项目一 走近服装市场营销

书名：服装市场营销出版社：世界图书出版广东有限公司书号：ISBN978-7-5100-4162-4主编：陈伟杰定价：26.00元如需全书ppt和更多教学资源请联系：QQ641197397TEL[phone]制作方：圣贤智职教项目一走近服装市场营销服装市场营销广东圣贤智出版顾问有限公司制作广东省职业技术教研室组编服装专业教材《服装市场营销》配套课件，ISBN：978-7-5100-4162-4编辑QQ：641197397在商务世界的丛林中有一片空地叫做市场，在这里，拥有商品和拥有货币的人相互追逐，直到他们追上对方，但不幸的是这种情况并不多见（更多的时候，拥有商品的人在徒劳地寻找着拥有货币的人），需要某种魔法才能让他们相遇，这种魔法就叫营销。1项目分解任务一认识服装和服装市场认识服装市场营销任务二任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一1.了解服装的种类2.了解服装的材料与性能3.了解服装商品的形成与流通4.熟悉服装市场的构成要素5.了解服装市场的类型任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一步骤一：认识服装1.服装的种类2.原料的种类与性能3.面料与辅料4.服装商品的形成5.服装商品的流通从上图你能找出那些服装？你还知道更多吗？1.服装的种类任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一2.原料的种类与性能种类性能主要用途天然纤维棉保湿性、吸湿性、柔软、耐热性好；耐碱、容易染色、洗涤、漂白；但抗皱性差、不耐酸寝具类、内衣、袜、毛巾、被褥、填絮料、窗帘等毛伸长弹性、吸湿性能、染色性能好；耐酸耐碱针织内衣、羊毛衫、毛毯等丝纤细、柔和、有弹性、光泽、手感好；不耐碱围巾、睡衣、针织、钩编等麻强度高、吸水性能好、有凉爽感；缺乏弹性、易皱服装面料、衬料、毯子、窗帘、手帕等化学纤维人造棉吸湿性、染色性、悬垂性好；适用于混纺、交织；易起皱内衣、围巾、浴衣等铜氨丝纤细、光泽柔和、吸湿性、染色性能好；洗涤和日光下易变色内衣、围巾、浴衣等醋酯长丝具有丝的手感、光泽和适度的弹性、吸湿性好；耐磨性差；高温下易软化、不耐碱风衣、女衬衣、运动衣、内衣、围巾等锦纶耐磨、拉伸弹性好、量轻、耐酸、碱；吸湿性差；白色光照易泛黄内衣、风雨衣、夹克衫、运动衣、袜、地毯、窗帘等涤纶（聚酯纤维）耐磨、耐热、不起皱、保形性好；耐光、不霉变；吸湿性差、易带静电衬衣、风衣、长裤、针织套衫、内衣、学生装、填絮料等腈纶（聚丙烯纤维）轻、膨化、保暖性好、抗皱，耐酸碱；有热可塑性、高温下易软化、熔融毛衫、披肩、毛巾、袜、填絮料、毛毯、地毯等任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一3.面料与辅料纤维经纺纱、织布、染色、后整理加工形成各种服装面和辅料。服装面料和辅料按生产工艺的不同可分机织物、针织物、非织造物等，其中应用最多的是机织物和针织物。根据不同的纤维、纱线、织造组织、厚度、密度（规定长度中的经、纬纱线数或线圈数）、染色后整理等可形成不同质地、色泽、风格、手感的布料。把天然纤维与化学纤维按照一定的比例混合纺织而成的织物叫做混纺，可用来制作各种服装。它的长处是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又可能地避免了它们各自的缺点，而且在价格上相对较为低廉，也大受欢迎。任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一４.服装商品的形成任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一５.服装商品的流通服装品牌企业（A）服装品牌企业（Ｂ）生产企业生产企业加盟商服装品牌企业（Ｂ）（虚拟企业）批发商专卖店（直营店）百货店超级市场零售店（本地以外）专卖店（连锁加盟）零售店（百货店）任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一步骤二：认识服装市场1.了解服装市场的构成要素2.了解服装市场的类型1.服装市场的构成要素服装市场=消费者人口+购买力+购买欲望购买力消费者人口购买欲望是构成服装市场的基本要素，消费者人口的多少，决定着服装市场的规模和容量，而消费者人口的构成及其变化则影响着服装市场需求的构成和变化。是构成服装市场的物质基础，购买力的高低由消费者的收入水平决定。是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一2.服装市场的类型服装市场按经营范围划分按交易方式划分按销售区域划分按服装品类划分按消费者性别和年龄层次划分任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一一、不定项选择题1.纤维原料分为（）两大类。A.天然纤维B.动物纤维C.化学纤维D.合成纤维2.服装企业的主要经营模式有（）。A.开发生产B.设计定制C.产销一体D.品牌代理E.采购自营3.服装市场的三要素是（）。A.消费者人口B.购买力C.