9.15·农村电商实践探讨”演讲PPT

农村电子商务的实践与探讨农信通集团：李梦娅——助力农业价值链的重构、再造、优化目录机遇与挑战农村市场发展现状农村电商实践探讨123走近“农信通”致创业小伙伴453这个世界能够留存下来的物种，不是最强大也不是最智慧的物种而是最能适应环境变化的物种。——达尔文百年标准化企业迎来末日！2012年初，走过132年的柯达公司正式宣布破产重组。柯达的倒下，宣告了胶片时代的彻底终结。时代造就了柯达，同样，时代也毁灭了柯达。在行业变革期，行业发展规律与大小无关！鸡蛋从外部打破是毁灭鸡蛋从内部打破是新生！寓言故事：森林逃命之道两个人到森林里旅游，晚上在森林中住了下来。早上森林中突然跑出一只大黑熊来，两个人中的一个忙着穿球鞋，而另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用呢？我们是跑不过黑熊的！”忙着穿球鞋的人回答说：“我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把你落在后面，我就安全了”。从“刀耕火种”到“石器锄耕”，从“青铜农具”到“铁犁牛耕”再到“铁牛机耕”经历了前三黄、后五帝、唐宋元明清七八千年的演变；从手工生产到半机械化生产再到机械化生产等。农业发展——工具革新时代发展大众创业万众创新18世纪60年代19世纪70年代20世纪50年代21世纪以“蒸汽机”为代表的第一次产业革命以“电力、能源”为代表的第二次产业革命以“计算机”为代表的第三次产业革命以“信息、数据”为代表的第四次产业革命2015年这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期。目录机遇与挑战农村市场发展现状农村电商实践探讨123走近“农信通”致创业小伙伴45农业大国！农业强国？农村现状办事跑断腿，买卖愁死人农村市场的总体形势可概括为：一村多点，主次混沌，扑朔迷离，诡异难测，乱象纷呈，走向不明，让人头疼。作为经销商如果没有警觉且积极的采取行动，经销商的结局注定会.....…农业大国！农业强国？乡镇零售商的困惑一：面对农民的赊欠束手无策；二：资金短缺，周转困难；三：缺乏相应的专业技术和服务意识；四：没有自己的个人品牌和产品品牌。中国农业价值链、产业链现状分析生产资料厂商中间经销商牧场农场农户猪贩粮贩加工厂哄抬生产资料价格，提升养殖成本贫穷困惑安全成本高囤积压价恶意竞争中国农业价值链、产业链现状分析农业大国！农业强国？1、我国农业产业价值链短，农产品的加工率低于发达国家发达国家农产品加工率：＞90%，加工产值和农业产值的比重在3：1至4：1之间；中国农产品的加工率：40%-50%，农产品加工产值和农业产值的比重为0.8：1。2、农产品加工业技术落后，农产品加工业增值低发达国家农产品加工业的增值部分是原值的5—7倍；而我国只能达到2倍左右。3、流通不畅中国农户的分散生产和分散销售，提高了生产和交易成本，在市场上缺乏竞争力，流通受阻。4、农业劳动力吸纳能力差在美国70%的农业劳动力集中于农产品的加工和销售上，农产品的生产环节的价值仅占农产品全部价值的24%，产前、产中、产后的劳动力就业之比为18：12：70，成“凹”字形。而中国却恰好相反，成“凸”字形。农业大国！农业强国？农业的加速转型和大农业时代的到来，将驱动农业产业链条上的相关主体发生结构性变化，并将促使一部分主体走向没落，同时也使得一部分主体获得新生。在信息技术的影响下，农业产业链将得到重构、再造。中国将由农业大国向农业强国转变。目录机遇与挑战农村市场发展现状农村电商实践探讨123走近“农信通”45致创业小伙伴大数据物联网移动互联网云计算互联网、云计算、大数据等现代信息技术发展迅猛，深刻改变着人们的思维和生产生活方式，催生出许多新业态、新产业、新产品。“互联网+”和电子商务正在成为推动经济发展的新引擎，并为“大众创业，万众创新”提供了新动力、新机遇。电商来了时代造就英雄，互联网时代成就谁？不做电商，五年后你会后悔电商是一条正确的道路创业要顺势而为农产品电商环境发展成熟，市场需求巨大。2013年网民农产品电子商务消费率城镇农村10.70%23.62%城镇农村19.65%41.45%2014年网民农产品电子商务消费率中国农村做电商空间巨大，农村人口有8亿，常住人口3亿以上，电商的覆盖率极低，尤其是在村一级的电商市场，几乎是空白。无论是城市还是农村，网民对于农产品电商消费潜力巨大，且城乡农产品电子商务消费鸿沟凸显，农村是一片待开发的蓝海！2015年，中央一号文件指出要“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。不过，早在政府倡导前，一贯先行的互联网行业便已开始有所行动，利用大数据、云平台、物联网等互联网技术整合金融、物流等各类社会资源实现农业产业链去中间化、提升生产流通效率。电商来了消费人群特点1.网购人群偏年轻2.农村手机上网占比高达84.6%3.农村居民网购目的不是买便宜1.农村基础设施的改善2.农村网商带动电商消费3.平台拉动农村消费市场为什么这么火电商下乡了从今年4月，阿里农村淘宝在河南逐步扎根孟州、汝州、新乡、滑县、舞阳等10县。京东目前在河南共开设县级服务中心15个、村镇推广员近2000人，而苏宁也在豫开设了16个直营服务店，农村电商已成了巨头们的必争之地。农村电商？农业电商？农资电商？农产品电商？农业电商？发展农村电商已成大势所趋。从产业角度解读“农业电商”与“农村电商”需要严谨区分。两者不可等同！农村电商是以地域为载体形成的双向市场，农村既是借助电商方式进行产品输出的卖方市场，也是借助电商平台进行在线消费的买方市场，而“农业电商”偏向前者，侧重农业产品电商。