华为的营销策划方案

华为手机销售促进方案小组成员：冯福利丘建梅杨藏邵冰霞华为简介•华为，全称是华为技术有限公司，总部位于广东省，是致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长，属于电信网络解决方案供应商。华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。•核心价值观：成就客户，艰苦奋斗，自我批判，开放进取，至诚守信，团队合作•核心理念：聚焦，创新，稳健，和谐•受教育的程度高，收入水平也就相对高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。•一般来说，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感。但这并不意味着价格越低就越能受到大学生的欢迎。大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。大学生使用的智能手机的价格多集中在1000元左右，而同时智能手机市场上有很多低于1000元的手机。由于华为手机具有方便大学生应用的功能，同时华为在大学生中具有一定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定得和国内一流品牌的同类产品差不多。•对于大学生消费者来说，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展得很好，如“动感地带”等。另一方面，由于联通，电信的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注重价格的大学生来说，具有一定的吸引力。•活动时间：12月24日——1月3日•活动范围：各大高校营业厅•主要方式：抽奖活动，参观展示，•讲习推广，赠品，降价促销等•活动目标：鼓励消费者购买，增加销售量•改善品牌形象•活动预算•日程安排：12月10日，开始宣传造势；24日至1月3日正式活动；1月4日至10日活动效果反馈准备阶段活动宣传1、通过营业厅的营业员口头宣传即将开始的活动2、营业厅店面的电子滚屏3、传单，宣传册等印刷品4、海报，横幅等5、网络等方式•活动预算：活动费用预估，包括参与人员工资，场地费用，道具费用，宣传费用等•人员安排：组织人员，宣传人员，销售人员等•道具准备：样品，赠品，活动需要的工具等实施阶段•第一天开展讲习推广活动，介绍针对大学生的有关手机产品。并且可组织员工在营业厅外直接宣传，吸引学生到营业厅进一步了解。•此后几天则结合其他方式进行促销。抽奖活动•1、消费者购买手机后即可参与抽奖。（实物或话费）•2、针对未购买手机的大学生，参与抽奖即有机会抽中折价优惠劵。降价促销•价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买，使用的频次不能高，否则会伤害先前消费者的品牌的忠诚和品牌形象和品牌价值。•价格促销一般在“五一”，“十一”“双十一”等节假日期间开展比较好。华为就恰当地运用了降价促销，如在开学期间开展了存话费，送手机的活动，大大地促进了华为智能机的销售量。赠品促销•根据消费者购买不同的机型，赠与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机使用者有刺激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标识。赠品刺激了一部分消费者购买热情，还不会像价格促销那样伤害品牌形象和价值，而且赠品上的华为标识将是无声的广告，借助消费者传播华为品牌。活动注意事项:人员安全，突发事件反馈阶段•参与人员对此次活动进行总结交流（销售量，活动中的问题，改进）•对消费者进行问卷调查，了解活动效果•最后，专业人员对活动进行评估