宫鑫_如何提高sem执行力_细节决定成败

2011全球搜索营销大会（上海站）提高SEM优化执行力细节决定成败2011全球搜索营销大会（上海站）新的竞价环境−以前−只要做好Adwords账户相关性，足够让账户在竞争中脱颖而出−竞价数据不透明，信息不对称的情况很常见−第三方工具匮乏，API工具开发还只是少数有实力大公司在使用−要了解竞争对手的投放情况，只能通过非常规途径−账户界面清晰，功能相对简单，优化人员可以快速上岗−现在−账户相关性和质量度问题已经得到普遍的重视−分析所需要的绝大多数数据，都可以在Adwords账户中找到−第三方工具百花齐放，API定制开始大量应用于中小账户−已经有很成熟的监测工具对竞争对手进行分析和监控−账户功能日益繁杂，优化人员需要更多时间熟悉和掌握2011全球搜索营销大会（上海站）账户需要更强执行力1•账户的快速反应2•更加深入的数据分析3•注重细节，形成良好习惯2011全球搜索营销大会（上海站）一、建立快速反应机制SearchEngineMarketing2011全球搜索营销大会（上海站）对竞争环境的快速反应−关注哪些竞争对手−关注竞争对手的哪些信息−针对竞争对手的投放做出怎样的回应2011全球搜索营销大会（上海站）哪些竞争对手值得重点监测品牌对手•影响力•用户积累低价对手•价格敏感度•商品同质•价格差异程度促销对手•促销活动•活动期•利用竞品词投放识别”转化率杀手”:点击率和转换率2011全球搜索营销大会（上海站）哪些投放特征是最重要的?−广告物料:关键词和广告语−投放趋势:投放时段,稳定性和排名变化−帐户质量2011全球搜索营销大会（上海站）竞争对手监测2011全球搜索营销大会（上海站）针对竞争对手,可以做什么？−广告物料调整−投诉−排名调整2011全球搜索营销大会（上海站）以排名调整为例Q4为B2C的旺季首选区PPC比较区PPC2011全球搜索营销大会（上海站）二、数据分析&数据挖掘SearchEngineMarketing2011全球搜索营销大会（上海站）关注数据有效性广告语A广告语B（AB）%展示数点击数展示数点击数1046260.6%10040602080.2%100040060020099.6%-关于数据有效性的简化版做法-仅仅几个人的手工优化，可以优化百万词量的账户？2011全球搜索营销大会（上海站）验证数据有效性：一些工具1.myABtest.com(中文)2.splittester.com(英文)2011全球搜索营销大会（上海站）选择合适的优化评估指标效果衡量指标展示数/曝光量点击数转换数ROI每点击收益−不同阶段，适合不同的衡量指标−多指标综合衡量2011全球搜索营销大会（上海站）三、不可忽视的细节因素SearchEngineMarketing2011全球搜索营销大会（上海站）细节和规范−建立良好的账户操作习惯−定期总结，形成规范−定期备份数据−节省沟通成本和避免不必要的损失2011全球搜索营销大会（上海站）良好账户结构：便于操作，便于数据阅读−某类产品最近的销售效果如何？−我们想促销某类商品，所以对这类产品需要做一个统一提价，应该如何操作？2011全球搜索营销大会（上海站）关注我们扫描垂柳社区二维码，获取更多资料2011全球搜索营销大会（上海站）END