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任务分工:A——模拟推销剧本、推销员B——解说、点评、助手、场地布置C——顾客人物介绍:A饰演东方不败电脑专卖店业务员C饰演大二学生B饰演助手D饰演业务经理背景介绍:故事发生在西安市电脑城东方不败电脑专卖店。买家C所学广告专业,进入大二,由于课程学习急需电脑,在跟家里说明情况并取得4500元经费后,决定趁今天国庆促销去电脑城买电脑。推销员A也是该学校的学生,在电脑城从事兼职业务员,但与C素不相识。此时,业务经理正在看业务报表,A正在东方不败电脑专卖店门口接待顾客……B:(推销员A在专卖店门口,正见一个青年小伙子走进电脑城,左顾右盼,慢悠悠的往店门口走来)(A走上前去)A:你好,兄弟,欢迎光临东方不败专卖,我们这里正在进行活动促销,请进来看看C:好的A:瞧你这打扮,应该是学生吧?C:是啊A:你在哪个学校读书啊?C:西京学院A:哦,你是西京学院的啊,我也是西京学院的咧,看来遇到校友了啊,校友好!校友好!我现在正在这家店里做兼职业务员,这样吧,你先看看这里的电脑,要是看上了,咱们是校友,我给你最优惠价格哦!C:好的,我先看看电脑再说(B递上水一杯)B:来,兄弟,请喝茶(C接过水)C:谢谢A:请问兄弟想买一台什么样的电脑列?我们这里有东方不败笔记本、台式机、一体机等C:我想买笔记本,但你们这里只有东方不败品牌的笔记本吗?A:是的,我们这里销售的是中国人使用最多的笔记本品牌。C:东方不败确实使用蛮多的,不过在我来之前,了解过戴尔笔记本也不错啊!A:作为国际品牌,确有很多不错的地方,比如戴尔售后是只要直接打个电话就上门维修的。相信你身边也使用戴尔笔记本的朋友,我身边也有,不过我那些朋友常常因为电脑苦恼不已。C:为什么列?A:我刚说过,戴尔是直接电话售后。但在实际生活中,由于打电话保修的人多,加上有时维修人员节假日休息,维修人员上门往往要等上十天半个月,我朋友是学设计的,常用电脑ps绘图,课程设计任务又多,有时碰上电脑出毛病,要等上十天半个月,你说他能不郁闷吗?C:这个确实有些受不了。A:是啊!可是同样作为国际品牌,购买东方不败笔记本,无论你在中国哪个城市,你都可以就近找到售后服务点很快进行免费维修,必要时也可打电话上门维修,第一时间给你处理电脑故障。C:那这样的话,我看看东方不败笔记本吧!A:兄弟是什么专业啊?C:我学广告A:那你们应该平时要用电脑做广告设计吧?C:是啊,正因为这学期课程学习设计需要用到电脑我才买的A:哦,那你买电脑最好要有独立显卡,以便让你在设计广告时,获得最佳最准确的图形图像显示效果哦!这样吧,我们这里这几款都是配有独立显卡的笔记本,有蓝色的,咖啡色的,黑色的,你更喜欢哪一款列?C:黑色这款,更显神秘感,比较适合我A:你真有眼光,这是东方不败笔记本中卖得最火爆的一款哦!C:是吗?A:是啊,这款机型叫东方不败G450,你看这外观,外观设计上,这款笔记本采用了神秘的星空图案,不仅包含传奇的希腊神话,还有中国经典神话传说的牛郎和织女星,同时,采用膜内样印技术,让这款本本拥有耐磨和永不褪色的特点,让你尽显时尚而神秘的气息。屏幕方面,采用14英寸的LED宽屏液晶屏幕,显示比例为16:9完美比例,输出为1366×768的高分辨率。基本兼容时尚大片,无黑边,让你在宿舍也能享受视觉盛宴。键盘方面,采用全尺寸键盘,辅以高触感的键盘,敲击干脆利落。让你做广告设计效率更高,也更加舒适。