2010雪佛兰大篷车“自信之旅”宜昌站活动方案

2010雪佛兰大篷车“自信之旅”宜昌站均瑶广场活动方案-------宜昌天时汽车销售服务有限公司注意请公司各部门参与此次活动的员工仔细阅读活动方案，了解方案内的全部信息和内容此计划方案将通过规范化流程提升这次均瑶广场活动执行的准确性2该方案为本次大篷车之旅提供了指导与介绍，公司各部门人员将召开工作动员会议，保证活动参与人员能详细了解活动的整个流程3方案内的所列项目对活动的顺利进行有重要的指导作用，公司将会积极的执行41目录活动推广目的活动策略解析活动项目详述公司活动实施阶段准备项目公司配合重要事项公司工作人员汇总公司工作人员须知公司现场展车准备公司活动物料准备公司活动物料准备2010年“自信之旅”宜昌站推广目的有效提升品牌知名度有效提高当地市占率通过“自信之旅”平台向宜昌的目标消费群直接展现雪佛兰活力动感、乐于表现的品牌个性，刷新品牌形象，完美展现雪佛兰全新的国际品牌形象大规模深入三、四线市场利用大篷车便捷、迅速的物料特点，配合本公司到宜昌三、四线的县市级地区举办活动，从而打开并扩大当地的品牌知名度以新赛欧作为主推车型，符合三四线产品目标消费群的需求，吸引消费者的关注，强势帮助销量提升，增强公司信心大篷车活动主题“自信之旅”主题及标识“自信之旅”主题及标识《自信之旅》是雪佛兰路演这一大型品牌活动的名称，此次活动将以此标识的形式沿用2010年大篷车活动宜昌站主题概念说明：一个流动的雪佛兰品牌展示馆，展现品牌文化底蕴！以“美国文化”为沟通基调，生动诠释雪佛兰倡导的品牌文化内涵：积极乐观、年轻活力、富有自由精神、不断向前发展……开放式的设计风格，突出大篷车特有的元素，寓意雪佛兰大篷车畅行在广阔的中原大地，驶向更为美好的未来！区域功能分述区域划分平面图效果展示活动主画面活动主画面展示效果俯视效果区域划分平面图赛车区、变形金刚展示区舞台区品牌体验区洽谈区展车区外展区品牌认知产品展示展台区互动体验舞台表演区•互动问答•表演赛车区•赛车游戏体验•赛车驾驶pk赛变形金刚区•变形金刚模型展示•大黄蜂cosplay秀品牌区•雪佛兰历史回顾•雪佛兰与世博•红粉笔爱心传递洽谈区•意向客户深度沟通展示区•全车系展示•现场销售区域功能分述区域功能分述----外展区红粉笔爱心传递目的：•让来宾和雪佛兰一起将爱传递给每一位红粉笔小学的孩子•通过现场的爱心传递，让每一位来宾参与并体验到雪佛兰的爱心与社会责任心内容：•现场为来宾准备了红粉笔明信片，来宾在卡片上写上自己对于红粉笔小学孩子的寄语，投入现场的爱心邮箱中，雪佛兰将会把来宾的祝福卡片邮寄到每一个孩子的手中•活动背板上有每一座红粉笔小学的联系方式，让来宾选择将要传递爱心的学校品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区区域功能分述----外展区雪佛兰带您游世博目的：•通过世博资源吸引消费者，增加销售顾问与消费者沟通的机会内容：•现场派发“雪佛兰世博攻略”，让来宾通过攻略，亲身感受世博的精彩•现场定车的意向客户有机会获得雪佛兰海宝玩偶品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区区域功能分述----外展区雪佛兰品牌墙目的：•通过品牌墙的介绍，体现雪佛兰品牌特性，让消费者感受雪佛兰的品牌文化，加深消费者的品牌印象•宣传红粉笔、世博等品牌活动内容：•雪佛兰历史回顾•雪佛兰品牌活动介绍，如红粉笔、世博等•大篷车活动手册派发品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区人数职责物料公司销售顾问2名•为客户讲解雪佛兰百年历史•引导消费者填写红粉笔爱心卡片并投递到雪佛兰邮筒中•派发大篷车活动手册，让来宾了解现场设置的活动内容•品牌墙•红粉笔活动背板•雪佛兰爱心邮筒•红粉笔明信片•大篷车活动手册注意事项：−活动前熟悉雪佛兰的品牌历史，现场为来宾讲解−熟悉红粉笔活动背景、现场收集齐消费者填写的卡片，活动后邮寄到红粉笔学校人员配置区域功能分述----外展区品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