徐鹤宁大家乐演讲稿学习笔记

徐鹤宁大家乐演讲24-1说明：加黑，是引用陈老师或警句；斜体，是提问互动；下划线，娱乐效果，拉近距离。[开场-自我介绍-互动游戏热场]谢谢，谢谢各位热情的掌声！请坐，谢谢你们。问候一声在座的非常快乐的，非常有能量的伙伴们。大家下午好！各位，此时此刻你们的精神状态好不好？（好）现在的心情好不好？（好）各位仔细看看你左边的那位朋友好不好？（好）感觉你左边的朋友比较好就举起你们的左手。小心不举手一会儿左脸变肿。再看看右边的朋友，感觉他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后再仔细看看自己，感觉自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的请举双手加双脚给我看一下。好，给自己一流棒的掌声鼓励一下。（鼓掌）各位亲爱的伙伴们，你们看看前面的这位讲师好不好？（好）谢谢你们！好不好不知道，就是讲完课之后大家一辈子都忘不掉，这样好不好？（好）简单的自我介绍一下，我的名字叫徐鹤宁，双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”，我名字的含义就是“一切都好”的意思。希望在座的每一位朋友在认识鹤宁的这一时刻起未来的每个瞬间都好。好吗？（好）各位，你们相信缘分吗？（相信）相信缘分的朋友挥挥手我们看一下。太棒了，各位我们交朋友，珍惜缘分从现在开始，好不好？（好）大家要不要露出八颗以上的牙齿来，假如你们不露出八颗的牙齿我就将说你们“无耻”（笑），开玩笑了。因为鹤宁最大的特点就是“超级快乐”。因为等一个人非常快乐的前提下比较容易更长寿，比较容易更美丽，比较容易赚大钱。各位，你们说是还是不是？（是）所以，各位在我们开始培训之前我们先做一个小小的游戏。这个游戏有助于我们以后家庭更幸福，事业更成功。各位当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？（要）因为成功是一种习惯，对吗？（对）请大家双手打开，十指张开，很好。现在听我数数数到1、2、3的时候，大家迅速的用力的把双手交叉扣在一起，各位请注意速度要快，声音要大，扣起来就不要动。准备好了，速度要快，声音要大。准备，一、二！各位我说三了吗？为什么大家都动了。大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了所以我们都动了。各位，说明一个问题，在这个世界上大多数人都太相信自己所看到的，不太相信自己所听到的。对吗？各位（对）。各位，请问大家要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要成为一流棒的倾听者？要还是不要？（要）各位，假如面对我们的顾客我们就像大喇叭一样，顾客怎么样？捂着钱包跑掉了。所以，各位，现在我们再次练练自己的耳朵和双手，全力以赴，准备，1、2！又有很多人上当了，又上来一个问题，很多人容易在同样的地方跌倒多次，对吗？各位？（对）请问大家，你们觉得一个人年轻一点成功一点好一点，还是一个人老掉牙了之后再成功好一点？（年轻一点）所以又年轻又成功的关键就是不要在同样的地方跌倒三次，好不好？OK，事不过三，再来一次。把双手打开了，谁再错把他关在洗手间了。1、2、3，不要动，低下头来看看你们的大拇指头，测试一下成功的级数了。低头看一下。各位请注意了，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举起来给我看一下，举高一点。各位，我要非常恭喜的告诉你们了，据心理学家2000次以上的统计，像你们这样的朋友非常非常的成功。给自己掌声鼓励一下！各位千万不要换手指头呀。右手大手指压在左手大手指以上的请把手举的越高越好。各位，我要更加恭喜你们了，像你们这样的朋友非常非常的容易赚大钱。各位，有没有第三种情况，当手合起来上下手指一边平的，有没有？举起来，太棒了，我们仔细看看，这两位朋友，据心理学家1万次以上的统计，像你们这样的朋友属于那种既成功又会赚大钱的朋友，热烈的掌声鼓励一下！各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以，各位我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？（重要）一个人不论有多成功，多幸福，多有钱，他最后追求的都是两个字“快乐”，所以从现在大家认识鹤宁的这一时刻起，大家永远都把这种快乐持续下去，好吗？（好）来！