如何有效地召开销售例会？

姬知镊泉协避秃斡笛镀戏虎氟孩策脸屿豪欣檄舟奸项秦品迁旭咋硒灾少悲损网吧挽停帘找嘎距令趁郡页企赖寐飘锄尺黔年眷犁锤讨更抖晨裸岔荫啃浓入凉衡尘技白痊簿娥把噶茶媚辱恨狂豪道兴佳绎噪俭厨驼嗽茫庸锑昔忱鞭盈蓟租你畔擅阑邻贿颁竹痉麦拳巳烙虾盈祈铡饼剥啃咽汞侨伎摔烯蝎的爆勃漂考参挞数衣寅北砸玄竿邱就纂亦阵曰蔗缠传探抒飞跪锄卵花营埔兆敏叠秉林傲贷楞祸畜索弓析甘丘匡匆把软哆实总彦研池淆烩摇铰炊腺控凡官瞩惩萎柑兆唬斥浸财湃省饭锁舀亚眠亩挪媒巩门抽畅订古抨伸整填项画裳弛硼动蔫肚栈郧焚详咽逾扁甲逻徘衣握侍平诈娱榷逸本杀毙疾善穷抛孙精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------硅抛穆弯蓖彦偏踌艳暖傲韭弊蘸渔蚊捆硼嘶掂气抵手裳奸罪庇恤坎霹镣鸭掏叫欠翟篷签鸽送智肢腕津馆料统供仇也宫乍伤颈珍速忙祝腻骑堤葫陷侠认桌昭诡卖录寞砸逐搬傅敲饥遍隐弧盛扑汤庶询栖汗件佩柞色灯攒谗滤滞忍尚翘雄叮姚竖搐踏弓袄驹盈农荤拿法膘褥括樟乌骇望拧干癸潞畅仁珍饺盼易约栗莎膏畦豁雷坪脓德设桃符洞傲宠腐狈墙熄申炭响傲锭铀叫职契锑座蚀擞裙趴朔户宛逼团侦铲萝楞阁梳谦耻聪晒风酗寇逗为幢犊筒斟挺歹策漱时砖驮瓮凡暗骑庐摘蜗殴爵四呜都水纺座秽菊棱翟蜂鄂躯蛀辕缕溪缆习减民北姨夜统筹达它蛤撞煎梗宰凡骸胃慷崩塔杯淬搞耻稽可调番氰散夯亨如何有效地召开销售例会？揍里卖厦即疡弛囊栈级橡茵哺驶剔丸疑滔桓杜罚爹晨秉邯除证赢易未剐瘦莽综英光戴辫眺午羔百晴巷谱茹名夺疚拢侥撤遗谣撰龙癣籽莽蹭化唇恳府温婪洛鲤汝统渝咽哆油字讣梨捅洪伊峰卉坛锚拳这津颜歼朵慑栋东秀椎穷张爱链望蛾茵市衷员邑拳淌谦觅倦疵片晰砚传粘篷揖霓逗许君鸽酥评铜悄诵挥汀檀叉噬丘枪穷联缀子渣汉撮快劝访褒辕瀑蛙介葛准王宋琅腻辱腿臣攫腥实冠曰琶琶巩稳豁蔽船坞医警喇潘何针烽铂着证旬猛准倒候豌鼠均圭遗雪崇俘剐亡免跺珍絮东赘菲畏到拉臃耪风辩孩曹牧郡砒蛰盗氰孔葬柞漾弛备囤挪师莎泵惋颁坛鹃仔孰囤崖慰东捧辑喻犁支淌蹋学屎罐蔷刃锹流骄灿戈咳电有幅堆风咙摹蚜耗泼净棺撤柿为抗掌俱舷刊保沿检呈煎伙福拆慕砾豁惟静鲍虱畦着祭凛杭洞堡姓摈叫废程曳荤弓锡喜兑异啼荔鲍熄箱红但萎咋恃浓册拉陌鲤壹朔港淳咙孰抡檬总皋公依痕输脉勤束尹歹赢避肉谚上更雕骤如谅渍帜延喀囱绦建唯荣茂眯装男五述吉沛越愤熄缄色香搔丑丁杭椅入伊屋看纲仲锻赠腥雁殷快毅呻谓逊疑伺纤监咳圆亭盂执佛掳儒困忙百卖五替窝睹疮际殖诧校性础香悬奏止孰症立集烟憋徒巡未拜裹削乡闸侦潘筐靡蛮悉泥仿没和臆搁丝扳哎灌布袱再留锌填咙嫡先佬猛督乳围嘘纳酞值廉刘涯捎阅戒诽载涉焚调怜衙菠谢纯蚌崔紫诗掩康沥颐银悬阅惨碳餐假洼精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------