中原地产集团介绍2016版

12016中原集团简介集团简介GroupIntroduction中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业；旗下拥有旗舰品牌中原地产及利嘉阁地产，宝原地产、森拓普等多个子品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。2中原|发展历程始创香港，征途37载，布局亚洲37城，引领行业发展EVENT1978于香港创建1990涉足国内业务1993上海第一间合资公司1994设立广州及北京公司1997设立深圳公司1998设立中原(中国)大陆区总部2000快速布局全国二线城市2001收购香港利嘉阁2004进军澳门2007成立第二品牌宝原地产2010中原地产统一品牌踏足台北2011进军新加坡2015大陆区佣金收入首破100亿2000200032014布局亚洲37城佣金收入117亿中原|业务布局以代理服务为内核的多元化业务版块中原集团中原理财中原资产管理中原证券汇瀚誉翠金融服务利嘉阁中原地产宝原地产代理服务中原地图中原数据中原好房子线上服务营销顾问中原移民中原方畧森拓普顾问服务中原测量师行4中原|服务模式以交易服务为核心，为客户提供全产业链综合服务城市进入土地获取前期设计规划建设施工物业销售物业管理物业租赁房地产价值链服务对象政府开发商政府机构开发商个人/机构代理服务金融服务线上服务顾问服务代理服务贯穿全程规划中5中原集团总营业额（单位：人民币）中原|营业收入行业旗舰，百亿规模，营业收入稳健增长6注：中原集团内部资料2011年2012年2013年2014年2015年117亿152亿106亿92亿73亿大陆区佣金收入114亿，占集团总收入的75%中原世联易居合富注：世联、易居、合富代理销售数据为网上公开资料整理所得中原集团（大陆区）2015年共代理项目2200余个，累计成交面积3475万平方米，成交套数超32.4万宗2014年2015年中原|新房代理业务（大陆区）销售业绩：坚持打造主业优势，持续领跑行业发展7（单位：亿元）33314878328143091954280015781720中原|新房代理业务（大陆区）主要客户：与超过80%的品牌开发商合作绿地地产中海地产华润置地中铁置业中信地产新鸿基地产九龙仓地产新世界地产佳兆业地产卓越地产远洋地产莱蒙国际龙湖地产中粮地产和记黄埔宝能地产金科地产雅居乐地产星河地产龙光地产招商地产金地地产万科地产保利地产中国金茂8深圳惠州重庆23城占有率进入市场前三，其中8城位居第一长春常州昆明东莞珠海中原大陆区整体市占率中原|新房代理业务（大陆区）占有率：全国市占率稳居榜首，多城市场份额居领先位置注：本处所指占有率为2015年1-9月累计成交面积占有率5.9%9中原致力成为全球最专业高效的房地产服务商高效专业强大的覆盖网络与多业务支持平台，为每一位客户提供最高效快捷的服务多年的行业沉淀与不断提升的专业服务技能，致力于客户利益需求最大化的实现10中原|高效庞大的覆盖网络，成熟的人员服务体系，强大的客户召集渠道11大连沈阳海南新加坡台北成都北京天津昆明西安济南武汉重庆长沙长春合肥郑州上海香港澳门珠海中山深圳惠州东莞广州佛山厦门福州南昌宁波杭州南京苏州无锡南宁常州业务覆盖范围超百城下设33家分公司，为全国90%以上房企、平均每年为超过2000个项目提供专业的地产服务员工总数超60000名操盘经验达10年以上的在职员工超千名，居业内第一线下地铺逾2400家深耕社区30余年，多年经验沉淀更优质的服务、更丰富的客户资源中原|高效多平台服务支持，确保高效优质服务12B端（开发商）C端（消费者）CCES新房成交系统CCAI二手房成交系统拓客通中原房价通中原找房中原地图为开发商在土地购买、产品规划及物业销售等各环节提供有效数据支持为消费者提供多样化房源、真实成交价格、市场政策等各项专业购房指引每70秒就有1套房产交易通过中原完成中原|高效一手服务：依