格力空气能热水器终端销售基础知识必背教材..

格力空气能热水器终端销售基础知识必背教材一、格力空气能热水器简介二、全能王-舒尊三、海洋之韵四、其他产品介绍五、产品选型介绍目录格力空气能热水器简介工作原理图空气能热水器机组就是利用热泵原理，以消耗一部分电能从周围环境中取得热量，通过压缩机将其输送至冷凝器，释放给水箱内的水将其加热。它的工作原理与空调的工作原理相同，只是空调是从自然环境中吸取热量，供给室内空气，而空气能热水器是以这部分热量用来加热生产热水，其能效比比传统的电热水器高出3倍以上，是一种新型的高效、节能、环保的热水器产品。工作原理概述燃气热水器空气能热水器电热水器太阳能热水器煤气中毒水温水流不稳耗电量大天气制约安全环保节能舒适全天候全季节使用空气能热水器为第四代热水器空气能热水器耗能极低，与其他方式热水器相比，将等量水加热到相等温度，空气能热水器耗能仅为电热水器的1/4,燃气热水器的1/3,太阳能热水器（三分之一时间使用电辅热）的7/10,优势非常突出。空气能与其他热水器的区别产品核心优势•安全：无中毒、失火隐患，安全可靠；•节能：节能新境界，省电高达80%；•环保：无污染，不影响环境；•便利：使用寿命长，安装方便；•舒适：随时随地用热水，即开即用；产品线概览空气能热水器家用整体式海洋之韵善水方分体式“恋”系列泉之恋源之恋水之恋润之恋“爱沐”系列爱沐“御”系列御雅御享御沁御炫全能王系列舒尊商用热·水湾热·水域热·水谷产品命名规则产品命名规则产品命名规则家用热水系统的储热水箱容积一般是150L~300L，可按公式：a.壁挂式水箱：V=（20~30）L×n估算；b.落地式水箱：V=（40~80）L×n估算。按如下配置进行选型，考虑到用户用水习惯，可在此选型基础上进行适当的调整。系列机组选型适用范围机组选型热水主机搭配水箱三口之家(华南)KFRS-2.6J/NbASXD80BCJW/A、SXD100BCJW/AKFRS-3.1J/ASX200LCJW/A、SX150LCJW/B、SX200LCJW/BKFRS-3.1J/BSX150LCJW/C、SX200LCJW/C、SX150LCJW/D、SX200LCJW/DKFRS-3.3J/ASX150LCJW/A、SX200LCJW/AKFRS-4.0J/ASX150LCJW/A、SX200LCJW/A三口之家KFRS-2.6J/NbASXD100BCJW/AKFRS-3.1J/ASX200LCJW/A、SX200LCJW/BKFRS-3.3J/ASX200LCJW/AKFRS-4.0J/ASX200LCJW/AKFRS-3.1JRe/ASXD150LCJW/C、SXD200LCJW/C、SXD150LCJW/D、SXD200LCJW/DKFRS-4.0JRe/ASXD150LCJW/A、SXD200LCJW/AKFRS-5.0JRe/NaASXD200LCJ/A（北方）系列机组选型适用范围机组选型热水主机搭配水箱四口之家(华南)KFRS-2.6J/ASXD100BCJW/AKFRS-3.1J/ASX200LCJW/A、SX200LCJW/B、SX200LCJW/C、SX200LCJW/DKFRS-3.3J/ASX200LCJW/BKFRS-4.0J/ASX200LCJW/B四口之家KFRS-3.1JRe/ASXD200LCJW/C、SXD200LCJW/DKFRS-4.0JRe/ASXD200LCJW/AKFRS-5.0J/ASX250LCJW/AKFRS-5.0JRe/NaASXD200LCJ/A五口之家KFRS-5.0J/ASX300LCJW/A2012空气能热水器市场容量约50亿元，2013年预计达到60亿元！市场分析格力家用空气能热水器在2012年以19.7%的市场占有率位于行业第一！**数据来源自《热泵热水机资讯》发布的《2012行业发展分析报告》保热系统：50mm超厚保温发泡层，360°全方位保温。