配置方面,除了配备T6600强大cpu外,还配有中高端独立显卡,完全满足广告设计对电脑配置的需求。C:听上去好像还蛮不错的。A:不止这款笔记本的品质不错,而且你来的也正是时候哦!正好赶上了我们的国庆促销,原价4999,现在只要4499元,比平时购买要省整整500元钱哦!C:呵呵,价钱确实优惠些了,不过要是能再便宜些就好了。A:兄弟啊,我很能理解你的心情,我当初买电脑也是一样,希望越便宜越好。可是你也刚听了我的产品介绍,性价比这么高的机子这个价位确实已经物有所值哦!不过,我们是校友的话,我给你一个优惠价4399元好了。(此时C想:4400,家里给了4500,要是再买配件的话,可能自己还要往里贴钱,不行,要省点出来,过两天还要陪老婆看电影列!)C:这个价格我还是承受不起啊!A:那你觉得这台电脑值多少钱列?对于这样一台已经物超所值的产品。(C又想:要说多少钱,越低越好。可他暗示了已物超所值,估计价格低不了多少了,那就说个4200吧。)C:大概4200吧!A:不是吧!兄弟你太狠了!这样的价钱哪里能买得到这么好的机子啊!B:(C琢磨着,看来这价格实在不行,不过就相差两百快钱,估计跟成交价格也差不了多少,加50元,看看怎样。)C:那就4250元怎么样?不瞒你说,这是我能接受的价格上限了!(A想了一下,这个价格可以出售,有基本的盈利,但既然客户加钱了,显然已看中这款机型,再提升下利润空间还是必要的!)A:兄弟,这个价格太低了,对于这台机子,从来没有出过这样低的价格。这样吧,既然我们是校友,我帮你去向业务经理请示一下最低价格,你看行不行?C:好的,那谢谢了(A走向业务经理,当着C的面去请示价格)A:这位兄弟是我的校友,也是我的朋友,他看上了这款电脑,您给我最低出售价格是4399元,可我的朋友只能出4250元,您一定要帮帮我,看能不能给我朋友一个最最优惠的价格?D:行,既然是你很好的朋友,那你也不要说4399,朋友也不要说4250,用我们的内部价4300卖给你朋友好了。A:我们业务经理给你的内部价,已经相当于我自己买这台电脑的价格了,再低不了,再低我们就要亏本了。你看怎么样咧?C:既然都这样了,那就4300吧!A:好的,那我给你去拿货,请你去那边办下手续。C:好的。B:(C办完手续,顺利拿到电脑,一切搞定之后)A:兄弟,我们这里还有很多电脑周边外设,比如,现在夏天越来越热了,买个散热底座能更好的提升电脑的散热性能;看电影大片时,加个音响会有更好的音响效果,还有贴个膜啊等。C:那看看散热底座吧!A:好的,这里有加强型和一般型两种散热底座,一般型是20元,加强型的是50元,当然效果更好哦!你想要哪一个列?C:拿个一般型就可以了。A:一般的也可以,不过现在夏天这么热,电脑一般都处于高温运行,万一降温保护不当,烧坏一个CPU就四五百,烧坏一个硬盘要五六百,烧坏主板更是七八百,相比之下,你还不如买个加强型的,虽多30元钱,但跟五六百的损失比起来,根本不算什么。同时,你也不必有任何担忧,爱怎么玩就怎么玩。C:也是,拿个加强型的吧!A:好的。还看看其他的配件吗?C:不要了。(A交完货,C付完款之后,正要离开)A:好的,那恭喜你拥有了自己的新电脑,祝你生活愉快!以后要是你身边有同学买电脑,记得帮我介绍介绍哦!C:会的会的,那我先走了A:好的,慢走!C:拜拜A:拜拜
本文标题:电脑销售剧本
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