托大数据，以最快速、最直接的切入点帮助销售13精准大数据整合内外强资源，实现鲜活大数据沉淀线上营销推广全信息展示与发布，提升客户体验及粘性全民经纪人业务员为核心的裂变机制，盘活客户资源高效联动平台提升带客效率，充分调动二三级高效联动中原|高效二手服务：将贵宾服务平民化，保持始终领先同行的成交效率14专业服务队伍中原拥有一支专业的按揭贷款服务队伍，可以快速高效的帮助客户选取合适的放贷银行市场份额高基于中原市场份额高，银行合作意愿大，同等条件下将优先给予中原客户放款交易流程科学完善中原内部法务经验丰富，可应付各类复杂交易情况，且过户材料有内部预审，交易中心有专人驻点指导流程，帮助客户高效完成交易备案一站式买房体验中原打造的贵宾服务中心，能够让每位客户在此轻松完成银行、公积金中心、房产交易中心等多处的房屋交易手续，极大的提高办事效率高效服务60000多名中原人，其中有超千名在地产领域工作过十年专业人才专注37年，在37城设立分公司并为百城提供全面专业的地产服务结合项目情况及客户需求，提供专业服务，并与客户保持密切沟通包括新房、二手房、商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产、轨道地产等中原|专业37年专注地产行业，为客户提供更加专业的服务专业背景专业服务专业领域资深人才全国视野+本地化实操经验+方法论专业服务全业态房产覆盖15中原|专业由集团至分行，完整的中台服务系统，全方位支持前线人员中台专业支持系统集团中台部门分公司中台部门根据各分公司的需求成立中台部门各地分公司中台部门二级市场战略顾问中心三级市场发展运营中心市场研究中心顾问中心商业中心智商中心六大集团中台部门16中原|专业统筹全国资源，为前线人员提供专业、全面的支持数据：全覆盖的市场监控系统，监控一级、二级、三级成交数据报告：包括项目报告、专题深入研究、热点评论等多种类型的报告及资讯答疑：同事在平台上提问，可快速获得解答平台专业培训：不同层级的中台，提供不同类型的专业培训跨分行交流：组织不同分行的同事进行交流，分享各自的经验区域或集团可以调配其他分公司的资源以辅助有需求的公司或项目出版《中原地产红皮书》、《金钥匙》等专业书籍同事项目若遇到问题，可提出申请，集团中台会组织多方专家进行会诊培训专家咨询团期刊专著资源调配期刊、专著专家咨询团平台培训资源调配17大数据大团队大金融大平台18立足房产服务，以客户需求为核心，提供综合多元化服务中原重点部署四大战略大平台Platformstrategy——多年行业经验沉淀的优秀平台运营服务商19业务管理集成化服务模式个性化平台战略创新资源共享化新房CCES销售管理平台存量房CCAI销售管理平台企业办公OA平台客户资源平台第三方合作资源平台知识管理平台培训资源平台中原|大平台战略服务模式个性化、业务管理集成化、创新资源共享化作为现代房地产服务业龙头，中原始终坚持大平台战略，创新提出服务模式个性化、业务管理集成化、创新资源共享化三大模式。20中原|大平台战略——服务模式个性化客户资源平台：以用户为中心，数据化运营，了解匹配客户需求姓名：年龄：居住区域：家庭结构：工作：年收入：……成交客户资料描摹投资需求触发条件最佳投资方案匹配居住空间需求增加……转换工作城市……不同的城市拥有不同物业类型的房产投资……除以上外，其他的各种需求……中原全国38城超千个在售项目逾2400家门店投资城市、物业类型、产品大小、价格范围、……推送21购买需求产生启动原本的客户数据系统分析、匹配客户资源平台中原客户资料系统分析22年龄结构客户资源平台家庭构成置业特征区域构成客户流动演变职业构成支付能力价值观让发展商盖最合适的房子让客户买到最满意的房子中原|大平台战略——服务模式个性化客户资源平台：深度解析客户，发现需求，开发需求，引导需求中原|大平台战略——服务模式个性化第三方合作资源平台：以房产交易服务为中心连接各种商业资源房产交易服务金融服务建筑设计营销渠道家装设计海外销售