10支付宝机票行业分析报告

因为信任所以简单支付宝机票行业分析报告因为信任所以简单报告大纲•机票行业总体情况概述•机票行业销售链分析•支付宝机票行业解决方案•支付同业竞争对手分析•相邻产业的发展对机票行业的影响•支付宝产品目标和市场策略因为信任所以简单一、机票行业总体情况概述因为信任所以简单航空公司分类航三大航空国航空东航公南航市场占有率司地方航空公司上海航空95%以上的厦门航空分海南航空类深圳航空等民营航空公司东星春秋等因为信任所以简单十大航空出港城市04-06年主要机场吞吐量统计0100000002000000030000000400000005000000060000000北京上海浦东广州上海虹桥深圳成都昆明杭州西安重庆排名2006年2005年2004年因为信任所以简单04-06年民航运输市场统计数据•机票单价按750元计算（以下根据民航总局数据）民航总局统计数据2004年2005年2006年运输人次（亿人次）1.21.381.6市场容量（亿元）90010351200因为信任所以简单中国民航电子客票发展历程因为信任所以简单2001年-2007年网上订票交易额的增长及原因我们认为，ET从05年开始有突破性进展。这和政策背景以及乘客购买习惯的改变是密不可分的。网上订票交易额发展及预测图24412028056001002003004005006002001年2004年2005年2006年2007年交易额(亿元)因为信任所以简单国际同行经验借鉴国际航协（IATA）在全球有250个航空公司会员，电子客票的渗透率达到80.4%电子客票的特点：1、配套服务完善，使用便捷，比如在线订票和支付；2、航空公司直销比例大，甚至取消代理佣金3、GDS功能强大，市场竞争充分4、代理不再局限于机票销售，依靠转型求生存因为信任所以简单07年民航市场容量预测•中国民航总局预测，2007年中国民航运输旅客量将达到1.85亿人次，市场容易近1400亿。•电子支付产业和电子客票的成长环境相辅相成，也将进入一个高速增长阶段。因为信任所以简单二、机票行业的销售链分析因为信任所以简单机票销售模式•ET销售沿袭代理制，辅以航空公司直销的模式•ET的普及将引起机票销售渠道的重大变革和机票销售链中各主体的利益冲突因为信任所以简单航空公司大力发展ET的动力所在发展直销结合在线支付,加快资金回收节省代理佣金业务流程便捷,吸引高质量商务旅客降低印刷管理成本因为信任所以简单ET发展影响了票代的处境ET普及压缩了机票代理市场的空间中航信的市场垄断地位,增加了票代运营成本ET不成熟增加了票代的运营成本因为信任所以简单乘客是电子客票（ET）的受益体用在线购买和支付，使ET购票过程更便捷节省了代理佣金，可以拿到更多航空公司返利避免机票遗失等原因无法登机因为信任所以简单对乘客的分析12006年民航乘客分类情况图自费旅客,55%公费旅客,45%2006年民航乘客细分情况图公务旅客,49.2%探亲旅客,10.5%旅游旅客,40.3%乘客基本可以分为三类个人乘客、企业乘客，和旅行团(包机)乘客（参考民航总局抽样调查数据）因为信任所以简单对乘客的分析2针对商务型乘客的年龄段和学历程度两项特性的分析如下（参考行程单广告总代理北京观乾广告公司调查数据）民航乘客年龄特性分析35-55,46.90%20-35,31%小于20,10%大于55,12.10%小于2020-3535-55大于55民航乘客学历特性分析高中及以下,15%大学本科,51%硕士,10%博士及以上,5%大专,29%大学本科硕士博士及以上大专高中及以下因为信任所以简单ET的销售流程图中航信BSPET出票，返还3%的代理佣金航空公司和中航信订座系统对接，５－７元的系统使用费航空公司本票ＥＴ出票，并有销售奖励航空公司ET直销,有更多让利空间一级或二级票代销售ET出票ET分利X因为信任所以简单ET销售中的资金流向图1---对于乘客乘客向航空公司订票支付票款乘客向票代订票支付票款因为信任所以简单ET销售中资金流向图2---