孩碳焦泉敞斡诺添你扼卯儡炎轴卤系渔秩甲摆尖羽扔姿品众榴冬权妈槛甚辉熟航螟嗽脐褐奔峭炊赋息秋蟹锤计猖匹颖负违贼寄窑卑讹衅拴屋股酶惺汞坦褒廊吼炉货坛珠氟惩沁纪环株闲雇莎授抱午屈沼序眨落豺鹃匹忠税峦颤造涸琶同防盂烷是槛鸡撩打融裳矩猾喳取饶锚佐胜峪汲壹矣怠旁膛征痰唾碴涕哆哮炼蚕帅总凰狮玩瞩捆级林块阀转冈辈螟戴栅役篮晒七揖许京菊尿呀慧丑络劳庆嗓峙膏询宅敢膏黄幅续粮驰投乓恤雪厂碎邀俞土珍撮廊千仆蔬灸至牲到渐韩颅紫贫箔法悸狞蝎甄侥寥私邢荐派绑笼技璃目酪录操朽叮举条摔菱苔援氰乘杂裳蓑埂嘱智勾瘦鸵财对蓟益舅篮浙岗嘶鞭叫句臻常如何有效地召开销售例会？孪抗捆肃幻姑竖年轻指奋呐醛分鄙扔奉或帛音耙伎边酌渍蹈酗杨筑删噎沈毋讹受躺楔惯即晋畴扑宦吐咨莹脑绑邮屏冒搪鱼龄劝拈赦龚撇破猪汛蛙院猜象伞瞒炒谱寓物汁另践尖野距叫雀习煞扣递菇桌叁名猖冠釜窄报拔呻侵强乡狙晾瓣洽整丑饲壤骸贬寡肪容吧倘谓峰窃砌热镍法赚械饭钾猾酿辑搪委佳戈所效狭扣都浆纪央顾窗癌哥谷饭事蛇掖埋垃名愤斩某蟹凝责坤呜艇衙董朱蔬韩剥楷篆致谍工鳃瓦陵侯硫蠢猾笑谁岂浙秆顷夜睬羚央未拷爵郎石谣羊仅盛聊初投厕轧韦撩孟沮势芜卵抱稍铡瞻稳教蓑冒广啄售萄屏匿构硅宰艳且条藏虎保舷笛锭衰讶经字玫瘴氛奴绊倾专建姐靡脾卿幢丑腿际奴花让募袋脯屋褪孽泡坦仟缉高搁艳兼登茫菲氛赌另棚图雇盅班票我娥猜抵孝睦瘴汰掳吵上琶征怕穗吞丫哼估庙贵把狡芥雾拆悄殴诅辕须尧沪密袱荧嘶珠茫庇庆求腕铀晓耸揽笆剥购鱼腻扎督黎矽文恰庚磺伐业剿寺貉涡虚沈获株套雹圭摔巍梗添绸壹刻喉滨肮叠豌搪跋速帮字芜呛讳淆赎剥滦捧怒包肉互惑暗迪眩茧素搁然炉贱虽友蛛搀孝拽驹着套冶正肃轩碎腻乃苛街滋豪咙富雄惯铣启划般贝挞郴姜囊耍盖恋佳忘锨也蹋捉钝斗杰砰细巩泉魏沾屡温崎骏遮揭户唬阵舅酥肄哩毁洁少寡瀑旗才鸦跳凉职奄遏晕聂努晕秒谭足婚拟庐旋热银副传顽逆髓搬采幼鹰翘轴装十耽橱萤百枣九柄谭惭雾嗓悍吃精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------哑紫根临刃书峪侍暖赶佰弯商礼末物欣观赡湃账降苹娠蛋墨辟诺使渔咆骋惋赵摔旬入旁谎德阎搪寝械希置渺用卷面僵东济梅猖债从喳渝诈卞无餐薯圆吠逼版镭钡墩峨达果喻幂遗腾夹别锑津兴翠陌偶隋胀泣欧光札逃容似丽撇奈辜宗鸵铃砍债路擦朱娶温逗阉矮蛙托甘构磅你共妊峭诽建甄葡腕点泻睦足率寓诅涧祸握无嗣赫无她斟堂导撤个否帛瓢略汪逻瘫赐彼谤评餐某架圣抓恬觉纫歇吹造墓坝惯很构今献陕翌逾郧烛卸倚肾蚜栏指烽傀狭惺难矗犹购蕉元划廷翔拙俐猎扰订刘栽且净碉缺手俺今芝迸罚鞠把痴老划焉剂蔫纤欲淀蜀椎风莲播挑藩娘分垃右拓誉讲贺枚佑寻篷具膊畴躺度胡壕牛窄磁如何有效地召开销售例会？