某品牌中国市场营销推广策划案(重自媒体、新媒体)

NUC中国支社市场推广整体框架版本：初稿拟制：高大山时间：2015年12月6日Contents4市场推广整体框架1235官网规划自媒体规划SEO及站外投放规划统一市场活动规划1、市场部2016年度推广目标目标：在中国市场打造一个有产品影响力，有差异化品牌特色，有卓越品质保障的高端韩系进口品牌。市场推广整体框架1Lifetastegood！生活如此美味！2、目标实现路径市场推广整体框架1Step1Step2Step3Step4•第一阶段•将NUC官方网站重新设计优化，通过百度搜狐等搜索网站进行SEO，让消费者对NUC官网真实可得。•第二阶段•1、微博上重新激活NUC电子微博账号，新建韩国NUC原汁机，NUC绿色健康，韩国NUC中国支社四个企业账号，建立立体网状联动推广矩阵•2、建立微信公众号•第三阶段•1、针对关键词进行SEO，全面介入相关问答类和论坛类信息管理，传播企业产品正面信息。•2、针对旗舰店及其他渠道的大型活动促销，进行营销活动策划和站外引流。•第四阶段•1、市场部全面牵头各渠道大型活动策划方案，尤其针对大型节庆提前拿出全网统一的主题营销方案。•2、对营销渠道提供有力市场支持，协助旗舰店直通车、钻展推广及活动方案制订执行，对电视购物、地面渠道提供市场促销活动支持。3、2016年度人员规划（5人）市场推广整体框架1市场总监SEO及站外媒体投放专员活动规划专员官网专员自媒体专员4、市场部人员职能分工市场推广整体框架1编号岗位分工1市场总监统筹NUC在中国全年的市场推广行动2官网专员官方网站内容的更新维护、在主流搜索引擎的搜索优化及流量引入3自媒体专员微博、微信、论坛/BBS的内容输出及推广4推广专员包括电视购物、线上、线下等全渠道的市场推广活动方案策划及渠道推广活动协调5SEO及站外媒体投放专员关键词搜索引擎优化，相关百科问答类回复、京东、旗舰店重大活动站外推广引流，主打新品广告投放5、市场部人员到岗日程表市场推广整体框架1市场总监官网专员自媒体专员推广及投放专员2015年12月底2016年1月2016年2月2016年4月1、官方网站基本架构2官网规划官方主页板块分栏商品介绍美味食谱品牌介绍服务中心2、官方主页1首页5张焦点图自动循环播放；2第二屏3款机型大图展示，分列旗舰级，主推高端机、主打促销机三款。要求可轮推。3第三屏放置近期各渠道即将开展的促销活动，直接外链到活动页面。4右侧插入企业文化和原汁机产品视频展示，设置自动播放。2官网规划3、商品展示1二级页面设置分类为新品、热卖和主销产品。2产品分类为原汁机、料理机和其他商品。二级分类再细细展开。2二级商品页面优选首页的三款机型进行重点展示和排布。3消费者点击产品可以进入产品详情页，页面有详细产品展示和视频展示，并有购买链接，消费者可以自主下单。2官网规划4、美味食谱1二级分栏为单一果汁、混合果汁、美味料理。2二级页面展现购买过NUC顾客的美味分享图片（可以从期间店及京东网站收集）。3放置NUC电视购物视频里面的制作美味食物的视频在页面进行展示播放。2官网规划5、品牌介绍1二级分栏为企业哲学，企业历史、企业文化、曾获大奖。2设置企业宣传视频展示和历史投放过的广告展示。2官网规划6、服务中心1二级分栏为售后问题、寻求代理、使用说明和购买咨询。2重点在使用说明里面放置各机型使用说明书，在寻求代理板块放置企业营销人员联系方式。3在购买咨询系统设置留言板系统，所有消费者提问的问题和答复，其他消费者可见。2官网规划7、工作推进表2官网规划编号事务推进时间表达成目标1官网专员招聘2015年12月31号官网负责人员到位2官方网站规划整体方案2016年1月15号官网建设和费用预算整体方案出炉报批3官方网站改版上线2016年1月30号与产品部、美工、IT共同推动，全新网页正式上线4官网搜索排名SEO2016年3月30号百度搜索NUC排在第一位置，搜索原汁机，排名在首页5官网内容定期维护2016年12月31号日常工作，按周向上级汇报官网流量增长、内容维护情况自媒体分类自媒体三要素：平台、读者、互动3自媒体规划博客微博微信其他（论坛/BBS）1、微博推广•一个基于客户关系的信息分享、传播以及获取平台。