优酷与爱奇艺案例对比分析

优酷与爱奇艺案例对比分析一、案例描述优酷网采用YouTube模式—UGC（用户生成内容模式），自2006年正式运营以来，仅用一年时间就实现用户过千万，并连续6年保持行业的领军地位，成为国内最大的视频分享网站。优酷作为行业领军者，一直致力于打造最全、最快、最好的视频数据库。定位于微视频内容的C2C服务平台，由PC向多元化移动个人终端发展，实现随时随地的视频播放，微视频一般较短，便捷轻松，成为上班族休闲新宠。以“快者为王”为产品理念，吸引了大批崇尚自由创意、喜欢收藏和欣赏微视频的网民及互联网拍客，提出拍客文化，倡导谁都能做拍客，举办“优酷牛人”选拨活动提高关注度。还为网友提供原创空间，重视草根文化。与其他视频分享网站相比，优酷强调记录真实生活，主张满足网友视频知情权，另外优酷还推出了个性化服务：针对苹果手机用户推出优酷iphone、我的优盘—网络视频专属空间、社区—酷友亲密接触的平台。并且与诺基亚合作创造了互联网与演唱会合作的历史；首次推出“优酷直播新模式”，开启了网络直播的风潮；优酷与快的打车合作，快的为优酷会员送1.5亿元红包。优酷主要通过广告收入、手机增值服务费、与电视台合作版权费、以企业产品或信息为核心，改编成电影，成系列播出获取利润。与其他视频相比具有的优势是：技术优势使其占领国内网络视频第一位、资源整合能力强，合作优质资源、专注、合作、创新的产品理念。大多数视频网站都在模仿Youtube这种视频分享的环境下，用户可以无门槛的上传自己拍摄或制作视频，导致视频网站中的视频质量良莠不齐，品质不一，而高清视频的制作成本及技术要求较高，一些网站采取盗版侵权谋取利益，使得视频质量无法保证，随着版权问题的频发，Youtube模式不得不面临各种版权纠纷和失去广告主的认同。2010年初百度宣布进入互联网视频行业时面临一道选择题：YouTube模式还是Hulu模式。Hulu模式依靠大量正版内容的支持，需要大量的资金购买正版内容，对于资金有限的互联网视频公司，前者是更易学的模式。在这样的背景下，百度进行了调研，结果表明中国用户对网络视频内容的选择以影视剧为主，而UGC类分享内容仅占11.6%。并且中国网民获取视频的途径主要是搜索引擎，百度为爱奇艺提供最强大的搜索流量资源的支持，通过百度搜索引擎使得爱奇艺能在第一时间了解用户需求，迎合用户的影视偏好。基于专注于提供免费高清网络视频服务的网站少之又少，爱奇艺的领导者眼光独到，瞄准了一个尚不完善的视频网站模式，选择正版高清视频道路。爱奇艺，采用Hulu模式，中国首家正版高清视频播放平台。以“悦享品质”作为品牌理念，从流畅的观影体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”发挥到极限，满足用户对“悦享品质”的高尚生活追求。这一品牌理念体现了爱奇艺对用户及广告客户两方面的重视。爱奇艺的用户大都是19-40岁的成熟人群、本科学历以上的高学历人群、家庭收入在6000以上的高消费人群。对用户而言，由“视频浏览”向“视频欣赏”阶段转化，爱奇艺独具的片段分享、视链技术、视链标注、智能跳过片头片尾、关灯体验、记忆播放等多种特色产品功能，后期不断增强用户体验，推出“绿尾巴”视频分享技术，上线“绿镜”依靠大数据解构视频内容，4K超清视听体验，与杜比、因特尔分别建立联合实验室及战略联盟，共同研发高效的视频服务系统，打造友好播放界面，带给用户绝佳的体验。