宏丰建材市场营销战略

市场营销战略营销部金淼渊壁纸的溯源人们很久以前就学会用图画来装饰墙面，到了中世纪，意大利的教堂壁画引发了复兴时期的墙面装饰的繁荣。当时有一大批有着娴熟透视技巧的画家在富豪们的宫殿墙壁上绘出色彩丰富，场景生动有着强烈现实主义倾向的画作。壁纸的装饰形式是在文艺复兴时期印刷技术发明不久出现的。在17世纪，中国也制作了一批手工绘制的壁纸，但是数量非常少。主要用来出口，差不多是风屏。一种连贯而不重复的艺术效果。两个世纪以来，制造商一直在用机械方法模拟画家绘画的艺术效果经历了一大段历程。有些对墙纸的外观和形象产生了重大的影响，有的则使制作工艺更加流畅。当然，现在最精美/最昂贵的壁纸都是手工印刷出来的。往往是用最原始的雕版，用传统的方法印刷出最时髦的图案。第一章．营销环境第二章．战略目标第三章．组织构成第四章．市场营销战略第五章．营销计划控制目录第一章营销环境一、国内形势国产墙纸价格低，没保障，国外墙纸价格高各式专卖店和分销点遍地开花房地产行业二线城市走俏，装饰行业向二线城市推进大城市旧建筑返新，室内重新装修别墅兴起，酒店是地产开发重点家装追求环保市场不断扩张，从业者不断增长，店面投入越来越大二、市场分析2012年以前，一线城市装饰材料占有份额达到75%，缓慢向二线城市推进房改政策在2012年持续，二三线城市是材料公司的重点别墅和酒店逐步普及，对装饰的要求也有所提高，不仅仅是质量和环保壁纸的市场分析国际壁纸制造商协会公布的2008年各国消费数据国家2007年消费量2008年消费量环比西欧7.957.03-8%东欧12.0512.121%白俄罗斯1.20.8-33%俄罗斯9.159.656%乌克兰1.751.750%日本76.8-3%中国3.4420%韩国2.12.152%北美1.51.220%总计52.152.851%02040608010012014016018020034567891011三维柱形图1从03年到11年全国销售额三、竞争形势国产墙纸的低价格墙纸的替代品建材市场和专卖店的分销渠道同行企业占领市场份额装饰公司，承接工程公司和墙纸生产厂商一体化……共同扶持健康竞争共享市场装饰市场装饰市场装饰市场墙纸市场油漆市场油漆市场四、分销情况营销模式宏丰建材设计院施工负责人渠道是最主要的分销模式。与承接工程方，设计方，采购方，甲方合作使我们主要的营销模式与地产商合作其次借助各种与装饰有关的活动现场推广宏丰还有部分愿意帮宏丰出货的其他公司的业务员五、SWOT分析消费市场竞争激烈，企业自身没有品牌也没有网络，只有顺应市场和消费需求的大市场环境，迅速在一年内实现原始积累使企业得以生存。自主品牌作为企业的亚产品运作，利用渠道迅速占有市场，铺开网络后，逐渐渗透各个行业，选择有利和有实力的合作伙伴加盟。商业合作市场空间巨大，消费需求强烈打造品牌行业新手，没品牌没网络减少内部弱点，回避外部威胁，结合企业优势，把握行业的舵竞争者的排挤替代品的存在SWCTOSWOT分析进口公司布鲁斯特（美国）天地（意大利）特瑞菲克柔然（比利时）北美（加拿大）明旺（英国）AS（德国）展拜邸（意大利）郎饰（德国）达明（美国）彤彩（美国）奇美言（美国）卡萨曼斯（法国）宇利（韩国）瑞宝元石（韩国）格莱美（荷兰）九月菊（韩国）国内工厂玉兰（广东）爱舍（泰兴）科翔（安吉）欧雅（上海）新丽（珠海）唯美（绍兴）欣旺（上海）维涅斯（湖州）沃来飞（绍兴）特普利（北京）博艺（慈溪）金壁（绍兴）天丽（江门）阿里山（南京）和美（绍兴）优阁（上海）元隆（宁波）韩利（常州）君伟盛（浙江衢州）威迈（桂林）威泽（常州）雅居（广东）多美（南海）龙冉（泰州）天涯（南京）万水（南京）杨森（南京）宝岛（佛山）天瑞祺森（广州）亿晨（佛山）爱德（青岛）雷克萨司（上海）吉慧韩京（沈阳）第二章战略目标2012年实现纯利润160万，拥有自己独立的代理品牌至少5家忠诚的合作企业总体营业额不低于450万费用控制：用最少的钱做最大的事，不用钱做成事最好，总之合理分配目标市场终端占有率达到10%战略性经销合作推向内地市场一年内稳定宏丰建材，并推向品牌目标的阶段第四目标第三目标第二目标第一目标内地铺分销点拥有自己的独立代理品牌5家忠诚合作企业努力实现160万净利润具体指标名称第一季度第二季度第三季度第四季度数量数量数量数量合作企业（家）1233营业额（万）1003004201002012年度具体指标注：2012年下半年总体营业目标600万三重计划保障销售月度计划季度计划年度计划第三章组织构成1、人员市场部材料部市场专员2、区域划分福田区罗湖区宝安区南山区组织构成人员架构推广人员，材料员，销售人员区域划分综合地理位置、经济因素、市场容量及密度进行划分。第四章市场营销战略一、目标市场选择罗湖，福田，南山作为重点目标市场工地工程承接方设计公司设计师及采购甲方目标市场细分作为目标的延续。福田罗湖南山宝安设计公司较多，实力还可以。二、营销组合1、产品策略2、价格策略3、渠道策略甲方设计方采购材料方最好直接跟甲方谈，若甲方采购的话。采购方1专业通路：主要走设计师和建筑师在国内，长缇空间，达明，天地，欧雅做的比较好长缇空间：以前叫彤彩，不备现货达明：来中国比较早，天时地利，在香港备货天地：先前走的是传统路线，后续走专业路线欧雅：更多的是走传统通路和卖场，专业通路多，但是高品质的东西不多，现在也做布艺，产品资源以低价为主，主要销售低端产品2传统通路：主要做家装产品，发展经销商国内做的好的：欧雅，欣旺，玉兰，特普利，布鲁斯特，天地3大卖场：进驻一些大型连锁家居卖场例如：百安居的布鲁斯特欧雅自己的大卖场渠道宽度合作联盟设计院施工方结合细分市场找出重要的合作伙伴，在区域内由“点、线、面”构成完整稳固的产品分销渠道。加强对材料熟悉程度了解竞争对手的实力概况工作方向寻找合作企业4、促销策略市场初期品牌的推广活动重要且频繁，要想立足于“市”，首先要会做“势”把握“借势”学会“造势”构筑“攻势”才能“强势”利用好“推”、”拉”原则，建立好终端网络、提升品牌形象、促进销量增长。品牌推广企业联盟公共活动业务推广高端跨界推广行业展会五种途径整体营销推广促销策略深圳市宏丰建材有限公司地址：深圳市罗湖区宝岗路23号笋岗大厦1210联系人：金淼渊电话：[phone]QQ：327465453Email：[e-mail]