创业计划书(兄弟部落)

创业策划书项目名：网络虚拟社区小组名：兄弟部落网络虚拟社区一、执行总结1.1公司：该公司是一个股份制公司，主要经营网站，网站主要建立一个网上虚拟社区。所谓的虚拟社区就是通过打造一个以现实社会为蓝本的网络虚拟社区，为人们提供一种服务，给人们提供一个可供人们消遣，娱乐，实现梦想的舞台，让闲暇的人们有一种虚拟的人生。1.2服务概述：网上虚拟社区就是以现实社区为蓝本，创造一个网上的虚拟的社区，即一个小型的虚拟的社会。这个社区是以现实为基础的，例如以北京为蓝本的社区，就可以出现天安门，长安街，王府井等标志性建筑，社区内还会设立虚拟旅游目的地，网上购物街，娱乐专区，以及在线小游戏等等。用户通过注册进入该社区，这个社区的人是虚拟的，是现实中人的替身。这有点类似于最近大热的电影阿凡达，在电影上是一个人操纵一个阿凡达，而我们所说的虚拟社区中的那个人即类似于阿凡达，人们可以操纵它。用户的虚拟人可以在社区内娱乐、购物、旅游、甚至恋爱结婚，做任何自己想做的事。1.3服务特色：1、虚拟社区是以现实为蓝本的，所以当用户置身其中时，会有一种既熟悉又新鲜的感觉，他们会感觉一切是那么熟悉，但又不完全一样，同时以现实为基础，会给人一种归属感和认同感。2、当你身在其中，你可以实现现实生活中那些你无法完成的理想或愿望，例如拥有大大的房子，到美丽的地方去旅游度假等，尽管是一种虚拟的实现，但它同样给人一种满足感，对人们还是很有吸引力的。3、通过在线小游戏等，帮助人们缓解生活的压力。4、用于供人们闲暇时间的消遣娱乐。1.4市场背景随着时代与科技的发展，我国网络领域也发生着翻天覆地的变化，取得了突飞猛进的发展。据CNNIC《报告》显示，我国的网民规模和宽带网民规模增长迅猛，互联网规模稳居世界第一位。截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿，较2008年底增长13.4%，半年增长了4000万；而宽带网民规模则达到了3.2亿，占总网民数的94.3%，较2008年底上升了3.7个百分点。与网民规模持续增长相对应的，是我国互联网普及率的稳步提升。数据显示，截至2009年6月底，我国互联网普及率达到25.5%，保持平稳上升的态势。这是一个多么大的市场，要知道中国的网民数量甚至比世界上其他国家人口总数还要多。这样大的人口基数将会产生多么大的市场是不言而喻的。它给各类网络公司提供了无比大的舞台，据专业人士估计，中国网络市场保守估计应该有几千亿。以腾讯公司为例，2009年全年业绩摘要：总收入为人民币124.400亿元（18.219亿美元），比去年同期增长73.9%。互联网增值服务收入为人民币95.307亿元（13.958亿美元），比去年同期增长93.9%。移动及电信增值服务收入为人民币19.056亿元（2.791亿美元），比去年同期增长36.2%。网络广告收入为人民币9.622亿元（1.409亿美元），比去年同期增长16.5%。毛利为人民币85.505亿元（12.522亿美元），比去年同期增长71.6%。毛利率由去年的69.7%降至68.7%。经营盈利为人民币60.205亿元（8.817亿美元），比去年同期增长85.5%。经营盈利率由去年的45.4%增至48.4%。期内盈利为人民币52.216亿元（7.647亿美元），比去年同期增长85.4%。净利率由去年的39.4%增至42.0%。本公司权益持有人应占盈利为人民币51.556亿元（7.551亿美元），比去年同期增长85.2%。当然腾讯公司是互联网领域的佼佼者，但从腾讯公司的财务报表上至少我们看到了互联网领域巨大的市场。而我们正是看到了互联网这块沃土，以娱乐服务为切入点，重点打造网上虚拟社区这一平台。二、目标客户作为一个娱乐服务型为主的网站，应该说社会上所有的人都是我们的目标客户，但我们也有自己的主要客户---白领工薪阶层以及学生。中国有2000的白领人口，而工薪和学生就更不用说了，他们是个巨大的市场，他们潜在的能力也是巨大的。我们为什会选择一个这样的群体作为我们主要的目标群体呢？一、不容置疑他们的消费能力是巨大的，他们所形成的市场是巨大的，我们若想有所发展必须牢牢抓住这一群体。二、因为我们的创业模式是一种网站，所以我们的目群体要锁定在网络用户上，而白领工薪阶层以及学生几乎全是网络迷。三、他们的年龄相对较轻，而且具有较高的学历，本然的对新事物有一种较强的接受能力，善于发现乐趣，所以我们要为他们量身定做。