64汽车销售4S店销售部工资考核方案

当月实际收入开关项：1、当月应发100%：发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%2、当月应发70%:发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%参见当月任务指标3.分期付款提成（没有任务没有处罚就没有动力）分期销量第二台第三台以上见当月任务指标200300每个销售顾问每月应该订最低限额的保险数额5.考核考核内容得分（A）挂钩比例考核后基本工资所得能否上岗接待客户当月A≧95100%基本工资×100%能公式销售毛利×10%×装饰销售额÷装饰销售任务销售毛利（销售额减成本）的10个点提成，赠送部分不算任务不算提成。装饰销售任务详见当月指标(没有目标没有处罚)完成装饰销售任务销售部工资考核办法2.装饰销售提成销售毛利×10%一、销售顾问工资考核办法2、交强险不参与提成未完成装饰销售任务工资=基本工资（1000元）+绩效提成1.整车销售提成说明：1.分期付款的强制性保险是公司行为，销售顾问不参与提成。第一台2004.保险提成（1）销售流程考核：与基本工资挂钩（没有具体体现厂家考核较重的CSS得分，没有体现现在黄卡率较低的奖惩绩效）商业险额按照4个点提成，见当月任务考核每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、竞品对比话术等考核，按得分百分比与基本工资挂钩，80分以下待岗培训。当月80≥A＜95A%基本工资×A%能当月A＜8060%基本工资×60%不能考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得当月B≧95100%月度奖金×100%当月80≥B＜95B%月度奖金×B%当月B＜8050%月度奖金×50%考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得当季度B≧95100%季度奖金×100%当季度80≥B＜95B季度奖金×B%当季度B＜800%季度奖金×0%满分2020202020100考核工资=基本工资（1200元）+绩效提成（人情分比较重，没有硬性指标）二、销售计划与控制考核办法项目个人团队配合及执行能力（2）月度绩效奖金：与当月总绩效提成70%挂钩，由客户关爱部每月打分汇总出月度奖金得分日常表现及工作积极性五率二量考核（4）综合考核：与当月实发工资挂钩评价得分项目如下，满分为100分，及格分为85分,不及格者扣当月实发工资30%。（3）季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月，每季度最后一个月随工资发放。由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分综合考评1.与基本工资挂钩的考核内容按当月总销售量计提，单台提成10元。客户信息反馈的及时性与准确性合计满分201020102020100满分2020202020合计100交代的任务及时完成2.与绩效提成相挂钩的考核内容订单管理准确清晰，无意义，能满足需求销售报表内容完整清楚不漏项，不错误三、二手车专员工资=基本工资（1000元）+绩效提成《1》零售经理得分项目如下，满分为100分，得分为m编制经销商VSI计划，包括:全年经销商月度VSI计划，X+10周计划，X+5周计划，资金计划；《2》销售总监价得分项目如下，满分为100分，得分为n合计项目库存资源整理明细清楚，能满足需求绩效提成的考核时间在每月底进行，分别与销售总监和零售经理评价打分相挂钩邮件及时提醒，及时传递厂家信息绩效所得=绩效提成×(m×30%+n×70%)比例零售经理占30%，销售总监评价占70%，据此进行考评。库存资源整理明细清楚，能满足需求潜在客户信息分析准确。项目《2》厂家要求的各种报表及时性与准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚100元积极协调资源，传递信息，负责提车事宜《1》客户信息上报的及时性和准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚200元资源分配按序，公平合理编制经销商VSI计划，包括:全年经销商月度VSI计划，X+10周计划，X+5周计划，资金计划；《3》库存考核单次不合格，处罚200元1、绩效2、考核满分15151515151510合计100考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得平均得分B≧90100%总提成×100%平均得分B＜90B%总提成×B%1.绩效每月制定分期覆盖率，依据当月销量计算出计划分期销量VMS系统DS零售模块的操作绩效提成的考核时间在每月底进行，零售经理评价打分四、车辆管理PDI专员项目车辆出入库交接和管理按当月实现的分期销售量计提，单台提成100元。完成率=实际分期完成量/计划分期销量五、分期付款专员工资考核办法工资=基本工资（1000元）+绩效提成（人情分比较重，没有硬性指标）工资=基本工资（1000元）+绩效提成（人情分比较重，没有硬性指标）库存车辆的日常管理1.车辆管理PDI考核按当月进出车次计提每进或出每台计提4元。异地提车每次20元车辆的出入库PDI检查完成零售经理及销售总监交付的任务车辆钥匙和随车附件的保管销售、库存状况的统计及汇总完成率范围单台提成金额≥110070%＞完成率＜180≤70%502.