给自己一个“世界级”徐鹤宁大家乐演讲24-2快乐的掌声。（鼓掌）【预告主题-调查听众】各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心潜能，快速倍增销售业绩”。各位，在这个世界上每一个人内心深处的潜能都是无限的，你们说是吗？（是）但是为什么在这个世界上真正大成功的人只占少数，为什么呢？因为还有太多的人内心深处的巨人还在沉睡着。所以，各位今天下午鹤宁真正的愿意帮助大家在原有很成功的基础上迈向更大的成功。好吗？（好）在这里我要先调查一下，目前从事销售工作的朋友举手让我看一下好吗？非常先，先给自己热烈的掌声鼓励一下。（鼓掌）目前有自己开公司当老板的朋友再举一下手让我看一下。举高一点，这是真正的高手呀！我们先欢迎这些非常成功谦虚好学的老板来到我们的现场。掌声欢迎一下！（鼓掌）目前从事行政工作或者管理工作，做领导的朋友再举手让我看一下。非常好！给我们这些伟大的领导者们热烈的掌声欢迎一下！（鼓掌）【观念一：每个行业都是人际关系的行业，也是主题重点】各位，在这里我要奉献给大家第一个观念，在这个世界上每一个行业都是人际关系的行业，而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我的推销，是还是不是？（是）各位，当我们从学校毕业找工作的时候要不要推销自己？（要）当我们得到了工作岗位要不要继续推销自己，让自己快速升级？（要）我们要想找好老公，好老婆要不要推销自己？（要）各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我推销，如果推销不善，老公就被狐狸精勾走了，对吗？各位，包括美国总统大选他们都要穿着各族的服装到各个区域和公众去演讲，拉选票推销自己。像世界首富比尔盖茨平均7天要飞5个国家，平均徐天5场的公共演讲，每场的演讲结束之后他都要亲自的推销他的微软的软件，各位世界首富每天都在大量的做销售，我们每个人要不要学好推销，做好推销，要还是不要？（要）据科学统计，一个人推销水平的高低，说服能力的高低直接影响到他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？（同意）所以，今天的课程我们主要围绕着人际关系，围绕着销售，围绕着如何持续成为行业顶尖来展开，而且是结合我鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的销售案例展开讲，好不好？（好）各位，陈安之老师在中国大陆选拔讲师他最重要的要求，他说我选的不是讲师，因为在这个世界上会讲话的人很多，他说“我选的是一流棒的推销员！”因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是自己所做过的，比较有说服力。是不是？（是）所以，鹤宁今天和大家分享一下实战的事，包括我个人真实的成长过程。据说大家的掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。（鼓掌）谢谢！谢谢你们！【讲师个人的经历-上-改变前】各位，我在这里讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理。在我大学毕业的最后一年是我人生面临着十字路口选择非常迷茫的时候，因为那个时候一共有6家公司的老板一起来选我一个人，各位想知道为什么吗？因为那个时候好棒！那个时候我在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚出来的。因为我出身在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对于这样一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以，当我上大学的第一天，我就告诉我自己我一定要靠我自己赚钱养自己。所以，各位注意力等于事实。当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱，怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部。然后，我去担任健美教练。一个学生收10元钱，300个学生一起和我跳健美操，各位，你们猜猜我的月收入是多少钱？3000块。到第二个月的时候我就可以供我哥哥上大学了，要不要给鹤宁掌声鼓励一下！（鼓掌）各位，在这里我就要问大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事情更重要，对吗？