留住温暖，随心所“浴”；防腐镁棒：有效保护内胆，确保水箱更长久耐用，品质多一份保障；电子膨胀阀：自动调节，精准控制冷媒流量，智能更节能；双感温包：实时感知水温，精确启停控制。水温恒定，水量充足。格力空气能的优势-四大金刚全能王-舒尊精致外壳时尚外观，于细节处彰显高贵品质，为生活更添精致。主体部分壳体是由深银拉丝不锈钢材料制作而成，底部裙摆及中间的电镀圈均是采用耐候ABS材料。外观特点核心卖点•高能效：能效比高达5.4，首次进入“超5”时代，比普通空气能热水器（国标3.4）提高60%；•高节能：比传统热水器省电高达80%；•高水温：75℃高温热水；•超低温：-25℃超低温运行，突破严寒提供舒适热水；核心技术★双级变频压缩机★全方位立体加热技术★能效比自动优化技术三项核心技术1：双级变频压缩机压缩机可以根据环境变化及热负荷求选择高频或低频运行。高频——转速快，制热能力大低频——转速慢，机组能效高双级压缩技术就好比马拉松比赛中可以由两个人进行接力赛跑，而普通单级压缩机就好比一个人跑完马拉松全程。增焓技术就好比马拉松比赛中可以随时补充食物和水。而普通空调由于没有增焓技术，就好比要在马拉松长跑过程中无法补充食物和水，几乎无法完成比赛双级变频压缩机三大优势①变频技术②双级压缩技术③增焓技术我司普通产品竞品水箱水箱全能王-舒尊铜管盘绕方式：采用微通道换热加热，换热面积更大，流动阻力更小，加热效率更高。底部螺旋管加热，让水箱至下而上热水都能加热到，水温更加均匀。三项核心技术2：全方位立体加热技术通过理论及自动计算的COP，智能分析调整系统运行状态，自动追随最佳COP运行，系统性能高。三项核心技术3：能效比自动优化技术海洋之韵①水箱中部为圆柱形钣金件外壳，水箱下部为锥形宝塔状注塑件外壳，通过设计注塑件的锥形宝塔状造型，使其与上部外壳光滑过渡配合；②底部放置外机部件，外观为注塑件圆弧过渡，获得外观新颖大方、线条流畅的热泵机组。外观介绍精致的控制器，更显大方尊贵•精致显示板控制器，直接在整机上操作，给你全新的操作体验；•清晰的显示界面，操作状态一目了然。格力推出主机和水箱一体化设计的海洋之韵，大大的简便了空气能热水器的安装，顾客在选择安装场地的时候也更灵活，是空气能热水器的一大跨步。一体化设计，线条流畅，浑然天成，新颖大方，无需冷媒管连接，安装更便捷，运行更可靠。小巧外观，安装空间更省。水箱一体化设计核心卖点1、”Iknow”功能智能化学习用户的用水习惯，根据习惯为您准备热水，实现对机组的自动化控制。在用户无大用水需求的时间段水温保持中温状态，保证平常的用水需求。注：该功能在标准热水或节能模式时设定有效。核心卖点2、”向日葵”功能智能化控制机组在环境一天中温度相对较高的一段时间内运行加热，高效节能；在非加热时间段水温保持中温状态，保证平常的用水需求。注：该功能在标准热水或节能模式时设定有效。核心卖点3、”外出”功能用户短时间外出时，实现控制机组开启的温度保持在一个中温值，避免机组频繁开启造成热量和电量浪费。4、”度假”功能用户长时间不在家（出差或度假）时，控制机组水温保持在一个相对较低的温度值，避免用户不在家期间造成热量和电量浪费。优势功能外出度假相同对温度进行控制，避免造成热量和电量浪费冬天外出时保持开机状态，避免温度过低时因长期不开机而引起管路冻裂等情况功能差异短时间外出（1-2天以内）长时间外出（3天以上）温度保持在中温值（？）温度保持在低温值（？）外出VS度假核心卖点5、“快速”功能水箱辅助电加热开启，快速制取热水，满足用户紧急用水需求。6、“增容”功能热水器机组与电加热同时开启加热，热水可加热至最高温度70℃，出水温度高于原定的最高出水温度，满足用户更多的热水需求。优势功能快速增容功能描述水箱辅助电加热开启，快速制取热水，满足用户紧急用水需求热泵与电加热同时开启加热（加热至最高温度，超出热泵运行范围由电加热进行加热）共同点同样开启电辅热满足特殊的热水需求不同缩短制热水时间提高热水出水温度快速VS增容优势功能说明功能名称功能说明设定说明使用建议定时用户需预先设定机组开机和关机时间，按自己预设时间控制机组运行。