事必胜流通渠道开拓方案1

流通渠道开拓方案从“突击队”到“邮差”流通突击队流通邮差突击队的任务：寻找优质的流通终端网点，建立固定服务区域或线路。邮差的职责：服务这些流通终端客户，并努力提升销量。流通突击队的定义什么是流通突击队？以开拓流通渠道为己任，以产品分销为天职，分区逐片，跑街扫店，建立完善的流通网络，搭建高效的邮差体系。扫出150家左右终端售点建议选择1家流通邮差交给邮差服务配送开始下一片区流通突击队的架构流通突击队的人员架构销售主任流通代表1流通代表2流通代表3流通代表4流通批发代表•流通代表做什么？•流通批发代表做什么？•分区扫街•选择终端售点•选择流通邮差•规划线路•协助上游经销商分销•管理流通邮差•检查邮差覆盖区域或线路•提供邮差管理的相关数据和报表•指导并帮助邮差对终端的分销和服务流通突击队的工作流程片区规划突击准备执行计划总结规划•城市整体区域划分，按照重要程度，确定扫街的优先次序•按照总体时间进度，排定年度的突击计划，确保重要区域的2次/的铺货•结合现有的路线覆盖与经销商/二批的配送服务范围•单个片区的线路计划•突击前的套餐准备，礼品准备•经销商/邮差的备货，联系车辆•POP,围栏纸，价格签，联系卡等相关物料的准备•单个片区的扫街时间不建议超过1周。•逐家拜访，说明来意•介绍产品，陈述利益•推销产品，协助陈列•了解供货渠道，锁定供货关系•记录信息，感谢离开•如有邮差，帮助整理路线信息，确定重点客户和拜访计划，转交流通批发代表•如无邮差，给出候选建议，•一个邮差/二批覆盖150家左右终端售点流通突击队拜访要求流通代表每天拜访不少于30家客户卖进成功率不低于30%有效覆盖终端售点500家预估卖进成功率30%每轮铺货需要拜访售点1500个只有1个月的时间完成第一轮每月每人需要拜访600家客户每人每天至少30家客户流通突击队检查跟进•每月总部汇总流通拓展数据，跟进达成进度相关数据的收集汇总分析•流通代表的KPI考核与新开客户数紧密联系•流通代表担负具体的出货指标KPI考核•已开客户的存活率分析•通过客户的回访了解存货的经验和失败的反馈•第二轮铺货的重点总结回顾流通突击队的目标售点繁华的商业圈，步行街学校周边售点，网吧便利店，社区店报刊亭，水摊，冰点高销量高曝光度高意愿流通突击队主要分销产品水POP百香果分售点类型售卖不同的SKU（必备）商业区/步行街学校周边/网吧便利店/社区店•PET600ML•350POP四口味•PET350Fibre•PET600ML•350POP四口味•PET600ML流通突击队铺货促销支持按照流通团队人员配置确定资源分配确定区域预计覆盖流通售点数量，预计500家售点根据区域售点数量，分配促销礼品铺市礼品支持铺货促销，X份促销礼品支持从“突击队”到“邮差”5个要求完整的线路规划不少于120终端客户三方认可的邮差服务协议跟进扶持计划销售主任代表协同拜访计划流通突击队流通邮差流通邮差流通邮差由流通经销负责供货，签订邮差协议由流通代表负责规划区域，协助分销由流通批发代表负责日常管理，协助服务重点终端由公司制定考核标准，联合经销商给予返利定义：覆盖指定区域内的流通终端售点，协助汇源进行产品的分销，陈列，配送等活动，有较强合作意愿和服务意识的优秀二批客户。从“突击队”到“邮差”的目标1阶段区域4个突击队员2个流通邮差500家终端售点铺货促销，X份促销礼品支持项目跟进与考核流通代表流通批发代表销售主任销售经理项目执行项目跟进项目执行与当月KPI挂钩与个人年度评估挂钩每月跟进回顾总结落后个人的改进计划销售发展每月月报总结跟进销售发展管控六大关键节点节点一：规定时间内反馈区域计划节点二：分周/分月跟进执行进度节点三：落后区域的原因跟进，改善计划节点五：电话抽查与实地走访相结合节点六：相关激励和处罚机制突击队项目时间指引开始第一轮重要区域的铺货9月达成年度预计覆盖目标500家售点持续跟进执行每月报表跟进，回顾总结改进计划年度回顾总结Thanks