p4.3中职生创业优势

第四单元第3课中职生创业的优势一、中职生创业的优势1、接受过专业知识的教育训练2、了解即将从事行业及企业的基本要求3、有一定的社会实践和实习经验4、有务实的创业观5、接受过简单的创业培训温馨提示：不用心学习和训练，所有优势将荡然无存中职生创业面临的主要问题缺项目缺资金缺经验在校期间的创业准备构思项目、编织网络学习经营、懂得融资调适心理、提高能力如何构思创业项目企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的”：观看非你莫属1202“柳一村求职过程”，分析30万人考试的机遇构思项目的基本原则1、从事自己力所能及的（熟悉的、了解的、符合自己特长、资源特点的或者感兴趣的）行业2、准入门槛低3、竞争对手少，最好是新兴的、独特的行业或产品4、有较好的市场前景5、与自己的资金实力相匹配的行业6、投资回报周期较短创业的其他原则2.风险最低化原则—①无法规操守上的麻烦；②营销收益兑现；③承接与自已实力相符的业务；④保持足够的现金流量；3.自力更生原则—①尽可能独立创业；②如必须与他人合伙，则慎选伙伴；③凡能自已做的事，不假他人之力；④不轻信他人的承诺，降低对他人的依赖；4.追求卓越原则—①守约、守信、准时；②力求产品（服务）优质，有创新的成份；③把追求信誉放在经营的首位；小微企业融资的常用方法民间借贷银行借贷合资入股引进风险投资设施租赁资产典当抵押创业的准备1物质准备、经营准备、心理准备1.物质准备：资金、人员、产品（服务）、设备、场地2.经营准备：开业时机的选择、市场定位和切入点、作业方式、行销模式与策略、经营计划与目标3.心理准备：炼狱的开始，准备吃苦在创业期间，80%的创业者每周工作在60小时以上，其中有一半以上的人每周工作超过70小时。对困难、风险的充分估计创业失败的概率高达80%-90%。新企业的生命力：50%左右不刭一年，80%不刭二年，只有5-10%会超过五年。要有足够的耐心，不要指望一夜致富在创业的半年至一年不赚钱是很普遍的现象；通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟。创业的准备2注重人际关系的发展广泛有效的人际关系是自主创业的保障重视人际网络能有效提升创业者的社会能力广泛有效的人际关系能给你都带来无穷无尽的资源信息创业的陷井走错门，入错行，做自己不熟悉的行业市场定位错误，选错了顾客选错了合作的伙伴或用错了人把经营之道和朋友之道分开；把用人之道和养人之道分开。选错了开业地点或时间轻信他人的承诺，把宝押在别人的身上目标太高，急于求成，步子跨得过大，做力所不能及的事情盲目乐观，缺少对风险和困难的估计，以致碰到难题，措手不及资金不足，没有承受力知识拓展：企业家与创业创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，是社会中最有雄心和企业家精神的群体。创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，实践企业家精神提供了舞台。所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而成的，它是靠企业家“原创资本”造就的。创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，是用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇气的人，才敢创业。如何创造商机商机—即将出现或者扩大的市场机遇1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求2.当某种新科技出现，影响人们的生活时，将会有新的商机出现如汽车、电视、电脑、智能手机物联网3.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）如何发现商机商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的潜在需求的直觉。抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做”的时候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能掘得金矿。要养成这样一种习惯，就是善于发现顾客对你公司产品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们的潜在需求。思路就是市场经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。思路就是市场，以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销量聚增。商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路老套，办法呆板，是难以有商机的。当前是创业最好的时机1社会经济正在从温饱型转向小康型，人们的生活方式、需求结构、消费观念正在发生较大的变化，许多潜在市场将转变为现实市场，因此机遇很多；2.中国己经掘起，有更多的新技术、新材料、新产品、新管理模式、新观念从呈现在国人面前，给创业者提供了更多的思路和启发；3.国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度；4.社会对创业已形成了正面、积极的认知和舆论；5.创业所需要的社会配合的件条比以前更完备。创业宣言我尊重我自己，我坚信自己的选择，我会积极争取每一次机会。我能成功地处理自己的成功，更能成功地处理自己的失败。我知道，办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口。我知道，人不服我是我无能，我不服人是我无量。我知道，只有帮助别人成功，我才能获得成功。我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果。我是最好的，我爱我自己。我相信，我一定会成功。你能当老板吗？1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？（）2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？（）3、你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（）4、当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否曾被推举为领导者？