百灵敦(Barrington)线上线下活动推广品牌提升策略方案

Barrington线下活动品牌形象提升推广策略方案目录网络营销背景说明效果预估及费用预算活动简述及推广目的媒体传播范围网络推广策略网络品牌形象营销背景说明什么是网络口碑营销第三代第一代第二代被动营销主动营销口碑营销门户网站广告Banner、通栏、按钮、视频…搜索引擎广告百度、360、搜狗、Google、雅虎、Bing…论坛口碑传播BBS、论坛、博客、视频、博客、图片分享、短视频…大众传播分众传播互动体验传播以网站为中心单向传播以用户为中心，互动沟通网络口碑营销是新型以网民为中心的互动沟通模式，掀起了第二次网络营销浪潮。也是效果最好，性价比最高的营销模式网络口碑营销——最有效的营销手段•论坛（社区/BBS）目前我国网民人数已经达到2.53亿人。特别是网络论坛，作为网络信息发布的渠道之一，已拥有62.2%的网民群众，成为网络人群最为集中的地方网络应用比例用户规模（万人）网络媒体网络新闻81.5%20,620拥有博客/个人空间42.3%10,706更新博客/个人空间28.0%7,092网络社区论坛/BBS访问38.8%9,822论坛/BBS发帖23.4%5,931论坛传播意味着更广的范围更快的速度更好的互动——相比较传统的地面宣传手段，网络论坛适合大面积且受众人群具针对性的推广中国互联网社区受众分析性别分析：男、女性别比例基本相当，女性占46.4%左右互联网女性受众达6755万，正是Barrington的潜在受众学历分析：现在各类论坛用户的对象主要为大专/本科以上学历，约占总数32%互联网大专以上人群，学历高正是Barrington的潜在受众的特征网络品牌宣传营销用户行为分析28.1%的网民使用论坛时间占总上网时间的比例为40%以上。说明社区是网民停留时间较长、黏性较稳固的应用社区网友意见网民购买行为产生直接影响，其中有61.7%的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见，对身边亲人和朋友的推荐和电视广告商品信任度也较高，分占7.9%和57.9%停留时间长，黏性稳固网友意见直接影响购买行为网络品牌宣传营销的优势网络互动营销是建立企业与消费者间的沟通纽带目录活动简述及推广目的活动简述Barrington是美国知名个性定制时尚品牌，计划3月下旬在厦门举办宣传活动，活动中将有个性包袋自主设计活动，优秀的设计会被制作完成进行模特走秀，还会邀请明星到场助阵。针对这次活动，希望通过互联网进行传播，吸引广大消费者参与关注，提升Barrington品牌知名度活动简述一个月30天活动推广周期推广目的•通过网络口碑推广，全面覆盖目标受众，通过线上重点论坛宣传，为本次活动聚集超高人气•与线下活动配合，达到网络营销效果的最大化，树立Barrington个性时尚定制、引导潮流时尚的品牌形象，使品牌在短期内得到受众认知，全面提升品牌知名度目录媒体传播范围媒体传播范围论坛目录论坛举例论坛选择原因分析门户类网站门户类论坛既结合门户的超高流量人气，又不乏有购买力的女性代表，在此传播有利于打造Barrington的品牌形象，属于此次论坛传播的主力推广论坛垂直女性类网站垂直女性类论坛是亚洲地区最大的女性专业垂直门户网站，拥有中国最庞大的时尚女性群体，他们多是自信具有购买力的女性代表，选择这类媒体传播有利于提升Barrington品牌知名度同时间接带动销售大众人气类/地方类论坛大众生活类论坛人气是其它任何网站都无法相比的，人群构成复杂，并结合地方的精准性，达到直接目标受众，在这部分论坛里面传播能很好的为话题聚集人气，制造很好的舆论氛围，带来很好的曝光度目录网络品牌宣传推广策略网络品牌宣传推广策略解读•借用活动亮点、火爆的场面等传播点对活动进行全面传播•将Barrington的品牌和产品信息融入发布的帖子当中，在论坛中爆炸式宣传•短时间内引爆论坛，让更多的人知道此次活动策略点解读传播前期主要偏重于活动阵容和形式的揭秘、参赛者招募，参赛设计的展示和评选，激发大众参与活动，为活动聚集人气后期主要利用活动当天的故事、图片、消费者的感受体验为主的素材进行加工传播，偏重于调动网民的热情，扩大Barrington品牌的网络影响力，推动线下的购买传播点解读网络口碑推广策略明线：传达Barrington这次活动的吸引点：每个人都可以成为设计师，成品走秀等等，来吸引网民眼球，激发他们参与和关注暗线：将Barrington品牌及产品的优势和卖点隐蔽的加入宣传之中，有效的传达品牌及产品信息Barrington最合适你的包袋个性定制引领时尚潮流图案花纹自由变化等等揭秘形式+参赛者选拔活动前20天活动3天活动后7天，活动现场素材传播贴图形式+故事形式+感受形式目录效果估计及费用预算网络品牌宣传推广效果考核标准描述•口碑价值借助口传，借助个人价值认可、群体认可及其背后的个人信誉有效的形成公信力，促成用户信服•口碑营销宣传迅速，最终口碑营销的循环将形成雪球效应。企业在选择口碑营销的同时，如何判断口碑营销的成功与否，也就是口碑营销效果考核标准——效果决定成败口碑营销考核指标口碑工作的描述关注人数累积的浏览总人数回复率有有效回复内容的帖子/总发布帖子数转载率（自然转载）转载贴数/原帖数精华率效果贴（精华、推荐、置顶等）/总发布帖子数点击成本Cpc=0.1~0.5元媒体推荐率能够被媒体在显著位置推荐，类似推广网络口碑效果预估项目执行说明影响效果投放数量是指30天传播周期的传播量5~7篇主题帖媒体覆盖范围10家论坛媒体覆盖受众累积覆盖不低于10万人次参与讨论人数累积不低于1000人次媒体关注次数版内推荐、置顶、加精（根据各媒体具体情况不低于4个上页次数（指社区首页文字链）不低于2次项目周期帖子存活率90%项目传播周期后提供项目执行报告网络品牌推广营销效果预估及费用预算周期服务项目服务内容价格30天网络口碑宣传论坛传播主题帖5~7篇4万/天置顶、标红、加精数量不低于4个上页次数不低于2次覆盖受众不低于10万人次参与讨论人数不低于1000次项目周期帖子存活率90%合计120万目录ThankYou