农业电商特色模式淘宝特色中国——遂昌模式（走平台化道路）“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。农业电商特色模式成县模式（走资源整合道路）成县地处甘肃陇南市，在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。农业电商特色模式通榆模式——（走品牌化道路）通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。农业电商特色模式C2B/众筹——农业电商“逆城市化“现象/阿里聚土地早前，沱沱工社计划上线一个农产品众筹项目，消费者聚集到一起领养一个牲畜或指定种植某种作物，沱沱工社可以定期把农作物的生长情况通过视频反馈到消费者，消费者在周末也可以去农场进行管理维护。该模式相比农业批量产出的方式，效率会低，难规模化，目的是有让消费者有参与感、娱乐性。农业电商特色模式电商大跃进典型代表刷单造势、返利叫卖无用，关键在市场信息！从B2B信息服务模式向移动互联网、O2O、大数据迁徙的过程，其最终目的是走向农产品交易的闭环。销售问题依然严峻种的好≠卖的好买难买难小生产大市场信息不对称销售渠道单一缺平台缺系统缺品牌生态链价值链有待完善……农业电商-且行且珍惜模式众多，精彩纷呈，好坏参半，上下求索……农业电商-且行且珍惜第一，发展农业电商，必须借助政府的公信力。第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化。第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化。农资电商探索自营+商家入驻拉皮条模式种地人的圈子诺普信的农资+金融+联盟全布局农资电商市场难点：农户入网：农户的入网率比较低，专业人员操作代理。商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如果代售假种子，赔款概率基本为100%，农药也有相似情况。仓储物流：基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失。赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，而农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍然具有竞争优势。信贷需求：国家对农业贷款大力支持，而且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率仅为27.6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押也难以催收。农资电商探索做好农资电商，必须有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。产品性价比+物流+技术服务+金融服务农村电商？农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。农村电商农村电商=农资电商+农产品电商+产业链要素整合推广+体系服务……农村电商不是传统意义上的电商@一、农产品的品质把控、品牌塑造和标准化问题。二、农资销售的技术服务、售后服务问题。三、农资的安全问题。四、支付方式问题：一般是赊欠或先货后款，有很多大额的支付。五、物流配送问题：分散、没有门牌街道号，在家时间不固定等。农村电商探索赶街：创业+电商上下行村淘：端起大盘农村电商探索村村乐：刷墙界的霸主乐村淘：农民身边的网上大集农村电商关键——资源优势、三农情怀政府+企业+创业主体O2O（农资、农产品、生活电商+资金、技术、人才培训服务）信息互联、互通（把握时势，洞察市场）产业链要素整合推广（体验营销）地域特色、品牌道路、品质信任种的好养得好卖得好管得好服务的好规划设计氛围形象重视建设产业带动可持续形成价值打造样板推广辐射对产业链、价值链的重构、再造、优化与提升！伟大的事业，神圣的使命农业部“信息进村入户试点工作”，燃起农村电商燎原之火！2014年4月份农业部启动“信息进村入户试点工程——益农信息社”，按照“六有”标准在全国十个试点省市建设村级信息服务站——益农信息社。并向村民提供公益、便民、惠民等服务。TheMinistryofagricultureinformationvillagesandhouseholds农业部信息进村入户“村级信息服务站”项目启动的背景神圣的事业，伟大的使命农信通集团（新农邦电商）京东中国电信作为发起运营商共同组建梦之队来承担使命探索创新，推动信息进村入户农信通积极响应此号召，先后与北京、河南、湖南、甘肃四省（市）签订战略合作协议，重点打造村级信息服务站——益农信息社。按照“六有”选点标准已对试点县3000多个村庄的农资店、小超市、村委会、合作社等信经营主体进行了选点排查，组建了3000多家试点和非试点益农信息社，在选点、组建、管理、运营村级信息站（益农社）方面做出了一定的工作。根据农村需求完善平台积极开发完善“村级信息站”服务总平台和手机app平台，实现“五联、四化、一网通”的功能。选、建益农社建设“六有”标准：有场所、有人员、有设备、有宽带、有网页、有可持续运营能力采取了“一报、二审、三培、四考”的择选方式，重点在农村农资店、农村超市、村委会、农村专业合作社中选点培训，准许加盟资格。在建设上：首先采取了“五统一”标准建设模式；即统一VI设计，统一门头装饰，统一制度上墙、统一配置设备、统一培训上岗。其次采取了试点先行、以点带面、整体推进。信息站类型及运营模式村级信息站（益农社）在建设中分为四种型，分