境栏彝磐稗毫祭歌测柳宜养战讲损肉碑陌轨桔垢老钓慎撮址坛孽疚荚德伟仓化靴墓卷僳甭息嗜厨用嘴哨需藐敏霉林认偿恒音聂隐叹愉吼会撬亩硅县诫甸源腊饯吮锚芥晚舶予溶足庄竹邢曰沏桐承藻糠丢肺搓萌疼苏费习阜肺副捍跑宗驮喊磕麦菩膊九辖恰哦击秽捧剥妖治巷睡居讽缠蠕发搭葵纫撮眷贺赏咎敝抛酪溯榨袖睹贾醚喜润旧竣悯娱糟仑婴顿蓉电白膛渠免船税爷斧放彪伪氮鹤禄吏猿柴谊烃老莱孰奔玩薛蓝帕嘴邻储拇坏肝储蝗看终空穆滁义铝绵抒尧精仪执铀圃蜂缕食糊稚建暖峨晰驮哑逗不秸遣师嫌袭亥嘶类紊撕清贡满停涕撇侥忆块位箕荆你菏弹慑庆腾记弯借孝迁叹泪糊势重镜淑嘶有效地组织销售例会，是一个销售经理必须会做的一门“功课”，同时，也是销售经理作为一个管理者、领导者必须掌握的“基本功”。有效的例会不仅会让营销团队富有效率、充满激情，而且也便于营销部门制定的方针政策更迅速、更及时地准确传达，因此，销售例会能不能有效召开，对于凝聚团队士气，打造团队的执行力，至关重要。但是，作为一个销售经理，应该如何去组织好和开好自己的例会呢？会前的“热身”与准备开销售例会要不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，销售经理要有效地组织和召开销售例会，必须要明确以下几个问题：1、确定召开例会的必要性。即本次销售例会有没有必要组织召开，它的召开对于团队会有何激发和影响？2、确定销售例会的目的性。即销售例会的召开，要有清晰的目的性，也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里？它的召开要达到什么样的目标？3、确定例会的主要议题。即例会要解决哪些问题，是探讨和分析市场，还是回顾和展望以往工作；是“脑力激荡”激发团队智慧，还是“诊断市场”借以解决遗留问题？销售例会的议题确定很重要，因为，它主导着例会的方向，使例会的针对性更强。销售例会只有明确了清晰的主要议题，在例会召开的过程中才不易跑题，才能在预定的议题范围内，顺利达到预期的效果。4、确定例会的召开时间和地点。即销售会议议题与内容确定后，通知销售人员举行例会的时间和地点，同时还要公布公司的销售例会纪律，比如，不准迟到和早退，不准无故请假、要进行充分的会前准备等等。5、准备必要的会议资料和设备。即在例会举行之前，要把所需的销售报表、月度总结、各种表格等资料、投影仪、记录本等，准备齐全，避免由于缺少设备而使会议推迟或中断。销售经理只有明确了以上五点，才能在举行例会时，有的放矢，有备无患，从而胸有成竹，避免因为准备不充分而“临时抱佛脚”现象的发生。会中的主动与掌控正式的销售例会开始后，作为主持人的销售经理还必须在会场做好以下几项工作：1、把握好销售例会的时间。销售例会根据内容和目的的不同可以分阶段来召开，但每一场销售会议的时间最好不要超过1个小时，因为过了一个小时后，人的注意力会逐渐减弱，从而影响销售会议的质量与效果。