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□所属网点天津分行□姓名于建华□选定主题期数1期□选定主题名称POS机营业推进化方案■内容方案概要:POS机成功营销流程:市场定位选择目标商户辨别优质商户注意风险防范签约成功1.市场定位:由我行营销人员进行市场情况分析,进行初步市场定位。有刷卡需求有刷卡量商户有持续经营能力商户守法经营II.选定主题发表样式1网点名:天津分行□所属网点天津分行□姓名于建华□选定主题期数1期□选定主题名称POS机营业推进化方案■内容方案概要:2.选择目标商户市场定位完成后,由我行营销人员具体进行目标商户的确定。购物类:如大型商场、商城、大型专卖店等餐饮类:如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等住宿类:如4星级以上宾馆、酒店、度假村等娱乐类:如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等II.选定主题发表样式2网点名:天津分行□所属网点天津分行□姓名于建华□选定主题期数1期□选定主题名称POS机营业推进化方案■内容方案概要:3.辨别优质商户目标商户选定时,注意选择和辨别优质的商户,将优质商户设为我行营销目标。当地同行业知名企业四星级以上酒店月营业额大,刷卡需求大同行业协会的会员企业荣获行业各种奖项连锁直营店当地超过3店II.选定主题发表样式3网点名:天津分行□所属网点天津分行□姓名于建华□选定主题期数1期□选定主题名称POS机营业推进化方案■内容方案概要:4.注意风险防范在选择目标客户时,要注意风险的防范。易恶意倒闭的商户:如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等;易发生伪冒卡交易的商户:如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等;易发生套现的商户:如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等;网络非实体商品交易商户:如网络交易、电话营销商户等;II.选定主题发表样式4网点名:天津分行□所属网点天津分行□姓名于建华□选定主题期数1期□选定主题名称POS机营业推进化方案■内容方案概要:5.具体实施我行市场营销人员外出拜访。我行营销人员场人员向特约商户解释协议的条款确定双方协议内容装机II.选定主题发表样式5网点名:天津分行
本文标题:POS机营业推进化方案
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