电子商务网络创业计划书范例

12目录一、公司概述41.1公司简介41.2公司组成情况4二、项目概述52.1项目背景52.2项目介绍52.3奇思妙想网的应用前景6三、SWOT分析73.1潜在内部优势73.2潜在内部劣势73.3潜在外部机遇83.4潜在外部威胁11四、网站设计134.1网站建设目的134.2网站框架及建立134.3网站测试194.4网站后期维护194.5会员的支付方式19五、市场营销（4PS）205.1.目标市场(TargetMarket)205.2.产品（Product）205.2.1产品205.2.2服务2135.2.3品牌215.3.价格（Price）215.4销售渠道（Place）225.5.推广策略（Promotion）225.5.1媒体策略225.5.2门户网站合作25六、财务分析266.1投资计划266.2收入形式276.3收入预算276.4成本分析29七、风险分析及管理337.1财务风险337.2需求方风险337.3竞争对手风险337.4宏观经济风险33八、未来发展及预测348.1发展目标348.2发展预测34九、附录359.1关于“奇思妙想网”创意网络平台的调查报告359.2调查问卷附件444一、公司概述1.1公司简介NBTY网络有限责任公司是一家专门以收集想法创意、销售想法创意为核心的网络公司。公司以Web2.0技术建立网络平台——“奇思妙想网”为基础，本着“没有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付宝、网上银行等网络支付方式为应用手段搭建经济桥梁，以此为广大有思想而苦于无处展现的网民提供一个展现自我的创意环境。公司门户网站——“奇思妙想网”定位于融在线创意交易、创意上传、专利申请代理和创意联盟团队的综合性交流互动性网站。公司业务主要定位于那些想法多，但是缺少展现自我勇气的人群，为他们提供一个相对虚拟的网络世界，在展现自我想法的同时，又不会受到他人的干扰。其次，还能通过网络交易出售自己的想法创意，实现B2B或者C2B的商业化服务，及网上网下的交流性互动。1.2公司组成情况公司的组织结构采用直线职能制，分别设有策划部、资料收集部、营销部、网路技术部、财务部五个部门。策划部主要针对项目进行构思、计划和部署；资料收集部主要对网友上传的资料进行收集整理；营销部主要对网站的推广，对市场进行调查、分析；网络技术部主要包括程序设计、网络制作、网络维护和软件应用；财务部主要是对资金投资、运用和资金流的分析，并每月编制财务报告。5二、项目概述2.1项目背景在当今的经济全球化社会，无论是哪个行业都越来越注重创新。在国外市场经济发达的地区，创意思维一类的课程，不仅大学有，中学同样有，就连小学也在逐渐普及。在07年的广交会上，荷兰公司BurgConsultancy在进口展区摆出的是只有20多页的《潮流宝典》图册，其售价却高达15000元。可见，创意思维是多么的有市场前景价值。有眼光的人们已经认识到，随着未来社会的高速发展，手艺有可能因为先进技术的出现而遭到淘汰，知识有可能因为不断爆炸而变得老化，唯有充满创意头脑永远不会枯竭，忠实地为我们出谋划策。2.2项目介绍由于“创意”这一新兴产业应用前景的不断扩大，我们公司一次为契机，计划打造一个集创意、售创意的网络互动平台。我们的客户群体主要是针对一些多想法，充满奇思妙想的个人或者是团队公司。我们针对这些客户群的不同想法，在门户网站上分设有“奇思百货”、“奇思贩卖机”、“奇思国际”、“奇思创业”、“奇思会员”、“奇思联盟”这六大版块。网友可以在六大版块中发帖上传自己的奇思妙想，也可以购买点子创意，或者通过我们公司申请专利，也可以寻找相似想法的网友进行集体创业，也可以进行创新心得交流，或者看看国际上一些创新产品、思维。公司将通过以上版块的完美结合，旨在让网友能够真正地进入一个奇思妙想的世界。62.3奇思妙想网的应用前景此计划的可行性就在于“创意”这一概念的全球化。何为“创意”？就是“我有你没有”！创意产业的概念最早在英国提出，如今在全球遍地开花，在美国纽约、英国伦敦、日本东京等时尚都市，创意产业发展已具相当规模。