购买欲望D.商品价格4.以下属于按区域划分的服装市场为（）。A.本地市场B.老年服装市场C.国际市场D.内衣市场任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一二、案例分析把鞋卖给非洲土著人有一个鞋厂想在海外开辟新市场，鞋厂老板找来营销总监，指示他派人到非洲寻找市场。于是，营销总监派了两个调查组到非洲开展市场调查。过了一段时间，两个调查组都发来传真，甲组说：“这里的人都光着脚，即使生产出鞋子来，在这里也卖不出去，我们的鞋子没有市场，我们还是去开拓别的市场吧。”而乙组却与甲组得出的结论完全相反，乙组十分兴奋地告诉老板说：“这里的人都光着脚，没有鞋穿，所以我们的鞋子很有市场。但是，他们的脚普遍较大，并且许多人脚上有伤病，我们要重新设计适合当地土著人穿的鞋。我们还要告诉他们穿鞋的好处，教会他们穿鞋的方法。”思考与讨论：1.非洲到底有没有市场呢？2.作为市场营销人员，你赞成哪组的主张呢？为什么？任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一三、技能实训根据本任务的知识分析当地什么类型的服装市场最大，判断哪个市场最值得开发。服装市场类型消费者人口购买力购买欲望老年服装市场中年服装市场青年服装市场童装市场任务实施任务拓展认识服装和服装市场任务目标任务一项目分解任务一认识服装和服装市场认识服装市场营销任务二任务实施任务拓展认识服装市场营销任务目标任务二1.认识服装市场营销系统2.了解服装市场营销观念的发展3.熟悉服装市场营销活动的开展流程4.明确服装市场营销人员的素质要求服装市场营销是根据服装消费者的需求，设计和创造服装商品，通过市场交换，传递给消费者，最终实现商品价值的活动。任务实施任务拓展任务目标步骤一：认识服装市场营销系统认识服装市场营销任务二观念盛行时期社会背景企业状况观念描述生产观念20世纪80年代服装商品供不应求扩大规模增加产量降低成本生产什么就销售什么产品观念20世纪90年代服装市场需求逐步得到满足。生产质优价廉的服装商品以产定销推销观念21世纪初服装商品供过于求由卖方市场转为买方市场生产什么就推销什么消费者观念目前服装商品数量已趋饱和，消费者需求多样化生产适应消费者需求的服装商品消费者需要什么就生产什么，并维护消费者利益与社会长远利益任务实施任务拓展任务目标步骤二：了解服装市场营销观念的发展认识服装市场营销任务二任务实施任务拓展任务目标步骤三：熟悉服装市场营销活动的开展流程认识服装市场营销任务二专业知识1.商品知识服装商品、种类、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、颜色、规格、流行性、使用方法，维护保养方法等基础知识2.企业知识服装企业的生产能力、设备状况、技术水平、销售政策和服务项目等3.市场知识市场构成、消费者购买行为分析、市场定位、推广手段、客户服务等4.社会知识社会文化、交通运输状况、民族风俗习惯、宗教信仰、礼仪规范等5.客户知识客户的采购决策权、需求的变化、购买动机和购买习惯等6.其他科学知识政治经济、工程技术、法律、语言、美学等知识任务实施任务拓展任务目标步骤三：熟悉服装市场营销活动的开展流程认识服装市场营销任务二性格服装市场营销人员应具备热情、自信善交、亲切友善等性格特征品质1.具有真诚守信的品质2.树立远大的目标3.拥有积极进取的精神4.具备敢于创新的精神5.具有服务意识6.具有宽容待人的胸怀7.具有精诚合作的团队精神8.善于终身学习9.善于时间管理10具有良好的口才任务实施任务拓展任务目标认识服装市场营销任务二任务实施任务拓展任务目标一、不定项选择题1.服装市场营销学的研究中心是（）。A.产品B.定价C.促销D.消费者2.21世纪初我国盛行的市场营销观念是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.消费者观念3.服装市场营销活动的开展流程是（）。A.分析需求→满足需求→确定需求B.确定需求→满足需求→分析需求C.分析需求→确定需求→满足需求D.满足需求→确定需求→分析需求4.服装营销人员应该具备以下哪些专业知识（）。A.服装保养B.法律C.计算机D.美学认识服装市场营销任务二任务实施任务拓展任务目标二、判断题1.在组成服装市场的双方中，买方的需求是决定性的。（）2.服装市场营销就是推销和广告。（）3.“不管消费者需要什么，我生产的服装都是黑色的”体现了产品营销观念。（）4.服装市场营销是销售部门的工作。（）5.服装只要款式好看，用什么材料都可以。（）认识服装市场营销任务二A服装企业认为只要生产价廉物美的服装，就可以获得顾客的喜爱，即能取得经营成功B服装企业认为本企业的服装虽好，但是顾客不会主动购买，因此只要派出人员大力推销，就能取得经营成功C服装企业的宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买服装的每一块钱都能得到十足的价值、质量和满意D服装企业认为只要加大生产力度，扩大生产规模，生产什么都能卖出去，即能取得经营成功三、技能实训分别概括下列营销观念，你认为在现代服装市场营销中应坚持哪种营销观念？为什么？任务实施任务拓展任务目标认识服装市场营销任务二