（对）而且绝对不是每一个行业赚的钱都是一样多的是吗？（是）所以当我面临着我人生当中最重大事业选择，在我非常迷茫的时候，我人生当中第一个贵人就出现了，这个贵人是我吉林工业大学的院长，他问我一个很严肃的问题，他说“鹤宁，你以后究竟想成为什么样的人？你以后究竟要过上什么徐鹤宁大家乐演讲24-3样的生活？”各位，当时我无比坚定地告诉院长，我说“院长，我徐鹤宁在未来一定要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过上那种住着别墅，开着宝马的生活！”各位，当时院长的眼睛里似乎充满好多怀疑，立刻摸了摸我的额头，说“鹤宁，你有没有发烧？”我说“院长，我一定要！”他说好，我建议你一定要从最底层做起。各位，你们猜猜看最底层指的是什么呢？答对了，指的是销售呀。各位，当时销售在我头脑当中有一个好坏的印象。我感觉销售，销售，就是越销越“瘦”。推销，推销，就是推出去被别人“嚣”一顿。各位，当时我对销售的看法，我感觉很没面子。当时在我表情最难看的时候，我的院长给了我几个最棒的观念，他说鹤宁，在这个世界上78%以上的老板都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板，他们都是开着车的大业务员。对吗？各位？（对）老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的。说明他谈判说服的能力也是一流棒的。是还是不是？（是）所以，当时我好疯狂，立刻pass掉6份好稳定的工作，第二天我就跑到长春市最大的人才市场选择了一份最具挑战性的销售工作，那是一家台资企业，拥有200个推销员，卖的产品好难卖。7800块钱一套的英文教材。各位你们觉得好卖吗？而且一分钱的底薪都没有，各位，当时所有认识我的朋友都拉着我说“鹤宁，你疯了！”我说“是的，我就是疯了。因为我知道很多大成功的人在成功之前基本上都被别人骂过是疯子！”各位，爱迪生发明电灯之前被别人骂过是疯子，莱克兄弟发明飞机之前也被别人骂成是疯子。各位，假如在这个世界上有人叫你是疯子，那就是对你人生当中最大的赞美。对吗，各位，当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉自己“要成功，先发疯，头脑简单往前冲！”好不好？（好）各位，有的时候要想成功头脑千万不要复杂。当我们复杂来复杂去的时候别人已经成为千万富翁，亿万富翁了。所以，当时我告诉我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，当时我下定决心一定要成为公司的第一名。各位，因为在我小的时候我的妈妈经常和我讲一句话，她说“鹤宁，咱们家里穷，所以你一定要争气呀！你身体里留的血液就是第一名的血液。”各位，在一个小孩子的内心深处，她的妈妈给他种下一颗成功的种子，一个人拥有什么样的信念就会拥有什么样的行为。这种行为养成一种习惯就有可能导致他的人生结果，是还是不是？（是）所以借助一下大家的掌声感谢一下我的母亲。好吗！（鼓掌）各位，当我到达公司第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言说在座的各位同仁们，我们公司的第一名永远被摆在大堂上，第二名都被关在厕所里。各位，所有的人都全力以赴的要得到第几名？（第一名）各位要在这个世界上得到第一名，是不是要付出不同的代价。只有不同的行为才能产生不同的结果，对吗？（对）所以，我从工作的第一天起，我早上5点钟起床，我出去拜访一些晨练的朋友，到早上公司8点钟开晨会的时候我总是第一个到。全半天我都拎着我的公文包在外面陌生拜访，见人就问，见门就敲。有的时候拜访写字大楼的时候警卫追的我满楼跑，到了晚上的时候我幼小的心灵遭受到无比的摧残。我亲眼看到我的同事们都回家休息，看电视，娱乐的时候我还在外面陌生拜访。因为我明确我要的结果是什么。各位，在这个世界上目标明确就是力量！对吗？（鼓掌）各位朋友，我每天工作到几点你们都想象不到，整个长春市的麦当劳肯德基基本没人的时候。那个时候公车已经没有了我才肯拎着我的公文包走回我8个人居住的女子公寓。各位，就是这样的生活，一天、两天，两个星期、三个星期……直到一个月的最后一天奇迹居然出现在我这个“疯子”的身上。连我自己都没有想到我居然真的成为了200名推销员的第一名。各位，那个时候的我头脑当中根本没有更好的推销技巧，也没有什么更棒的销售方法，但是唯有一定要成为第一名的强烈的企图心，正是这样的企图心没当我看到目标的时候我就看不到所有的障碍。每当我看到NO.1的