订货会最经典指导方案

客户订货会技巧游超会订货会的目的收拢资金新品推广订货会好处占仓完善网络品牌知名度和美誉度增进客情增加销量保证目标的达成（春节销量占40%以上）打击竞品--抢占市场份额二批全面了解公司发展战略订货会前的准备工作（1）确定订货会的邀请对象:客户数量和具体到每个乡镇邀请的客户名单（2）确定订货会的主推品项：公司主推产品、市场的销量产品、（3）制订主推品项的订货政策：（后详）（4）做好订货会事前造势和客户摸底，方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。（5）做好场地的选择：选择当地最有影响力的宾馆，提升会议档次（6）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。2、定货会会场布景：定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本（身份证）。（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。（5）制订会议议程，并落实到人。（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。08年订货会照片—固始08年订货会照片—固始08年订货会照片—鄢陵09年年会团队形象二、订货会会中要充分沟通、制造气氛通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。（5）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。三、订货会会后要及时跟进订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。奖项设定开票奖前二十名开票奖抽奖现场交现金奖励惊喜奖（生日、新婚）大户奖（现金订货、销量、重点产品订购冠军奖）新产品订货奖订货坎级奖我与客户算笔账促销品选择性价比要强功能性要能突出实用性要很明显实惠需求为基础让价值感最大化了解顾客的需求追新另类的猎奇能用作礼品赠送最好流行时尚品吉祥物也很适用福喜图文不掉伍会后查漏补缺（未到现场订货及现场未订货）追余款（现场打白条）潜力客户顺延订货奖品及时兑现总结经验（查找不足、复制下一战场）学会做主持人胆大心细注意互动换位思考学会煽情