智能手机市场案例分析确认版1

智能手机市场案例分析苹果、HTC、诺基亚智能手机行业现状及趋势:智能手机的定义不同机构对智能手机（SmartPhone)的定义:瑞银里昂证券赛迪咨询维基百科智能手机是指可运行一个可卸载操作系统的手机(操作系统使得第三方应用软件开发成为可能)。-2010年4月《谁是智能手机市场的赢家》一种结合了电话和电脑的功能并且能够运行“开放式”操作系统的设备。不像传统的手机提供语音通话和短信功能，只能手机提供更先进的功能，比如网络浏览、邮件和其它程序。-2010年4月《全球智能手机研究报告》采用为应用开发者提供了标准接口和平台的完整开放式操作系统的手持移动通信终端，基于开放式操作系统，具有添加应用程序的能力。-2009年1月《中国智能手机市场竞争分析》智能手机是一种比功能手机(featurephone)提供更强计算能力和连接性的手机，功能手机只能在诸如JavaME或者BREW的平台上运行程序，只能手机却允许用户在特定平台上安装更多的高级应用程序。智能手机行业现状及趋势:智能手机的定义总结：智能手机没有标准的行业定义，但是从各研究机构的观点来看是一致的，本组定义智能手机的主要特点为：基于开放性的操作系统平台，如Symbian、Android、WindowsMobile等；具有很强的扩展性，随意安装或卸载第三方应用程序；具备传统手机的全部功能，如语音通话、短信等。智能手机行业现状及趋势:2005-2010年度全球手机出货量统计据信息技术市场研究机构IDC统计数据，加工整理后我们可以得到下面统计指标。2005年2006年2007年2008年2009年2010年手机（全部）83300102000114400118000113000136000手机年增长率-22.45%12.16%3.15%-4.24%20.35%智能手机5670805011600151401742030500智能年增长率-41.98%44.10%30.52%15.06%75.09%智能手机占比7.89%10.14%12.83%15.42%22.43%22.43%出货单位：百万台智能手机行业现状及趋势:2005-2010年全球手机市场年出货量(百万）8330010200011440011800011300013600056708050116001514017420305000200004000060000800001000001200001400001600001800002005年2006年2007年2008年2009年2010年智能手机行业现状及趋势:2006-2010年智能手机销量年增长率41.98%44.10%30.52%15.06%75.09%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%智能手机年增长率智能手机行业现状及趋势:智能手机市场出货量在近几年在持续长，2010年增长率达到了75.09%,超过IDC当初预测的55%，这种增长势头仍将持续下去。总结：排名品牌销量(万)2011Q12010Q41Nokia2420.0024%29%2Apple1840.0018%16%3RIM(黑莓)1450.0014%14%4三星1260.0013%11%5HTC(宏达电)970.0010%9%6索尼爱立信490.005%5%7LG470.005%4%8摩托罗拉410.004%5%9中兴220.002%2%10夏普180.002%2%智能手机行业现状分析根据四大市场调研机构（Gartner,IDC,Canalys和StrategyAnalytics)就2011年第一季度全球手机销量的调研数据，我们对这四大机构调查数据所计算出来的平均值进行了加工整理，得到相关统计表如下：智能手机行业现状及趋势:2011年第一季度智能手机销量的前10大品牌智能手机行业现状及趋势:智能手机行业现状分析2011Q1智能手机Top10品牌销量(万)0.00500.001000.001500.002000.002500.003000.00智能手机行业现状及趋势:传统手机厂商目前仍占领智能手机市场的主要份额，Iphone后起之秀，2007年涉足智能手机业务，已跻身前三甲。