（）5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（）6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？（）7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？（）8、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？（）9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（）10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛等？（）11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（）12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？（）13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？（）14、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（）15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（）16、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（）17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效地专心工作？（）18、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？（）19、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（）20、你自认是个理财能手吗？（）21、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（）22、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地执行工作？（）23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（）24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（）你能当老板吗？问卷答案每题答“是”，计1分，把得分相加；0~5分：你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工作的专业能力；6~10分：你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机会；11~15分：你非常适合自己创业，但是在所有“否”的答案中，你必须找出自己的问题并加以纠正；16~20分：你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从中积累经验，成为成功的创业者；21~25分：你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你将是未来的商业巨子。创业前必须回答的三个问题11.你想做什么，为什么？1.什么行业，什么产品（服务）2.什么目标（现在的、未来的）？3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？4.你的特色是什么，你的优势在哪里？5.你的竞争对手是谁？6.你想成为什么？2.你能做什么，为什么？1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什么，不能做什么？2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？3.你有能力负担起这个企业吗？4.你能承受未来的风险吗？创业前必须回答的三个问题23.你要怎么做，为什么？1.你的企业规模多大，它设在哪里？2.你的市场定位是什么？准确吗？3.你有什么创新，它表现在哪里？4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？商业计划书（了解）1.经理人摘要a)描述企业理念和企业b)商机和战略c)目标市场和预测d)竞争优势e)盈利性和收获能力f)团队g)投资数额2.行业和公司及其产品（服务）a)行业b)公司和公司理念c)产品或服务d)进入战略和成长战略3.市场调研和分析a)顾客b)市场大小和趋势c)竞争和竞争优势d)估计市场份额和销售额4.财务估算a.毛利和营业利润b.利润潜力和持续性c.固定成本、变动成本和半固和成本d.盈亏平衡点和达到平衡的时间e.现金流达到正数的时间估算15.营销计划a)总营销战略b)定价c)销售策略d)服务和保证原则e)广告和促销f)分销6.设计和开发计划a)开发状态和任务b)困难和风险c)产品改进和新产品d)成本e)所有权问题7.制造和运行计划a)运行周期b)地理定位c)设施和改善d)战略和计划e)法规和法律问题8.管理团队a)组织b)关键管理人员c)管理者的报酬d)其他投资者e)雇用人数和报酬计划f)董事会g)其他股东、权利和限制条件h)需要专业人员提供的服务212.公司发行证券计划a)期望融资b)证券c)资本总额d)资金的使用e)投资者的回报9.总日程表a)现金转换周期b)完成各项工作的时间c)重要事项似的最后日期d)可能延误的补救措施10.关键风险、问题和假设11.财务计划a)实际收入表和资产负债表b)预计收益表c)事前试算资产负债表d)预计现金流量分析e)盈亏平衡图f)成本控制g)重要财务事项的控制3未来可能面对的12个怎么办？1.经商经验不够，怎么办？2.决策不准确，怎么办？3.信息不灵通，怎么办？4.关系不广泛，怎么办？5.人手不够，怎么办？6.资金短缺，怎么办？7.管理不善，怎么办？8.效益下降，怎么办？9.销路不畅、业务不多，怎么办？10.供应商或销售商不合作，，怎么办？11.人才要跳槽，怎么办？12.时间不够用，怎么办？创业的过程一、开业前期（欢乐期）—做好准备1.筹措资金2.选定行业（产品、服务）3.选择伙伴4.办理审批5.招聘员工6.确定场所7.购置设施8.制定规范9设计形象10.选好日期二、开业初期（艰苦期）—检验和调整以前的设想1.听取顾客的反馈2.积累经营的经验3.磨合人员的协作关系4.拓展行销的渠道5.改进产品（服务）的质量6.与供应商或销售商建立良好的合作关系7.修正和完善管理模式与规范8.建立良好的信息系统9.确定并了解主要的竞争对手10.形成企业的特色11.修正经营计划