一种靠挖掘人的创造力、技能和天分来获取发展动力，并通过知识产权的开发和运用，创造潜在财富和就业机会的产业——创意产业，正在受到普遍关注。国外媒体甚至预言，资本和技术主宰一切的时代已经过去，创意的时代已经来临。虽然网站以免费会员制的方式推广，但其盈利点主要是在网站招商、广告投放、定制健康的短信服务等符合新新人类的超前心理。同时作为创意销售的中间商，在创意交易双方间收取一定的中间费用，或者下载较高级的一些信息内容以收取相关费用，总体看来，这是一项能长期获利的商业项目。现如今，越来越多的人选择创意创业，其三大优势是：1)新兴领域商机无限。传统行业同行竞争激烈，高科技行业则需要“高精尖”的技术支持，而创意创业，出售的是独一无二的设计产品或点子，开拓的是全新的领域，发现全新的商机，成功的胜算也就相应提高。2）创业模式多元灵活。不像传统创业那样需要铁板钉钉地租店看店，创意赚钱的方式有很多，如网上开店、成立家庭工作室等，对创业者来说，创业方式、时间等的选择上更为自由。3)创业成本相对较低。贩卖创意，依靠的是与众不同的创意、理念、策划、设计，两三人就可以开个工作室，无须租金昂贵的店面和精美的装修，无须大批量的进货、出货，有时甚至一台电脑、一个电话就可创业。因此，创业成本相对较低，创业风险也相应减少。由此可见，奇思妙想网的出现正好抓住这一趋势，符合当代的经济发展方向。因此，这是一个长远的经济效益和社会效益。7三、SWOT分析3.1潜在内部优势1）网站采用一站式服务，从创意上传到创意购买，再到专利申请和找寻创业项目，都可以在我们网站上一次性完成。网站同步设立搜索系统，能够快速地搜索到您要的创意点子和专利。2）网站具有独特的专利申请代理，如果网友有好的专利想要申请，可以联系本网站，由网站工作人员代为申请专利，减少网友自己申请专利时的麻烦。我们只是适当地收取一定的中间费用，相对网友自己本身申请将大大减少成本。3）网站引进外国极具创意的网站或者新型产品、图片供网友欣赏，以此让国民更好地了解国际性创意思维。4）网站的“奇思百货”版块首创建立儿童区“童趣”，有孩子的大人可以在儿童区晒晒自己孩子独特的想法和童言，营造活泼童趣的气氛，增加网站的活力。5）网站在交易方面采用网上银行和支付宝两种支付方式，大大保障了交易双方的共同利益，减少交易风险。6）网站注册分个人和团体联盟，以此能够让更多的人关注创意联盟，以此为自己的团队注入新鲜的血液。3.2潜在内部劣势1)由于我们都还是在校大学生，还没有参加工作，没有较好的经济基础，所以融资比较困难。2)公司前期的发展需要大笔资金的投入，而网站采用的免费会员制将会减少网站前期发展的利润，会使资金流动较困难。83)我们缺乏一定的实践经验，以及缺少一定的人脉关系，可能会在公司的前期运作中碰到一些困难。3.3潜在外部机遇1)市场需求大，潜在会员可观。创意概念的发展趋势，迫使越来越多的人进入创新行业，创意类网站也成为大家发表创意的好地方，也是销售自己创意的最好的平台。这类人很好地成为了我们的会员。而且网络的不断普及，一些青少年也越来越趋向于国际化，因此这些青少年也将会成为我们的潜在会员。2)随着信息技术的发展，Internet互联网的广泛使用，网络成为人们生活中越来越密切的工具，电子商务这一网络行业也成了当下最热门的行业之一。a)网民的数量在日趋增多，截止2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，较2008年增长28.9%，互联网普及率在稳步上升。图中国网民规模与增长率b)经济的快速发展是互联网用户持续增长的基础。2009年全年GDP仍保持8%左右的增长，各项社会事业稳步前进。基础设施投入加大、家电下乡政策鼓励、3G网络正式开通等共同推动了中国网民规模增长。9c)家电下乡政策加快电脑手机等上网设备的普及。家电下乡给农村地区居民提供了购买电脑的便利途径，同时实行的政策补贴措施降低了农村地区使用电脑的成本，也增加了电脑网络的普及率。3）国家对电子商务的支持政策。由于电子商务是网络化的新兴经济活动，最近成为主要发达国家争抢经济实力、融合全球资源配置优势的有效手段。