总结：智能手机行业现状及趋势:智能手机行业现状及趋势:对于智能手机，操作系统重要吗？操作系统本身并不重要，但是它们对智能手机的功能实现有很大影响。操作系统规定了手机应用软件和硬件之间的动，从而对手机功能作出定义。操作系统是基础，其他软件都是依托操作系统并在此之上运行。分析不同的操作系统将在很大程度上决定智能手机生产商能否成为市场中最终赢家。排名操作系统制造商操作系统2010Q42011Q11谷歌Android30%35%2NokiaSymbian32%25%3AppleIOS16%18%4RIMBlackBerry14%14%5三星bada3%3%6微软WindowsMobile2%2%7微软WindowsPhone72%2%8其它其它1%1%2011年第一季度智能手机主要操作系统所占市场份额的比重在智能手机市场上，操作系统和手机生产商的份额历来存在紧密关联，这反映了许多操作系统的原生特点及独立操作系统的市场渗透有限。智能手机行业现状及趋势:智能手机行业现状及趋势:2011Q1&2010Q4智能手机操作系统市场占比图0%5%10%15%20%25%30%35%40%2010Q42011Q1总结智能手机行业现状及趋势:Symbian操作系统已经由霸主的位置下降到目前的第二名，2008年才发力Android显示了强大的增长势头。IOS在智能手机领域势头不减。操作系统成为未来手机厂商的最为重要的商业策略内容。手机厂商提供了找到、购买和下载应用软件的设施和场所：软件商店操作系统使得第三方应用软件开发成为可能，加上导航、多媒体和游戏等几个高级功能，智能手机使得开发人员能为用户创造丰富的应用，进一步提升手机价值应用软件并非新生事物，但是达到终端用户的方式已有很大变化，开启先河的是苹果。2008年7月推出非常成功的苹果应用软件商店，手机厂商承担了更主动的角色，为开发人员达到终端用户提供了渠道.苹果商店2008年7月推出，18个月内应用软件下载次数达到了30亿次，没有其他手机厂商能取得这样的成功自从苹果推出软件商店以来(运营商、厂商、独立公司和操作系统公司本身)，整个产业内推出同类应用软件商店近30家。智能手机行业现状及趋势:AngryBirds（愤怒的小鸟）智能手机行业现状及趋势:这款游戏的故事相当有趣，为了报复偷走鸟蛋的绿皮猪们，鸟儿以自己的身体为武器，仿佛炮弹一样去攻击绿皮猪们的堡垒。游戏是十分卡通的2D画面，看着愤怒的红色小鸟，奋不顾身的往绿色的肥猪的堡垒砸去，那种奇妙的感觉还真是令人感到很欢乐。而游戏的配乐同样充满了欢乐的感觉，轻松的节奏，欢快的风格。智能手机行业现状及趋势:苹果软件商店Iphone版应用软件下载量(2010年12月美国区数据)智能手机行业现状及趋势:苹果软件商店Iphone版应用软件下载量数据说明：2010年12月的数据表明，排行前300名的免费应用软件，平均每天产生300万次下载，而付费应用软件的单日下载量仅为3.5万次。然而，与2010年6月的数据相比，付费应用软件的下载量增长了30%，这一比例高于前300名免费软件的下载增长率。智能手机行业现状及趋势:苹果软件商店Iphone版应用软件收入来源分析(美国区数据)上图显示，2010年，由App内置收费功能带来的收入持续增长。将2010年6月的数据与12月的数据相比，可以看出，对于苹果应用软件来说，免费应用软件通过内置收费功能创造的收入已经增长了一倍。与此同时，iPhone版免费应用软件通过内置收费功能创造的收入占比达到了34%。智能手机行业现状及趋势:全球各软件商店应用软件增长情况(2010年1-12月)智能手机行业现状及趋势:2010年，苹果应用软件的绝对增长数量占据首位，而谷歌Android虽然屈居亚军，但其增长比例最高。