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物流企业商业模式概况(含菜鸟、京东、罗宾逊、DHL等)菜鸟物流—以平台模式整合行业资源,积极探索服务变现订单信息物流网络消费者跨境网络建立eWTP,集仓配送等的园区,争取国内外政府的支持农村网络集合不统落地配公司优势,使网络尽快下行,接触农村的消费者末端网络通过菜鸟驿站、菜鸟包裹等的布局,提升触达消费者的效率仓配网络笼络仓储、园区资源,广泛布局物流节点快递网络连接行业内领先玩家,构建物流线路网络物流大数据信息流物流用户聚划算速卖通天猫国际淘宝/天猫农村淘宝1688阿里巴巴国际站全面连通菜鸟、阿里电商体系、物流、商家、消费者之间的中央物流资料分享平台京东物流—以履约服务为核心,依靠基础设施与技术能力对外输出汉堡阿姆斯特丹墨尔本洛杉矶法兰克福釜山迈阿密纽约伦敦莫斯科阿拉木图奥克兰孟买新加坡雅加达华沙巴黎高雄悉尼珀斯里约热内卢东京大阪香港跨境网跨境干线辐射国家/地区哈尔滨长春乌鲁木齐呼和浩特银川兰州石家庄太原大连济南青岛郑州济宁宿迁南京合肥杭州台州南昌长沙贵阳昆明南宁柳州茂名厦门深圳重庆天津潍坊襄阳绵阳海口苏州南通宁波金华汕头佛山唐山固安福州北京沈阳武汉西安成都上海广州南充自贡中小件网大件网中心仓卫星仓冷链网城配中心城配仓库B2B网众包网RDC冷仓覆盖城市FDC冷仓RDCMiniRDCFDCTDCCDC物流中心20英里(约30公里)55%*中国大陆人口居住在距离京东物流中心20英里范围内44%*美国人口居住在距离亚马逊物流中心20英里范围内优化网络覆盖,减少货物搬运次数网络覆盖物流设施服务人员100%自营物流网络区县覆盖99%全国人口覆盖30万+终端服务/配送点10+个保税口岸224个国家覆盖14座亚洲一号物流中心500个物流中心1200万㎡+物流设施面积25万辆+可使用物流服务车辆运营效率3000万+高峰日均处理订单数*92%订单24小时内完成交付冷链中小件大件B2B众包跨境*数据:Amazon数据来自PiperJaffray截至2016年年底,京东数据来自内部分析截至2017年10月31日统计13万自有服务人员500万+众包服务人员罗宾逊物流—以“轻资产”模式链接海量货源和运力依靠核心能力源源不断获得客户订单,积聚货源以海量货源吸引承运商罗宾逊以平台方式连接货源与运力,通过高效的管理机制,最终形成稳定的业务体系稳定的运力体系增强客户黏性和业务订单货源积聚提升罗宾逊对承运商的议价能力一核三重三轻综合性解决方案的核心能力重互联,网络信息化重资本,融资杠杆化重人才,人才科技化轻车辆轻地产轻劳力DHL—合同物流模式,利用信息系统整合资源,提供一体化综合服务DHL客户WMSERPTMSOMS运力资源仓储资源其他物流资源库存管理库存执行采购执行多式联运生产管理运输管理订单执行订单管理规模经济效应整合资源能力业务拓展风险运输仓库成本固定资产投资核心竞争能力签订合同履约保障满帮—“车货匹配+车后服务”相结合的运力组织与维护平台货主专线司机车队车货匹配平台订单池运力池壹米滴答—由区域小霸王联盟组成的零担物流网络平台省级中心省级中心省内网络省内网络专线客户客户内+外网点(承包、加盟)内+外网点(承包、加盟)区域/省际分布中心(直控)区域/省际分布中心(直控)区域内支线合作区域内支线合作省际干线合作加盟统一品牌统一产品统一结算统一系统统一管理福佑卡车—整车物流的“经纪人竞价模式”大三方货主2货主1货主3信息部2信息部1信息部3福佑平台货主端,3PL货主特点1:货源大特点2:货源可靠特点3:揽货成本低运力端,信息部特点1:多家竞争特点2:运力可靠特点3:管控成本