大学生毕业论文-市场营销中广告的力量

编号：××系毕业论文课题名称：市场营销中广告的力量学生姓名：××学号：××××××专业：××××××班级：××××××指导教师：××××××2012年04月01日目录摘要..............................................................................................................................................3关键词..............................................................................................................................................3市场营销..........................................................................................................................................3（一）市场营销是什么................................................................................................................31、市场营销的含义..............................................................................................................32、市场营销活动的内容......................................................................................................33、市场营销的作用..............................................................................................................34、市场营销策略..................................................................................................................4广告..................................................................................................................................................4（一）广告是什么........................................................................................................................41、广告的特点......................................................................................................................42、商业广告的特点..............................................................................................................4（二）广告的力量........................................................................................................................5营销中的广告..................................................................................................................................5（一）成也广告，败也广告........................................................................................................5（二）广告案例——纳爱斯........................................................................................................61、广告的宣传手段..............................................................................................................62、广告是把双刃剑－正确投放广告...................................................................................73、广告的负面作用..............................................................................................................84、企业如何用好广告..........................................................................................................8参考文献..........................................................................................................................................9致谢..................................................................................................................................................9市场营销中广告的力量学生：××指导教师：××摘要：随着社会的飞速发展，科技的逐渐进步，市场上的卖家经济模式逐渐向买家经济模式转变，因此，市场营销就会变的越来越重要。在商品交易活动中，营销不是企业成功的唯一因素，却是企业创就辉煌的关键因素。而在营销的转型时代，广告无疑成为为推动营销的重要力量，无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭借其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。而最大发挥广告在营销中的推力作用，是保障营销事业成功进行的重要策略。关键词：市场营销；广告；推动力市场营销（一）市场营销是什么1、市场营销的含义市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。2、市场营销活动的内容在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。3、市场营销的作用（1）营销工作是实现企业生产目的的必要条件。（2）营销工作是联系生产和消费的纽带，开拓市场的先锋，起着桥梁作用。（3）营销工作为企业各项经营决策提供客观依据，起指导作用。（4）营销工作对企业改进各方面工作，提高经济效益，起促进作用4、市场营销策略4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）促销的方式又分为：公共关系，人员推销，销售促进和广告所以广告是市场营销策略中促销部分的一种方式广告（一）广告是什么广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。本篇文侧重分析经济广告。1、广告的特点广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：(1)广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；(2)做广告需要付费；(3)广告进行的传播活动是带有说服性的；(4)广告是有目的、有计划，是连续的；5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。2、商业广告的特点（1）以营利为目的（2）传播商业信息（3）需要支付广告费用（4）通过一定的媒介和形式（5）商品面向的对象不同形势上有很大的区别（二）广告的力量我们生活在一个广告的世界里。“有一天，当你起床时，喝下第一杯饮料，你在杯底发现了某饮料的广告；你探出头望了一眼楼底，发现公车车顶贴着广告语Don’tjump——这是某求职网站的广告，提醒你不要急着跳槽；你乘电梯下楼，电梯上贴着某降压药品的广告；你去超市，手推车上也贴着超市商品的广告；你搭taxi回家，发现车身涂着某运输公司的广告；回到家了你悠闲地躺下，抬眼一看月亮，惊奇发现月亮上出现了某知名电脑名牌的标志。”以上是几年前一广告年会上播放的一个短片，描述的是我们未来生活的某一天。然而现在看来，这样的描述我们正亲身体验着。随着经济发展，商品的丰富和人们日益增长的物质文化需求，广告在人们的生活中扮演了重要的角色，人们对广告的认识和理解也越加深入。广告，是广而告之的简称，可以泛指一切不针对特定对象的公告，包括公益广告、旅游广告、商业广告等等。然而，日常生活中所说的“广告”往往特指商业广告，即用于推广货品、服务、或理念的付费公告。广告与我们的生活密不可分，我们通过广告迅捷地获知产品的相关信息；企业和产品也通过广告宣传自己，以获得良好的经济效益。这其中对于消费者而言，是希望更有效的利用广告帮助自己进行最优化的消费。而对于广告的传播者（企业或产品等等）则希望以最有效的广告达到自己的经济目的。在广告的传播过程中，媒体无疑是影响广告效果的重要因素之一。而事实上，即使完善的战略规划和杰出的广告创意，如果缺乏理想的媒体选择和组合，广告传播的效果必定大打折扣。尤其信息时代的媒体环境在急剧变化，媒体的数量和种类越加繁多，这就需要对媒体的选择和优化组合格外地研究。营销中的广告（一）成也广告，败也广告作为保障营销事业成功进行的重要策略，广告的优化利用无疑成了营销者抢占市场的重要手段。广告通过降低生产成本（原价）以及市场营销成本（销售成本）为市场和消费者作出贡献，具有降低商品价格（各抑制其上升）的功能，广告对消费者的益处是不可忽略的。广告是把双刃剑，是市场的天使，也可能是市场的恶魔。好的广告让市场营销如虎添翼，效益倍增。不好的广告正如某广告大师所言，会让产品“死得更快”。广告作为信息的一种传递方式，在伴随着商品和商品的交换而产生了。在信息社会中，作为现代市场营销重要手段的广告让人们眼花缭乱，应接不暇：打