•140字，图文结合。•可以分享转发评论。•每一个微博用户后面，都是一位潜在的活生生的消费者。•更便捷地与目标用户进行互动沟通，提升营销效果转化，挖掘更多商业机会。•截止到2015年10月，新浪微博活跃用户数（MAU）为2,12亿，移动端在MAU占比为85%，日活跃用户为8000万人。3自媒体规划2、微博推广矩阵3自媒体规划NUC电子韩国NUC原汁机韩国NUC中国支社NUC绿色健康主账号主账号辅助号辅助号3、NUC微博推广策略1重新激活NUC电子和NUC绿色健康这两个前期已经有积累的的微博账号。2新建韩国NUC中国支社（企业正式账号）和韩国NUC原汁机（主销产品账号）运营。3月度排期的微博有奖转发及事件营销策划。4与苏宁易购、京东以及大V的联合微博推广活动，扩大影响，我司支持礼品。3自媒体规划积极运营微博，提升活跃度发布高质量微博，提升传播力沉淀活跃粉丝，提升覆盖度新浪如何考量微博活跃度1.每天微博在线时间2.每天发布微博的条数（包括转发、评论、私信）什么是微博活跃度？主动运营微博，包括更新和维护等；运营越积极，活跃度则越高我们该如何提升活跃度1.每天微博在线时间不得少于5小时2.每天发布微博不得少于5条，其中原创不得少于2条3.积极与粉丝互动，越多越好发布微博时@粉丝•在粉丝的相关微博下进行评论•积极快速回复粉丝的评论等3自媒体规划4、微博后续工作闭环3自媒体规划5、微博和微信的区别3自媒体规划封闭性、私密性信息点对点流动产品设计注重用户体验，不可直接转发窄传播、深社交、窄关系公开性信息发散性流动媒体属性，产品设计上鼓励用户转发和传播广传播、浅社交、松关系微信微博3自媒体规划微信微博广传播、浅社交、松关系窄传播、深社交、窄关系①传播信息广，但用户彼此关系很浅，即使没有关注也可以查看和互动，用户纽带松散，可以随时流失或终止；②信息传播高频率的更新会造成客户信息遗漏，找不到自己想要的信息；③微博的传播是病毒式几何级传播，速度极快，企业需要品牌曝光和营销活动的推广，微博是很适合的。①传播范围相对有限，但用户之间是好友和熟人关系，关系的维护和纽带在线上线下紧密，有现实情感维护；②信息是主动关注和获取，用户关心的都是自己想要的，传播更加精准化；③微信传播速度虽慢，但信任度高，企业和客户高效沟通，品牌忠诚度高，可为企业带来再次消费与口碑效应，销售转化率高。总结：无论微博还是微信，它们都有自己的优势和用处，我们可以充分利用平台的差异性和特点为NUC产品和品牌传播推广服务，达到事半功倍的效果。3自媒体规划•据腾讯内部透露，2014年微信用户总数已由之前的4亿增至6亿，海外用户超过1亿。•最火爆的手机通信软件•支持发送语音短信、视频、图片和文字•支持多人群聊•支持查看所在位置附近使用微信的人•具有摇一摇、扫一扫、•支付等功能微信成为中国手机网民的第一大社交应用营销产品宣传促销活动客服公关售前售中售后监测引导处理品牌经销商信息发布收集反馈解答疑问价值价值价值3自媒体规划微信公众平台主要面向名人，政府，媒体，企业等机构推出的合作推广业务，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。订阅号服务号&公众平台分类3自媒体规划3自媒体规划订阅号订阅号每天可以发送一条群发消息。订阅号发给用户的消息，将会显示在用户的订阅号文件夹中。在发送消息给用户时，用户不会收到即时消息提醒。在用户的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中。订阅号申请后不可以修改头像和昵称。服务号服务号一个月内仅可以发送4条群发消息。服务号发给用户的消息，会显示在用户的聊天列表中。在发送消息给用户时，用户将收到即时的消息提醒。