考核考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得平均得分B≧90100%总提成×100%平均得分B＜90B%总提成×B%满分2020202020合计100满分2020202020合计100六、满意度考核：与绩效提成挂钩，满意度考核由零售经理和销售部销售顾问月底打分汇总出平均得分《1》销售顾问评价得分项目如下，满分为100分，得分为m及时上报、评估客户信息，并及时告知销售顾问进度月底统计做出总结，帮助销售顾问分析解决问题积极参加各项营销活动交代的任务及时完成《2》零售经理经理评价得分项目如下，满分为100分，得分为n《2》零售经理经理评价得分项目如下，满分为100分，得分为n现场帮助销售顾问进行分期业务的讲解月底统计做出总结帮助销售顾问分析解决问题能及时反馈分期付款业务开展的情况，并能克服困难，完成任务项目项目定期培训，帮助销售顾问掌握分期知识能准确评估客户信用，判断客户能否做分期业务绩效所得评价得分=绩效提成×(m×60%+n×40%)前台接待工资考核办法工资=基本工资（1000元）+绩效提成邮件及时提醒，及时传递告知政策和信息综合考核满分20202010101010100考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得平均得分B≧90100%总提成×100%平均得分B＜90B%总提成×B%七、上牌类别单台提成金额分期付款25其他上牌他车辆152》保险提成只出交强险不提成，如交强险加商业险每单提成5元3》按出库销量提成完成验收和出库，每辆车提成5元综合考核与绩效提成挂钩销售部全体评价得分项目如下，试乘试驾登记表的管理说明：分期付款的强制性保险是公司行为，不参与提成。销售支持工资考核办法与绩效提成挂钩销售部全体评价得分项目如下，及时为客人倒水（3分钟）项目展厅个人团队配合及执行能力客流量登记的管理合计销售顾问接待顺序的安排及时迎接“欢迎光临鹤壁豫光上海大众4S店”按有效客流量（留有真实电话信息的客户）数据进行绩效提成，每条1元1》车辆上牌提成工资=基本工资（1000元）+绩效提成绩效提成项目：满分2020202020100考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得平均得分B≧90100%总提成×100%平均得分B＜90B%总提成×B%八、1、与基本工资挂钩2、与绩效奖金挂钩当月绩效奖金收入100%×M%×N%：发票零售总任务完成率M%≥100%，同时单车型任务完成率N%≥100%当月绩效奖金收入100%：发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%当月绩效奖金收入50%:发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%满分2020201010201003、合计个人团队配合及执行能力顾客贷款手续后勤工作顾客贷款手续后勤工作其他销售有关的后勤工作完成销售总监和零售经理交付的任务完成成交车辆的保险、上牌、装潢等一条龙服务项目附件销售业务零售车辆业务的组织协调能力合计管理销售顾问队伍销售顾问建卡率≥60%，零售经理工资考核办法工资=基本工资（1750）+绩效奖金（2500）制定公司的零售策略完成销售总监和零售经理交付的任务当月本部门培训不合格扣罚750元、季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月，每季度最后一个月随工资发放。由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分项目考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得当季度B≧95100%季度奖金×100%当季度80≥B＜95B季度奖金×B%当季度B＜800%季度奖金×0%满分2020202020100制定公司的零售策略项目建卡率低于60%，管理销售顾问队伍附件销售业务负责零售车辆业务合计销售部工资考核办法2、交强险不参与提成工资=基本工资（1000元）+绩效提成说明：1.分期付款的强制性保险是公司行为，销售顾问不参与提成。（1）销售流程考核：与基本工资挂钩（没有具体体现厂家考核较重的CSS得分，没有体现现在黄卡率较低的奖惩绩效）每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、竞品对比话术等考核，按得分百分比与基本工资挂钩，80分以下待岗培训。得分工资=基本工资（1200元）+绩效提成（人情分比较重，没有硬性指标）（2）月度绩效奖金：与当月总绩效提成70%挂钩，由客户关爱部每月打分汇总出月度奖金得分（4）综合考核：与当月实发工资挂钩评价得分项目如下，满分为100分，及格分为85分,不及格者扣当月实发工资30%。（3）季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月，每季度最后一个月随工资发放。由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分得分得分工资=基本工资（1000元）+绩效提成《1》零售经理得分项目如下，满分为100分，得分为m《2》销售总监价得分项目如下，满分为100分，得分为n绩效提成的考核时间在每月底进行，分别与销售总监和零售经理评价打分相挂钩绩效所得=绩效提成×(m×30%+n×70%)比例零售经理占30%，销售总监评价占70%，据此进行考评。《2》厂家要求的各种报表及时性与准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚100元《1》客户信息上报的及时性和准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚200元《3》库存考核单次不合格，处罚200元得分(m)工资=基本工资（1000元）+绩效提成（人情分比较重，没有硬性指标）工资=基本工资（1000元）+绩效提成（人情分比较重，没有硬性指标）按当月进出车次计提每进或出每台计提4元。异地提车每次20元得分(m)得分(n)满意度考核：与绩效提成挂钩，满意度考核由零售经理和销售部销售顾问月底打分汇总出平均得分《1》销售顾问评价得分项目如下，满分为100分，得分为m《2》零售经理经理评价得分项目如下，满分为100分，得分为n《2》零售经理经理评价得分项目如下，满分为100分，得分为n绩效所得评价得分=绩效提成×(m×60%+n×40%)得分说明：分期付款的强制性保险是公司行为，不参与提成。与绩效提成挂钩销售部全体评价得分项目如下，得分得分当月本部门培训不合格扣罚750元、季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月，每季度最后一个月随工资发放。由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分得分