苹果AppStore中的iPhone版应用软件数量翻了一倍，达到了30万个（不包括iPad版软件数量），而谷歌Android软件市场至今已有13万款应用软件，比去年同期增长了五倍。黑莓和诺基亚软件商店的软件数量是去年同期的三倍，分别为1.8万个和2.5万个智能手机行业现状及趋势:智能手机行业现状及趋势:全球各软件商店应用软件价格分布苹果、谷歌、诺基亚、黑莓四个平台的软件价格均有下降的趋势。去年全年，1.00美元和1.99美元是软件开发者首先的价格。但是各个平台的具体情况有差异。黑莓的AppWorld软件世界增设了0.01美元和0.99美元两个价位，也大受欢迎。不要小看这个0.01美元的低价格，乘以惊人的下载次数后，收入相当可观。苹果商店去年的收入达到17.8亿美元，占据了四大程序商店总收入的82.7%。黑莓的应用程序世界凭借1亿6千5百万美元（占7.7%）的年收入位列第二，而诺基亚的Ovi商店为1亿零5百万美元收入（占4.9%）。Android市场排到了第四位，2010年预计收入为1亿零2百万美元，占据4.7%。智能手机行业现状及趋势:总结软件商店成为厂商新的商业价值模式，而且已经为厂商带来了丰厚的利润。同时激发了软件开发人员的积极性，增加了终端用户的体验感和使用粘性。智能手机行业现状及趋势:智能手机转换率消费者调查智能手机行业现状及趋势:消费者接受智能手机意愿度调查不知道,26%否,16%是,58%不知道否是智能手机价格接受程度调查25%24%12%9%12%18%$200-300$100-200$100$500$400-500$300-400智能手机行业现状及趋势:智能手机价格带消费者调查智能手机行业现状及趋势:各国家或地区智能手机渗透率智能手机行业现状及趋势:总结智能手机在发达国家的渗透率较高，超过一半的消费者愿意接受智能手机，但是价格比较敏感。智能手机行业现状及趋势:现状总结：12345智能手机市场出货量在近几年在持续增长；传统品牌手机厂商目前仍占领智能手机市场的主要份额；操作系统成为当前手机厂商的最为重要的商业策略内容软件商店成为厂商新的商业价值模式，而且已经为厂商带来了丰厚的利润消费者愿意接受智能手机，但是价格比较敏感智能手机行业现状及趋势:现状总结：678910硬件发展势:超大屏幕、超大内存、超快处理器；智能手机市场将在未来两年内进入市场普及期，形成全方位的智能手机市场竞争；终端用户采购决策过程中，何种操作系统也将成为一个重要的参考指标；未来推出的智能手机都将具有应用软件商店，并能无线下载应用软件，争端用户体验度提高随着智能手机市场普及期到来，终端产品价格将进一步走低。一、品牌定位：诺基亚有着上百年历史的企业，经营中国手机市场最早经营企业之一，在品牌的美誉度较高。属于手机品牌中的可口可乐地位。营销模式一直是其它手机企业的标杆属于领军地位。诺基亚有着完整和严密营销系统。二、4P策略1.产品策略1)产品实行全面进攻营销策略，低中高端产品全线通吃；品牌深耕细作让消费者看到诺基亚广告就联想到手机产品。2)严密营销市场调查机制，成立自己营销市场调查部门。根据市场信息精准翻新推出适合市场需求的产品。3)投资中国，把上游及下游的研发和制造链建在中国，便于本土化营销和控制产品成本。2.价格策略1)诺基亚产品线低中高端产品全线布局策略，价格根据不同的目标消费群的消费能力，和参考竟争对手产品定价，推出适合自己合理利润精准价格。2)根据推出的产品周期，配合渠道商市场实际情况实行缓慢降价策略。当产品周期到衰落期就实行停产策略，避免价格战影响企业形象。稳定了市场份额。3.渠道策略1)建立自己直营店。减少渠道商的产品控制，掌握自己营销发言权。2)根据诺基亚低中高端产品实行不同渠道商销售，产品定位精准目标消费群体选择渠道商。4.促销策略1)科技以人为本，无论是产品使用功能还是售后服务无处不植入人文关怀。建立独特的企业文化和企业理念。2)实行产品差异化营销，做到人无我有，人有我优。3)广告策略选择