI用品，其中档案袋3000个，信封10000个。事项说明：由太古统一设计，沐林房产公司相关人员负责印刷制作。（8）电器的准备■包括活动所需的音响、电源、麦克风、灯光等。事项说明：沐林房产公司负责筹备与安置检查。（9）其他准备工作■提前3天向市气象局获取当日（11月26日）的天气情况资料。事项说明：沐林房产公司确认。■落实开盘期间活动现场与案场工地的安全防护和秩序维持工作。事项说明：沐林房产公司，佳和物业管理公司负责。2．现场布置（1）室外布置■彩虹门事项说明：在会所两个入口处和舞台前方放置三座彩虹门，突出气势。沐林房产公司负责筹备。■高空气球事项说明：活动现场上空布置8个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。沐林房产公司负责筹备。■灯笼柱事项说明：安放在广场四周，丰富广场视觉效果。沐林房产公司负责筹备。■小氢气球事项说明：在剪彩时施放2006只高空小氢气球，表现财富与人气的上升。氢气易燃，请特别注意安全预防工作。沐林房产公司负责具体筹备。■空飘事项说明：在广场边缘排放若干个空飘，下挂竖幅。沐林房产公司负责具体筹备。■横幅事项说明：悬挂于会所入口与广场中央，展现活动主题。太古负责设计，沐林房产公司负责制作、安放。■彩旗事项说明：安放在广场四周，丰富广场视觉效果。沐林房产公司负责筹备。■易拉宝事项说明：易拉宝立于会所入口两旁，作为户外“展板”向活动参观人群展示楼盘信息。太古负责设计，沐林房产公司负责制作、安放。■地毯事项说明：活动现场主步行道及舞台铺设红地毯，体现客户的尊贵，突出整体氛围。沐林房产公司负责筹备。■礼炮和彩花弹事项说明：礼炮和彩花弹为易爆物品，使用应注意人员安全。沐林房产公司负责筹备。■西式花篮事项说明：放置在会所门前及广场入口处。沐林房产公司负责筹备。■盆景事项说明：在庆典现场（广场和会所内部）放置若干盆景。沐林房产公司负责筹备。■铜锣事项说明，放置在主席台附近，总经理开锣。沐林房产公司负责筹备。■舞狮事项说明：在仪式过程中穿插舞狮表演，制造喜庆的民俗气氛。沐林房产公司负责筹备。■停车区事项说明：于会所广场或广场旁设置临时停车以及区域指示牌，安排保安现场管理。■围栏事项说明：围绕广场设置阻拦物，以引导参观人群有序出入。■长湖路，祝融路道旗（装在沿路电线杆上）事项说明：沐林确认后，由制作公司制作安装。■6套沙滩桌椅事项说明：沿广场周围摆放，供参观人群休息所用。（2）室内布置■售楼大厅：具体根据会所装饰建议所提进行设置。■主席台区：同时是剪彩区，配合背景墙，设在会所西门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦克风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。■签到处：来宾签到处设置在广场入口处。签到处配礼仪小姐。■礼品发放处：设置在广场出口处。■贵宾休息区：设在会所2楼会议室，配饮料、水果，摆放精美插花。■来宾休息区：会所1楼售楼大厅旁的“阳光休闲洽谈区”及多功能视听室。■多媒体播映区：设在多功能室，用以播放沐林·美郡形象宣传片，也可作为休息区。■洽谈桌椅：在签约区前的大堂新增6套桌椅，使空间得到更充分的利用。事项说明：以上诸项由沐林房产公司负责相关筹备工作（多准备些塑料凳子，已备临时需要）。3．工地包装■彩旗事项说明：沿长湖路，祝融路设置彩旗。沐林房产公司负责筹备。■工人形象事项说明：施工人员穿着正规，头戴安全帽，整齐列队。沐林房产公司负责筹备。■围墙事项说明：开盘前工地围墙包装一次性更新。太古设计，沐林房产公司负责到位。4．奖项设置（1）贵宾奖■凡在沐林·美郡开盘当日（11月26日）参加现场活动的来宾，都有机会获得大礼包一份。礼品领取程序：a.到场来宾持请柬到签到台签到，并登记姓名。b.上午仪式结束后，来宾凭请柬内附礼券到签到台换取礼品。（2）特价房■凡开盘当日对指定房源（农行剩余房源：多层郡西1-13号楼，小高层郡东A，B，C，D栋）交付定金（10000元），并在一周时间内签订商品房买卖合同的，可享受特价优惠（详见农行房源定价表）。开盘当日推出8套指定特价房源。5．人员配备■总策划（活动负责人）事项说明：负责开盘各项活动的组织与协调，应对突发状况。由沐林房产公司主要领导人（李总）担任。■策划人员事项说明：协助总策划安排各项工作的顺利进行。由太古主要负责人与沐林房产公司相关人员共同担任。■采购人员事项说明：负责活动前期和会场布置各项物料的采购。沐林房产公司负责安排。■布置人员事项说明：负责活动所需各项物料的安置以及活动结束后会场的清理工作。沐林房产公司负责安排。■主持人事项说明：形象气质佳，声音洪亮，活动协调能力强，能有效调动现场气氛，并与嘉宾一起抽奖开奖。沐林房产公司负责安排。■管乐队事项说明：于活动期间奏乐，增强活动的现场气氛。沐林房产公司负责安排。■文艺表演人员事项说明：包括舞狮人员，于活动期间穿插歌舞表演，吸引围观人群。沐林房产公司负责安排。■礼仪小姐事项说明：礼仪小姐8名，形象气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。由沐林房产公司物业礼宾司承担。■保安人员事项说明：保安人员50名，维持现场秩序，协助处理各类意外发生状况。沐林房产公司，佳和物业管理公司负责安排。■销售人员事项说明：负责剪彩仪式后的楼盘解说与销售协助，穿着形象统一。太古全体销售人员和4名销售助理负责。■礼宾司事项说明：负责活动过程中的人员接待工作。沐林房产公司负责安排6．活动程序■8：30—9：30总策划检查落实各项工作，检查到位情况：①彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、小氢气球、广告条幅等物料安置到位；②音响、电源、麦克风等电器到位；③礼仪小姐、主持人，陆续进场，人员到位。■9：31—9：50嘉宾及VIP客户陆续到场，到签到处签到，礼仪小姐给来宾佩戴胸花，并引至会场休息处，贵宾带入2楼会议室休息。管乐队奏迎宾曲。■9：51—10：00嘉宾及VIP客户由礼仪小姐统一引入仪式主场地（会所入口处）。■10：01—10：10主持人介绍领导和嘉宾，宣布沐林·美郡开盘庆典正式开始。■10：11—10：15沐林房产公司总经理开锣，致欢迎辞。■10：16—10：25舞狮采青表演，总经理为狮子点睛。乐队欢奏，礼炮齐鸣。■10：26—10：30市领导致贺辞、嘉宾代表讲话。■10：31—10：35主持人宣布剪彩仪式开始，介绍剪彩嘉宾，嘉宾到位行礼。■10：36—10：40主持人感言，表达对沐林