国家对电子商务发展非常的重视，这几年来先后出台了各种关于支持和加快电子商务发展的若干政策：a）中共党的十六届三中全会明确指出，大力发展电子商务，物流配送等现代流通方式，促进商品各种要素在全国范围内自由流通和充分竞争b）胡锦涛在2005年“两会”报告中提出：大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。c）商务部副部长廖晓淇在2003年的PEC电子商务高层论坛上表示：中国政府十分重视电子商务发展。d）2005.1.8.我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件——《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》颁布，明确了我国发展电子商务的指导思想和原则，确立了我国促进电子商务发展的六大举措。e）受国际金融危机的影响，去年许多传统行业都受到了冲击，电子商务却成为经济“寒冬”中的一股“暖流”。今年温家宝总理在政府工作报告中提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务”，这也使我们对发展电子商务方面的项目更加有信心。4）目前，一些大学已经开设了《创造学》，重在培养学生的创造思维，以此跟上时代的脚步，发挥学生无限的想象。其实创意无处不在，现在恋爱有创意、结婚有创意、请客吃饭也可以有创意。就像一百多年前没有飞机，正是依靠我们的想象力，不断研究，才让人类的飞天梦变成现实的。要我说，创意渗透了各行各业，不怕做不到的，就怕想不到！10据本公司问卷调查显示，在调查的85人中，有59%的人对创意设计有兴趣，仅8%的人没有兴趣。而且42%和47%的人乐意自己的创意与大众共享和用于交易。调查过程中，我们发现有47个人愿意在创意网站上展示和销售自己的创意。由此可见创意网站的外部机遇是无限大的。111数据来源：中国互联网信息中心2009年统计年鉴2数据来源：奇思妙想网调查问卷统计3.4潜在外部威胁1）互联网上已经具有一些比较成熟的创意网站，在我公司的调查数据中，也有相当一部分人已经听过类似的网站，例如创意网，威克中国，淘智网等。这些网站较早的经营已经具有一定数量的固定会员，这对我们网站的建设会是相当大的一个冲击和挑战。122）根据我们公司的调查问卷显示，有41%的人认为网络交易得不到诚信保障，因此可能会有一大部分网友不会选择销售自己的创意，以此会影响网站的长远发展。3）网页的规模反映了互联网的内容丰富程度。自2003年开始，中国的网页规模基本保持翻番增长，2009年网页数量达到336亿个，年增长率超过100%。下图是2003-2009年中国网页规模变化3数据来源：中国互联网信息中心2009年统计年鉴4数据来源：奇思妙想网调查问卷统计13四、网站设计4.1网站建设目的网站建设是通过C2B和B2B交易平台，给广大客户提供一个发挥想象力，同时又能将自己的创意应用到实际，给自己赚取额外的收入，这是我们创建“奇思妙想网”的首要目的。我们应时代的要求走在国际化的前沿，让中国人民有更大空间的了解创意，发挥想象力，创造发明。4.2网站框架及建立网站总体主要由欢迎页面、主页和其他附属链接组成。主页中包括“奇思百货”、“奇思国际”、“奇思贩卖机”、“奇思创业”、“奇思会员”、“奇思联盟”六部分组成。主页LOGO采用红底阴刻印章式，字体采用现代漫步体，古今结合，预示着创意发展从古到今从没有间断。而且印章跳脱常理的方形，采用不规则形状，更好地抓住了创意这一主题。网站名字“奇思妙想”朗朗上口，便于记忆，意在让进入网站的网友最大限度地发挥想象力，创造属于自己的点子。1)网友输入本站网址会出来一个欢迎页面，如图，跳脱的色彩契合奇思妙想的主题，不会像其他普通的门户网一样沉闷。(注:域名可以自由申请，本计划书的14网址只是作为范例。)2）进入主页后，会有个用户登陆框，网站用户可以点此进入，非我网站会员也可以作为游客浏览，只是只能浏览到网站较少部分资源。因此我们推