区目的：•全车系展示，吸引不同需求的消费群体内容：•内容：全车系展示车型颜色数量用途科鲁兹红色或黑色1静态展示科帕奇银色或黑色1静态展示乐风红色或蓝色1静态展示新景程金色或红色1静态展示新乐骋蓝色或红色1静态展示新赛欧蓝色或红色1静态展示人员配置人数职责物料公司销售顾问6名销售经理1名•解答消费者的咨询•派发各款车型资料•定时清洁展示车辆•销售经理绕车讲解•各款车型的资料，派发完毕即可补充•各款车型车牌，共计12块，循环使用，工作人员活动结束后回收注意事项：−销售顾问定时做好车辆清洁保养，保持展车的整洁−销售经理需活动前熟悉科鲁兹的讲解话术，每场活动准备10-15分钟的绕车讲解区域功能分述----外展区品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区目的：•增加现场欢快的互动氛围内容：•变形金刚大黄蜂cosplay真人模型•建议公司配备“宝丽来拍立得”照相机一台，配合现场活动与消费者互动留影，增加现场活动气氛•拍立得相机和胶卷公司自备人员配置：•1.85-1.9米男性工作人员二名，体型偏瘦，体力充沛•现场需配一名工作人员专管模型使用要求：•模型为分体式结构，分别放在四个航空箱中，每套航空箱配置四把锁，钥匙由现场工作人员保管•模型穿着说明在航空箱内，每次使用后，模型必须立即装箱，以免损坏！！人数职责物料公司销售顾问1名•协助工作人员穿戴大黄蜂模型•为来宾拍照•大黄蜂Cosplay模型•拍立得•拍立得胶卷注意事项：−公司安排专人维护现场次序，组织来宾排队拍照，避免人群拥挤造成威胁−活动前后，Cosplay模型必须装箱，不得随意放置造成损坏人员配置区域功能分述----外展区品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区目的：•为雪佛兰意向客户提供一个相对舒适的环境，深度洽谈，促进销售达成内容：•现场提供三套遮阳伞，公司自带桌椅具体职能：•销售顾问为意向客户深度介绍产品性能•意向客户试乘试驾预约•销售顾问为意向客户作活动优惠政策介绍人员配置人数职责物料公司2名•接待意向客户的咨询•为洽谈客户准备饮料和茶点•饮料及茶点•台卡（插页可以印制优惠的促销政策或各车型资料注意事项：−公司安排专人打扫洽谈区，保持洽谈区的整洁−洽谈区是活动的主要区域，其个人仪表代表品牌形象，工作人员不要此区域随意聊天、休息，除午餐时间外不能在此区域用餐或吃零食箱体内部区域赛车体验区变形金刚展示区视频播放区舞台区区域功能分述----展台内部效果赛车区舞台区变形金刚展示区区域功能分述----展台区目的：•通过赛车游戏向消费者展现雪佛兰的赛车血统•通过现场PK赛，增加与消费者互动，渲染现场活动氛围内容：•赛车游戏PK•赛车文化展示人数职责物料公司2名•维持现场次序•维护现场游戏设备，指导消费者文明使用游戏设备•X-box360游戏机两台及相关配套设备注意事项：−公司安排专人维护现场游戏设备，指导消费者文明使用游戏设备，如有消费者恶意使用，公司需进行阻止，确保活动期间游戏设备正常使用−活动进行时，公司安排专人维护现场次序人员配置赛车区舞台区变形金刚展示区区域功能分述----展台区目的：•动感时尚的表演聚拢现场人气•LED屏幕循环播放品牌广告宣传片内容：•以小型舞台为主，配合灯光、音响、视频等物料•由公司安排符合宜昌消费者欣赏品味的演出形式活动环节时间内容备注固定环节5分钟主持人介绍活动雪佛兰品牌历史内容参考附件一,主持人串词仅供参考，公司根据现场节目自行调整5分钟主持人介绍雪佛兰各款车型公司销售顾问准备各款车型介绍话术20分钟互动问答（可以一场表演分两到三次互动问答，每次3-5个问题）内容参考附件二公司自行策划环节20分钟歌舞节目公司安排宜昌消费者喜爱的节目10分钟抽奖环节安排抽奖环节增加现场气氛保证每场表演时间为一个小时,每天可以策划三场，如夜晚天气允许可以适当加演夜场赛车区舞台区变形金刚展示区区域功能分述----展台区内容：•变形金刚博派机器人全体展示及介绍•让等候游戏的消费者可以在此区域欣赏和娱乐公司活动实施阶段准备项目活动开始前二周：公司内部培训活动开始前二周：当地演出人员的招募、培训搭建开始前一周：活动场地签订并办理完毕相关手续活动开始前一周：展示车辆的安排活动开始前一周：公司人员区域分工及联系表搭建开始前三天：保安、保洁，到位搭建开始前三天：安排现场灯光照明活动开始前三天：相关活动物料准备完毕活动开始前二天：寻找大型停车场，安排集装箱车停放搭建开始当晚：安排专人接车，将集装箱车现场就位1.