化妆品圣诞节现场促销活动方案

LOGO化妆品圣诞节促销活动方案欧莱雅有限责任公司2012.12.14LOGOLOGO一．活动主题；二．活动目的和意义；三．活动时间；四．活动地点；五．简单的市场概况及营销分析；六．活动安排；七．活动流程及现场展示；八．活动团队分工；九．注意事项；一○．活动经费LOGO一．活动主题：众利圣诞节，好礼欢乐送二．活动目的和意义：抓住节日销售契机，聚焦人气，吸引客流创造良好的销售业绩。三．活动时间：2012年12月24日——2012年12月26日四．活动地点：商城一楼大厅LOGO五、市场概况及营销分析•市场概况年份销售额（亿欧元）增长幅度2008年43.598.1%2009年81.817.6%20010年90.1311.1%2011年203.414.0%LOGOSWOT分析S品牌形象突出，产品质量良好W功能针对性不强，价格优势不明显O欧莱雅公司开拓中低端市场，发展新农村战略T兄弟品牌以外品牌竞争激烈LOGO五、活动安排第一、我们要做好活动之前的宣传工作，让更多的顾客加入到我们的活动之中；第二、安排需要的材料，工具搭建台子；第三、活动现场的布置以圣诞节为主题，整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘色彩；第四、安排摄影的各种工作；第五、节目准备充分，奖品要充足；第六、现场秩序的维护；第七、后续的统计宣传。LOGO六、活动流程及现场展示（一）启动仪式1.时间：2012年12月24日早上9点开始2.地点：商城一楼大厅3.场面描述：①在准备的时候就把圣诞歌播放出来，现场布置好，让顾客一进来就能感觉到温暖、亲切，并且由12位身穿统一服饰的小精灵把心愿卡送到顾客的手中，一起挂在圣诞树上；②快到9点时，小精灵到后台准备，场景音乐渲染现场气氛；③幕后人现在介绍圣诞节和众利商场的活动内容；④然后是文娱演出和圣诞老人和小精灵出来发放活动的赠送品，启动仪式结束。LOGO（二）活动介绍1.超值赠送：满100送25，满200送60，满300送100，满400送150（注：三天销售额最低目标15000元，三个店员两个美导共计5人，每人一天1000元）；2.现场展示化妆品和现场请顾客感受产品和化妆；3.神奇抽奖：回顾老客户，吸纳新客户并加入会员而准备的一项活动。凡是购买80元的产品的顾客就可以参加抽奖（只限一次，金额不计）一等奖：赠送100元代金券二等奖：赠送50元代金券三等奖：赠送30元代金券四等奖：赠送面膜3张4.互动游戏（气球吹奖）比赛规则：每次参加的人数是5人，拿出5个气球，当着顾客的面把小纸条放入气球中（其中一个气球里的纸条有设置奖项，加之232元的化妆品套装），规定一分钟吹出气球里的纸条，超过一分钟的即使吹出纸条，奖项也作废。LOGO七、团队介绍总策划人（温小琴）活动前宣传（魏利君）布置现场（何鹏程王静）现场人员管理（苗樱蓝、肖传会）后期工作（邓谭飞）促销人员（负责具体促销）互动节目人员（2名主持人，3名服务人员）演员（12位）LOGO八、注意事项1.促销人员一定要营造好的现场活动气氛，热情接待每位顾客，祝福顾客，并且强调活动的促销热点内容，刺激消费者的消费意识；2.促销人员必须熟悉产品，要有专业的知识，避免造成不能很好的顾客进行介绍，不能回答消费者的问题；3.在老顾客进店后，促销人员应该避免繁琐的语言，通过直接沟通告知顾客促销活动热点，保证客单量的快速提高；4.在新顾客进店后，如果顾客对产品不熟悉，不要强行推销，可以进行免费的适用和试妆，通过免费试妆寻找机会进行销售；5.促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，不要过于纠缠一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他消费者放在之后及时沟通LOGO九、经费预算预算项目费用备注场地费、工具材和料费2350元在分配预算时，要留出一部分机动资金应对突发事件公关费（促销人员、主持人等工作人员）3000元活动费2000元宣传费500元预留资金（机动资金）4000元总计11500元LOGO感谢您的关注