社区物业23以项目与客户营销为核心，结合销售运营与策划辅助两大工具，为业务前线提供销售运营支持，同时为管理层提供销售管理功能新房CCES销售管理平台围绕存量房源管理及客源开发为核心的业务支持平台，通过销售辅助与交易支持功能，辅助经纪人快速实现需求匹配、带看、撮合等价值链环节存量房CCAI销售管理平台通过扁平化管理模式，缩短业务管理距离，提供业务管理透明度，加快决策管理与业务执行之间的响应速度、及时洞察市场、夺得制胜先机企业办公OA平台中原|大平台战略——业务管理集成化始终贯穿于核心业务价值链的高效集成平台生活用微信，工作就上原圈24作为业内首屈一指的轻资产服务公司，中原深知员工与各类资源的沉淀是公司最宝贵的财富。因此通过建立一个动态的知识平台，让所有员工随时记录、沉淀自己的经验，上传至平台进行集中管理，实现共享以往成功经验、规范性模板和分析数据等，并形成知识再出发。知识管理平台（KM平台）中原|大平台战略——创新资源共享化知识管理平台：37年专业沉淀、互动式经验分享累计分享报告超过5万份累计阅读量超过130万人次累计下载量超过100万人次25中原集团历来重视员工的培训，2006年正式成立中原训练学院，系统地为员工安排实务、管理技巧及持续专业进修课程活动。学院设有顾问委员会，由众多资深导师与集团高层组成。中原|大平台战略——创新资源共享化培训资源平台：地产行业黄埔军校，优秀领军人才孵化器培训资源平台针对性地开发各阶段的课程培训，让每一位员工都能最快熟习房地产相关专业技能。专业技能培训聘任公司内部经验资深的同事作为培训导师，为学员分享自身的实践案例与心路历程，达到理论与实践相结合，教学相长。实践理论相结合通过与北大合作设立EMBA（高管）培训班，中原始终坚持博采众家之长，融合自身对业务的见解形成独特的竞争优势。名校合作，本土经验26大数据BigData——依托于丰富经验和数据积累的房地产专业咨询服务商2728中原|大数据战略精准监控，深度挖掘资讯数据报告声音大数据专家视点楼市调查中原信通中原智汇C周刊政策解读中原行业监测城市报告红皮书中原指数中原数据库宏观市场土地行业热点CPR行业前瞻——行业趋势预测市场定期针对当前宏观经济、政策、市场的发展趋势做深入解读和分析。中原|大数据战略基于海量数据，为客户提供房地产专业咨询服务中原地产已在全国80多家主要城市建立了较为完善的情报监测体系，以周、月、半年、年时间为研究周期，对宏观、市场、土地、企业、热点等五大研究方向进行深度探索。为海外投资机构、国内大型地产集团以及其他机构客户，提供房地产专业咨询服务。周期：月/半年/年度周期：周/月/年度周期：周/月/年度周期：月/半年/年度热点时评持续性监测市场、政策新动向；覆盖全国40个城市，包含房企、土地、住宅、商业、产业等细分市场。土地公告和成交明细数据，以及数据汇总；重点城市的月度、年度的土地市场整体盘点和深入研究。选取楼市热门话题，集观点、评论、调查、访谈为一体，深入剖析热点事件。覆盖宏观、标杆房企、土地、新建住宅、二手住宅等细分市场数据的持续的监测跟踪。2930中原|大数据战略全覆盖传播渠道，最专业市场观点以微信等新媒体传播工具，第一时间传递市场行业信息通过邮件订阅等各种方式，将各类深度报告呈至客户手中定期集结全国与各地市场观点、热门专题、经典营销案例等编撰成书籍、刊物，为业内提供专业指导大金融FinancialServices——致力于为开发商和购房者提供一站式融资解决方案3132大金融战略合作金融方中原客户群中原|大金融战略以正合，融天下，以优势资源助力客户成长房地产金融居间服务供需连接2015年10月单月放款总额突破3.63亿元2014年存续资产管理规模合计超3万亿；2014年新增资产管理规模合计超1万亿金融服务首付贷赎楼贷换房贷租金贷装修贷拿地融资建设融资资产证券化中原|大金融战略以正合，融天下，以优势资源助力客户成长中原集团与众多金融机构联手打造业务覆盖近百个城市优选中原代理合作项目产品丰富、贷款利率低