活动车辆提前到达宜昌后。公司安排一大型停车场让活动车辆停放，车为12.5米集卡一辆2.活动批文（立项、公安、消防、城管、城建、演出）3.安排当地交警配合，以及集装箱车的接车4.公司自身的内部培训，包括根据现场不同区域的功能特点，调整人员的配备，特别是加强产品展示区和销售洽谈区工作人员的配备，将业务能力强工作人员配属到以上区域；5.安排自活动物料卸货开始到现场物品全部撤离为止的现场保安、保洁，特别要注意搭建期间的现场安全隔离措施和保安人员4名要到位（24小时不间断）6.活动卸货、搭建和拆卸时的现场灯光照明7.其他事项还包括：（1）活动方案提报：活动前三周将策划方案提报给RPC进行审核；（2）活动现场：饮用水3桶/天饮水机2台；水杯共200个车型资料共3000份/天；单车型不少于500份8.活动两天的第三方责任保险（保额在300万左右）单人的不少于20万。公司配合重要事项人数工作区域工作职责公司销售顾问6名销售经理1名展车区域•解答消费者的咨询•定时清洁展示车辆•销售经理负责科鲁兹绕车讲解市场经理2名雪佛兰品牌区•为客户讲解雪佛兰百年历史•派发雪佛兰爱心明信片销售顾问2名赛车区•维持现场次序•配合MC进行现场赛车手招募•维护现场游戏设备，指导消费者文明使用游戏设备销售顾问2名洽谈区•接待意向客户的咨询•为洽谈客户准备饮料和茶点销售顾问1名变形金刚拍照区•协助工作人员穿戴cosplay模型•为来宾拍照留念总经理现场总控作为整场活动总控与PEM执行人员相互配合注意事项：−公司提前一周进行内部培训，包括根据现场不同区域的功能特点，调整人员的配备，特别是加强产品展示区和销售洽谈区工作人员的配备，将业务能力强工作人员配属到以上区域−销售经理活动前准备10-15分钟新赛欧绕车讲解话术−市场经理活动前熟悉雪佛兰品牌历史−公司活动人员现场执行作为此次大篷车活动评估的重点指标之一公司工作人员汇总公司工作人员须知确保相关工作人员活动前已仔细阅读本执行手册；市场经理提前一周对参与活动工作人员进行培训，确保每位参与活动人员熟悉工作内容及当天活动流程工作人员准备好所有现场物料，检查所有活动设备与物料；工作人员需用语规范、礼貌，工作时保持微笑、精神饱满；活动期间工作人员不得擅自离开工作岗位，注意工作安全与礼貌礼节；活动期间个人物品请自行妥善保管；公司现场展车准备车型数量颜色用途科鲁兹1红色或黑色静态展示科帕奇1银色或黑色静态展示乐风1红色或蓝色静态展示新景程1金色或红色静态展示新乐骋1蓝色或红色静态展示新赛欧1蓝色或红色静态展示展车美容标准：清除所有包装材料，配上原厂脚垫全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁轮胎喷涂轮胎增黑剂保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹车辆表面及车厢内无任何宣传品公司活动物料准备名称数量用途科鲁兹车型资料500份现场发放科帕奇车型资料500份现场发放乐风车型资料500份现场发放新景程车型资料500份现场发放新乐骋车型资料500份现场发放新赛欧车型资料500份现场发放拍立得相机1个变形金刚互动留影拍立得胶卷200张变形金刚互动留影饮水机2台洽谈区摆放桶装水20桶储物间摆放，专人定时更换一次性杯子500个洽谈客人使用饮料、茶点或糖果若干洽谈区摆放，随时补充活动区域负责人工作时间集装箱车现场就位公司活动总负责周四晚10点后（根据场地要求可调整时间）演出彩排市场经理周五下午1点安排相应演出人员活动前期进行一次彩排公司自备物料进场市场经理周五晚7点展车进场市场经理周五晚7点场地清洁保洁周五下午5点活动执行全体工作人员周六早9：00到下午6：00周日早9：00到下午6：00搭建及活动期间保安24小时活动撤展全体工作