服务号一个月可以修改一次头像和昵称订阅号可以认证~订阅号更适合代理商开通，服务号更适合品牌方提供差异化的功能和服务。6、NUC微信推广策略1注册韩国NUC原汁机的订阅号，并进行认证，以后作为微信账号进行营养食谱推送和粉丝互动。让代理商和线下网点开通订阅号，形成微信集群效应。2保留以前NUC电子这个服务号，作为粉丝互动和重要促销节日推送使用，重点主推二维码。3开发服务号新功能，为微信粉丝提供更多的服务。4通过旗舰店、官网，产品附赠卡等推广二维码，提升粉丝量。5将微信订阅号上发送的消息或者推广码转发给朋友，或通过微信朋友圈的转发，以朋友之间的关系链和信任度扩大信息传播范围。6策划红包摇一摇，领取优惠券等粉丝互动活动。3自媒体规划微信二维码扩展方式：通过企业官网、微博、旗舰店产品展示、促销活动扫码有优惠、二维码签到等多种途径进行宣传，扩充粉丝量。3自媒体规划3自媒体规划3自媒体规划二维码签到促销活动环节分销商大会互动产品展销会3自媒体规划3微信文案撰写的原则3自媒体规划3招商银行活动式微信－－漂流瓶“爱心漂流瓶”模式飘柔语音式微信陪聊对话模式星巴克互动式推送微信“自然醒”模式微信营销成功案例分享3自媒体规划3微信营销成功案例分享深圳海岸城“开启微信会员卡”模式O2O模式－－二维码沃尔沃定位导航附近4S店LBS模式杜蕾斯内容创意营销创意标签7、博客运营推广3自媒体规划38、论坛软文策划和发布3自媒体规划34SEO及站外投放规划1、SEO主要工作内容SEO指的是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。1针对百度、搜狗、360等平台的重点关键词“原汁机”、“NUC”、“大口径原汁机”等进行搜索提权，关键词广告、关键词竞价排名。2针对百度百科、搜狗问答、雅虎知识堂等问答类网站，进行不同注册账号的问题的发布和回复。3站外网站广告投放。4、2、百度SEO优化1通过百度后台设置“原汁机、NUC原汁机、哪个品牌的原汁机好”等关键词，按照竞价排名的方式在设置时间段内均匀投放展现给用户。2搜索推广分为两个时段，白天投放时段为11-12点，晚上为21-23点。3在百度文库上传原汁机使用教程，原汁机营养食谱，做NUC品牌口碑宣传。4SEO及站外投放规划3、重大节日促销站外资源投放1门户网站推广，在新浪、搜狐、腾讯等门户网站，针对女性频道、娱乐频道、母婴频道和靓妆频道等频道进行广告投放。2网盟推广，在‘美食中国’‘贝太厨房’、‘妈妈网’等级别高的健康美食网站竞价投放NUC的广告，展现量大，有利于推广品牌。4SEO及站外投放规划4、无线端重要APP广告投放。4SEO及站外投放规划如今无线端整体流量规模已经超过PC端2倍，在重要无线端APP的广告投放后面将放到更为重要的位置。5、站外媒体广告投放。1考虑NUC的目标群体大部分是女性群体，更聚焦的是25-35岁的家庭主妇群体，而且原汁机消费群体在地域上（目前主消费区域是长三角）也比较集中，在推广资金允许的情况下也可以考虑传统传媒方式进行重点区域推广。2针对《瑞丽》、《女报》、《中国厨房》《昕薇》以及其他时尚类、健康类、母婴类、厨房类、美食类杂志，进行接洽，评估推广效果，看是否有合作机会。3针对上海、苏州、杭州、宁波、南京五大主要消费重地，进行地铁、公交站媒体广告投放（也可以与京东进行联合广告推广，打造地面渠道声势。4SEO及站外投放规划相关调查数据5统一市场活动规划分析：浙江、广东、江苏等经济发达地区所占比例较大。而对于NUC的优势在于，上海、宁波、苏州、杭州、南京市场占据了60%的市场份额，均在公司周边，便与开拓地面市场，以及重点区域进行市场推广。相关市场数据5统一市场活动规划系列1,惠人,42%,42%系列1,九阳,19%,19%系列1,懒熊,10%,10%系列1,SKG,8%,8%系列1,美的,6%,6%系列1,贝尔斯顿,4%,4%系列1,NUC,3%,3%系列1,其他,8%,8%2015年榨汁机市场份额品牌市