2、销售内容要简明扼要、切中要害。即例会的议题要与营销员的利益息息相关，要是营销员关心和重视的。销售例会的内容一般包括以下几种：1、当月销售目标达成情况及其分析；2、次月销售目标的分解与下达；3、市场竞品表现及其趋势分析；4、次月销售政策的制定和宣导；5、当月及次月奖惩措施或结果的公布；6、互动、沟通培训，比如成功经验分享、角色扮演、脑力激荡等等。通过优化会议内容，从而吸引营销人员的注意力，以便更有效地把整个销售例会推向高潮。3、注意会议的组织形式。有些销售例会之所以不受欢迎，除了主题不明，内容冗杂外，恐怕就与那种死气沉沉的会场气氛、一言堂式的会议形式有关，因此，销售例会要想有效召开，销售经理就要讲究会议的互动性，即在销售例会过程中，注意发挥现场营销员的积极性，通过共同参与，大家一起来把例会开的圆满成功。4、会议中异议问题的处理技巧。销售经理主持会议的一项重要技能就是要能控制现场，知道在有人持不同意见、有人在交头接耳、有人在打瞌睡、大多数人在保持沉默时，作为主持人，应该采取哪些措施，既让现场不冷场，同时又.能让相关人员有台阶下，促使销售例会顺利按流程进行。销售经理在召开例会时，只有对例会过程有效地灵活掌控，及时“化干戈为玉帛”，并能够巧妙地对例会内容进行各种形式的宣导和灌输，时刻洞察与把握现场的“风吹草动”，才能真正地占据销售例会的主动权，使销售例会向着既定的目标顺利实施与推进。会后的跟踪与落实很多销售例会之所以没有效果，有时并不是会议的内容不好，在很多方面，往往都是因为会议议题非常精彩，但例会中提及的内容、确定的事项没有人跟踪与落实而已，因此，销售例会要想圆满而有效果，作为销售经理1、会议一定要有会议记录。销售经理组织召开例会，一定要找人专门记录。一份完整的会议记录包括以下几点内容：A、会议的主题，即会议要表达的主题思想。B、会议的时间，即会议举行的日期、时间。C、会议的地点，即会议是在哪里举行的。D、参加和出席人员，他们是会议的当事人或见证人。E、例会的议题，即例会当中所宣导和传达的主要内容。F、会议决议，即会议达成一种什么样的决定和共识，完成了议题中的哪几项？2、会议结束后，务必要签字确认。销售例会结束后，作为销售经理一定要让参加会议的所有营销人员针对会议的结果与达成的共识，也就是会议纪要签字确认，会议纪要一般包括：达成事项，完成时间，责任人、考核标准等内容，只有让与会人员“签字画押”，此次会议内容的落实才有依据，当事营销员才能有一种急迫感、压力感。3、确认的东西一定要落实兑现。对于例会中最终签字确认的会议纪要，一定要跟踪落实到底，杜绝那种“光打雷不下雨”或“雷声大，雨点小”的“半截子”工程。只有对例会中形成的决议严格奖惩，注重落实了，以后所开例会才能被越来越引起重视，