标准热水、节能模式或关机时设定。循环有效。建议用户每天的用水时间较为固定，且对机组的加热时间有大致了解时使用。预约用户需预先设定使用热水的时间，机组会根据用户的需求时间提前加热好热水。预约模式时设定。可设定3个预约时间。建议用户每天的用水时间较为固定，但对机组的加热时间不清楚时使用。用户可直接设定需求用水的时间。i-know智能化学习用户大用水习惯，根据习惯为您准备热水，实现对机组的自动化控制。在用户无大用水需求的时间段水温保持中温状态，保证平常的用水需求。标准热水或节能模式时设定。建议用户在用水习惯比较规律，且每次用水量较大的时候使用。向日葵智能化控制机组在环境一天中温度相对较高的一段时间内运行加热，高效节能；在非加热时间段水温保持中温状态，保证平常的用水需求。标准热水或节能模式时设定。建议用户在用水需求不多，需要省电时使用。优势功能说明功能名称功能说明设定说明使用建议外出用户短时间外出时，实现控制机组开启的温度保持在一个中温值，避免机组频繁开启造成热量和电量浪费。标准热水或节能模式时设定。建议用户外出时间较短（1-2天内）时使用。度假用户长时间不在家（出差或度假）时，控制机组水温保持在一个相对较低的温度值，避免用户不在家期间造成热量和电量浪费。各模式下均可设定。建议用户外出时间较长（出差或度假）或不明确外出时间（不定时出差）时使用。回水（预留）对用水管路进行适时预热，使管路内充满热水，即用即有热水。整体式热水器无此功能。各模式下均可设定，可设自动回水和手动回水。建议在使用热水前使用（手动时），保证打开水阀即有舒适热水。其他产品概述水之恋主机：水箱规格：KFRS-3.1J/AKFRS-3.3J/AKFRS-4.0J/AKFRS-5.0J/ASX150LCJW/ASX200LCJW/ASX250LCJW/ASX300LCJW/ASX150LCJW/BSX200LCJW/B适用范围：适用于环境温度-7～45℃地区。■--外盘换热器双路及底部环绕设计■--多点温度检测，有效保证热水稳定■--水电分离，杜绝漏电、干烧等安全隐患■--8重保护措施，出水更安全■--安装方便灵活，节省空间润之恋主机：水箱规格：KFRS-4.0JRe/AKFRS-5.0JRe/AKFRS-5.0JRe/NaASXD200LCJ/ASXD200LCJW/A润之恋适用范围：适用于环境温度-15～45℃地区。■--采用国际公认绿色环保冷媒R410A■--低温地区也能制热水，随时尽享热水■--低温喷焓技术，高效节能运行可靠■--多点温度检测，有效保证热水稳定■--安装方便灵活，节省空间主机：水箱规格：■--行业首创外绕盘管壁挂式热泵热水器■--环保冷媒R134a，高水温75℃■--小空间大热容量壁挂式设计■--浴室线控器带水量显示■--清新典雅外观设计，富贵彰显■--安装更加方便灵活，更节省空间KFRS-2.6J/NbASXD80BCJW/ASXD100BCJW/A爱沐适用范围：适用于环境温度-7～45℃地区。爱沐御雅主机：水箱规格：适用范围：KFRS-3.1J/B适用于环境温度-7～45℃地区，KFRS-3.1JRe/A适用于-15～45℃地区。KFRS-3.1J/BKFRS-3.1JRe/ASX150LCJW/CSX200LCJW/CSXD150LCJW/CSXD200LCJW/C御雅■--外盘换热器双路及底部环绕设计■--多点温度检测，有效保证热水稳定■--8重保护措施，出水更安全■--时尚设计，典雅外观，富贵彰显■--安装方便灵活，节省空间主机：水箱规格：适用范围：KFRS-3.1J/B适用于环境温度-7～45℃地区KFRS-3.1JRe/A适用于-15～45℃地区KFRS-3.1J/BKFRS-3.1JRe/ASX150LC/B1SX200LC/B1SX250LC/B1SX300LC/B1SX350LC/