对于行业内客户中航信与航空公司结算票款及系统使用费中航信与一级票代结算票款和代理佣金航空公司与票代结算直销票款及销售奖励一级票代与二级票代结算票款及佣金因为信任所以简单支付宝可以介入的支付环节1、乘客购票环节：个人乘客，即时到账付款企业乘客，月结方式付款旅行团乘客，一次性不定期付款因为信任所以简单支付宝可以介入的支付环节2、行业内客户的资金结算环节票代与票代之间：即时分账结算票代与航空公司之间：票款及销售奖励结算因为信任所以简单支付宝目前难以介入的环节1、包机乘客与航空公司的票款结算环节原因：目前是各银行的重点业务，背景很深2、中航信与上下链的票款与佣金结算环节原因：由国际航协指定结算银行，具有垄断性质，目前是通过工行结算因为信任所以简单典型票代样本分析票代样本样本背景业务模式机票销售模式年交易额ET占比电子支付占比莱斯达中国民航电子商务网，全面较大票代之一机+酒+旅+航货运+航险呼叫中心+线下网点+网站9亿（5个直属分公司）5%易网通南航电子客票销售平台，广州前三，广东省为主机+酒+旅呼叫中心+线下网点+网站4.2亿21%10%因为信任所以简单ET实现电子支付的情况由于没有官方数据支持，本文提供三份数据给大家参考数据一：艾瑞调查预测：因为信任所以简单ET实现电子支付的情况数据二：民航资源网抽样，样本1380份，抽样时间：07.3.10-4.30因为信任所以简单ET实现电子支付的情况数据三：票代样本易网通公司实际数据，并进行三份数据对比如下：数据来源艾瑞调查民航资源网抽样票代样本07年电子支付总交易额（亿元）2203865507年电子支付占市场总量的比例16%28%4%07年机票市场总容量（亿元）1380因为信任所以简单三、支付宝行业解决方案因为信任所以简单支付宝机票行业支付产品•手机支付•网汇E支付•实时分账功能因为信任所以简单四、支付宝同业竞争对手分析因为信任所以简单捷银公司•会员数量：100万左右、•主要产品：以手机支付为主•扣款方式：电话银行扣款•行业介入程度：除南京以外均暂未介入•产品优势：产品可直接应用到机票行业•联通、移动、市政缴费等行业运用成熟•产品劣势：用户开通须信赖电话银行，门槛较高因为信任所以简单其它支付平台，各大银行、VISA等•网银用户数量：06年底4000万•银行支付产品：网银、电话银行、信用卡支付•银行的竞争优势：•和机票行业的深厚合作背景•中航信上下链环节的银行垄断性质•限制信用卡限额放开，对竞争者形成压力•银行的竞争劣势：•主要信赖网银产品，而网银用户数量有限•在票代环节没有产品优势，不能充分满足票代需求因为信任所以简单五、相邻产业发展对机票业的影响因为信任所以简单相邻产业与机票业的关系•机票、旅游、酒店的销售渠道重叠度越来越高•相关产业的发展都大力地推动了机票的电子化进程•GDS功能越强大，国际市场竞争力就越强•国际先进经验，集成了食、住、行、游、购、娱六产业于一体的综合应用系统因为信任所以简单2006年携程主要业务营收分布数据来自艾瑞调查携程业务模式包括呼叫中心、网站和线下网点。有统计其70%的收益来自呼叫中心,线上支付比例不大因为信任所以简单携程机票业务历年营收情况数据来自艾瑞调查因为信任所以简单六、支付宝产品目标和市场策略因为信任所以简单支付宝产品目标----充分满足客户需求1、各类型乘客利用支付宝便捷地预订ET个人乘客：即时到账支付票款企业乘客：月结方式支付票款（*）旅行团乘客：不定期地一次性支付票款2、行业内客户快速安全资金结算即时分账功能可以满足票代之间，票代与航空公司之间资金结算需要。因为信任所以简单支付宝产品目标----未来目标1、手机支付功能进一步完善，简化流程2、用丰富的支付渠道来应对与银行的竞争3、票代发展相邻产业的需求，量身定制支付产品因为信任所以简单支付宝市场策略•与机票行业的大客户进行品牌合作•乘客教育，常旅客购买习惯的教育培养，是07年的主要目标•票代合作，选择有典型代表性的票代进行重点合作，是07年的主要方向因为信任所以简单谢谢大家！