从“网台联动”到“纯网内容”不再迁就电视台对节目的要求，由原来以量取胜到强化独播资源优势，实行个性化内容推送，构建“人找内容”的蒲公英模式，建立泡泡社区—明星粉丝社交平台。抓住电视、电脑、手机三屏合一的机会在百度上扩大推广，并且提出“轻奢新主义”会员VIP理念，为突出爱奇艺的特色，加强对爱奇艺出品的电视剧及微电影的投入。爱奇艺比优酷、56要晚起步五年，在爱奇艺筹建初期，视频行业活跃着近50位左右的玩家。四年后，爱奇艺后来居上，在竞争激烈的视频网站行业，爱奇艺究竟靠什么击败对手，异军突起？爱奇艺CEO龚宇提出了四点：第一是专注于最新引眼球的内容：电视剧、电视节目、动漫、电影及用户体验的三大要点：流畅、清晰、界面友好及视频评论，选择购买专业正版高清视频。第二是是韬光养晦，把自己的真实实力建设好，等竞争对手犯错误的时候，优酷、土豆等对违规内容重视程度不高导致逐渐落伍。第三是构建开放的企业文化。第四是顺势而为，创业者一定要有胆量和眼光往前看，如2010年的时候我们决定做移动端，只开发iOS、安卓。二、案例分析1.从商战角度，解释爱奇艺怎么选择进入市场的？爱奇艺发现采用UGC模式的视频分享网站经常面临版权纠纷；从广告层面，广告主更倾向于选择正版、质量更高的内容投放广告；从用户角度更倾向于选择高清视频观看。因为爱奇艺较其他网络视频起步晚，之所以能成功进入网络视频市场是因为找到了优酷的一般弱点：UGC模式导致的版权纷争及质量。爱奇艺以正版高清视频的产品定位对优酷发动了一场进攻战。另外，因为资金原因，这种模式引起的问题需要较长时间才可解决。2.1两者的营销战略对比分析营销战略网络视频企业爱奇艺优酷市场细分正版、高清分享、速度目标市场选择成熟人群、高学历人群、高消费人群崇尚自由创意、收藏、微视频的中青年互联网用户产品市场定位悦享品质快者为王2.2两者营销战略指导下的营销策略的对比分析营销策略网络视频企业爱奇艺优酷产品策略1.保证高清流畅的视频品质2.从“网台联动”到“纯网内容”3.强化独播资源优势4.实行“千人千面”的个性化内容推送5.打造“爱奇艺出品”6.创新开发绿镜技术7.构建蒲公英模式8.利用优质内容成果吸引广告主9.泡泡社区：明星粉丝社交平台1.快速播放、快速发布、快速搜索2.微视频3.版权产品：电视剧、电影、新闻资讯、综艺节目、音乐、体育4.自制产品：网剧、访谈、直播、真人秀、综艺节目5.用户产生产品：拍客、用户视频6.优酷iphone7.我的优盘：网络视频专属空间8.社区：酷友亲密接触的平台价格策略倡导“轻奢新主义”会员VIP理念会员与快的打车合作，快的为优酷会员送1.5亿元红包促销策略1.百度推广2.会员营销1.拍客文化，倡导谁都能做拍客2.事件营销：创造了互联网与演唱会合作的历史、首次推出“优酷直播新模式”渠道策略多屏营销：电视、电脑、手机举办“优酷牛人”选拨活动3.商业模式对比分析商业模式网络视频企业爱奇艺优酷盈利模式1.百度的支持使得爱奇艺最大规模的接入用户2.自制剧，防止同质化，由单纯的视频网站向全娱乐视频平台转型3.广告插播创新技术：视链1.广告收入2.手机增值服务费3.与电视台合作版权费4.以企业产品或信息为核心，改编成电影，成系列播出核心能力1.提升用户体验：流畅、清晰、界面友好2.与苹果ipad、三星、乐派等企业合作，在其产品上配置爱奇艺的客户端1.技术优势使其占领国内网络视频第一位2.资源整合能力强，合作优质资源3.合理的产品理念（专注、合作、创新）