低运费价格下降两端信任闭环交易直客特点•揽货成本高•账期不确定•去中间差价司机特点•缺乏信誉•现款现结•去中间差价日日顺—基于大件物流的物联网时代开放、共创共享的物流创业平台大件物流全流程服务标准引领解决方案迭代物流网络物流园区多式联运枢纽相关方创业平台标准化网络平台物流创新中心用户体验迭代快递柜城市社群驿站司机社群农村社群创客社群共创共享司机微店主社群用户触点网络社区网络领先1KM的“人+服务”社群交互平台开放的货车司机创业增值平台供应链一体化解决方案平台行业占位社群入口用户指名客户首选口碑引领1个平台、2个网络、6个能力卡行天下—专线物流企业积聚平台卡行天下物流平台园区集散枢纽平台标准管控中心信息平台结算平台保险卡车产品金融流程培训咨询销售吸引揽货网络货源渠道项目拓展电商渠道快递渠道销售支持加盟门店运力网络省际专线省内专线同城配送物流服务怡亚通—一站式供应链管理服务商研发供应/采购制造营销分销终端用户企业核心业务非核心业务外包怡亚通全程供应链整合服务平台全球采购与产品整合供应链服务生产型供应链服务流通消费型供应链服务供应链金融服务G7—中立、开放的技术平台,赋能物流企业与车队客户、提升行业整体效率IOT技术智能设备SaaS平台金融服务物流企业三方车队运力对接智能挂油品服务结算服务G7智能物流综合解决方案智能装备总结:揽货or运力企业商业模式盈利模式核心能力未来战略方向菜鸟物流网络平台1、物流服务收费(仓、运、配)2、菜鸟驿站3、物流大数据、云服务收费4、快递配送费用1、阿里体系海量货源保障2、技术优势明显3、网络优势壁垒形成揽货+运力网络+仓储网络1、平台模式持续积聚物流(运力+仓储)网络资源2、技术(阿里云、大数据)构建高效地物流网络系统京东自营电商物流企业1、快递服务费用1、京东电商体系货源保障2、已成体系的京东物流全国网3、技术保障揽货+运力网络+仓储网络1、运力对外开放,搭建揽货体系(合同物流方向,瞄向工厂和零售商)2、建仓库,自营建立物流网络罗宾逊“轻资产”模式1、赚差价(分别与货主、承运商)签订合同Navisphere平台优势,链接海量货源与稳定的承运商体系揽货+运力网络全球业务拓展、合同物流模式DHL合同物流模式1、赚差价(分别与货主、承运商)签订合同2、赚取仓库经营管理费1、以“仓库”为核心的网络系统2、成熟的承运商体系揽货+运力网络+仓储网络1、供应链管理延伸2、技术提升物流管理能力满帮车货匹配模式1、会员费2、竞价排名1、车货匹配信息系统积累的海量数据运力网络持续稳定运力,发力车后市场壹米滴答运力网络联盟配送、转运等服务费1、深度市场下沉的零担运力网络零担运力网络完善运力网络福佑卡车经纪人竞价模式(整车物流)1、赚差价(在货主和司机之间)1、竞价模式管理司机(目前在整车物流方面具有优势)整车运力网络虚拟车队模式日日顺物流创业平台大件物流服务费用为居家大件(家电、家居、出行产品等)提供供应链一体化解决方案的服务平台物流创业平台1、社群交互入口2、开放的货车司机创业增值平台3、供应链一体化解决方案平台卡行天下专线物流企业积聚平台向平台上的企业收取系统使用费和网络建设费,以及部分业务抽成来获得收入积聚大量专线网络资源揽货+运力网络合同物流怡亚通一站式供应链管理服务商综合物流服务费物流解决方案与执行供应链服务(物流+金融+互联网)供应链综合商业服务平台G7中立、开放的技术平台咨询服务费、智能设备服务车队综合管理与服务解决方案技术服务+数据集成+智能设备智慧物流服务(数据链接司机)
本文标题:物流企业商业模式研究(全)
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