当然最主要的是，现实生活中的他们生活的可能并不开心。以白领工薪阶层为例，他们普遍承受着巨大的心理压力。高高在上的房价，甚至让人难以仰望，许多人倾其半生时间也只能买一个面积不大的房子，月供通常是二十多年或是三十多年，这也就意味着，当一个意气风发的青年人以按揭的方式购买了一个房子后，可能当其花甲之年这座房子才完全是他的。所以这么多年他不能失业，他必须努力工作。当然这还只是房贷，有的还有车贷，这是来自经济方面的压力。除了这些他们还要面对更多其他方面的压力，来自家庭的，来自工作单位的，来自同事的，据调查大多数白领身体都处于亚健康状态。现实中的他们并不像他们外表那样光鲜，他们生活的很累，并不开心。学生呢，上学时代他们可能压力很少，当他们毕业后很快就会感到生活的艰辛，很多大学时代的憧憬在现实的参酷面前瞬间就化为泡影。梦想宽敞的大房子，整块的向阳的落地窗，整洁干净的浴室，舒适的浴室成了遥不可及的梦，和情人出去旅游、度假，在干瘪的钱包面前也只能说不，很多的人成为了蜗居或是蚁族。对他们而言，现实是残酷的，现实暂时给不了他们放松自己或是实现梦想的机会，所以此时若有一个能够让他们实现梦想的平台，他们一定会欣然接受的，这时网上虚拟社区的出现正好很好地解决了这些，通过我们的各种服务，他们可以在上面消遣娱乐，可以得到现实生活中他们得不到的东西，甚至是实现他们现实之中不能实现的愿望和梦想等，他们也就成为了我们主要的客户群。找到了明确的客户群。我们工作时才能有的放矢，更有针对性，紧紧抓住这个群体大部分程度上也决定我们能否成功。三、主要竞争对手和服务互联网发展至今已经有许多年了，现在网络上已经存在了许许多多的各种各样的娱乐性网站，服务也是琳琅满目，他们各自分去了许多网络用户，他们以及他们的服务就是我们主要的竞争对手。例如时下正热的开心网，人人网，腾讯公司等，它们都有各自的服务，如“网上偷菜”，“阳光牧场”等。它们现在都十分火爆，它们几乎已经瓜分了大量的娱乐市场，很多人现在都沉溺于其中，尤其是白领阶层，有的人甚至见面的第一句话是“今天你偷了吗”，由此可见其火爆程度。可以说现在与他们竞争是很不容易的，但我们仍有信心。我们有自己的特色，首先，我们虽然也是一种娱乐网站，但我们经营的是一种网上的虚拟的社区，在本质上与他们是不同的，而且此类网站也不多。开心网主要以经营“网上偷菜”等此类小游戏为主，人人网则是个在校大学生的社交网站，主要用于在校大学生的交流与联系，而腾讯则是一种即时通讯工具，在经营主体上并不存在冲突。其次我们的虚拟社区是以现实为蓝本的，例如以北京为蓝本的，则会有天安门，长安街，王府井等特色元素存在其中，社区布局也是仿照北京城市布局而造的，所以当北京用户注册时，会感到一种亲切感，这会对他们产生一种吸引力，而不是北京用户的，则可以通过注册该社区在虚拟社区领略一下北京的风貌，做一回北京人，这同样是一种吸引力。通过这样的特色服务，会以其新鲜刺激吸引住大批注册用户，而拥有了大批的注册用户后，我们便有了向外延扩展的资本，扩大我们的规模与影响力，这样我们便可以战而胜之。四、盈利模式任何一种商业都有各自独特的盈利模式，而盈利模式的选择的好坏，通常也决定我们的企业能够做到何种程度，能够做到多大。好的盈利模式可以为我们提供可观的利益，从而我们可能提供更多的经费到产品的研发和服务的升级中去，进而以优质的服务带给用户满足感愉悦感，让他们在虚拟社区真真正正体验到快乐，放松了劳累的自己，愉悦了身心。这样我们就可以吸引到更多的用户，作为一个网站，强大的客流量才是盈利的保证。所以只有有好的盈利模式我们才能实现企业的良性循环，从而快速健康的发展。做为一个网站，我们首要的任务就是提高我们的注册用户，当用户达到一定数量后，我们就可以实现盈利了。一、广告这是几乎所有网站的不二法宝，当然对我们也一样，我们这里的广告主要分为两种—植入性广告，插播式广告。1、植入式广告植入式广告(ProductPlacement)又称植（置）入式营销(ProductPlacementMarketing)（也称“隐性广告”、“软性广告”）是指将产品服务或品牌及其代表性的视觉符号甚至传统广告片策略性融入电影、电视剧、电视节目、报纸、杂志、网络游戏、手机短信、小说等各种媒介内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，继而达到营销的目的一种营销方式。植入式广告用在我们这个网上虚拟平台上，大家可能会有不解，因为植入式广告大多出现电影和电视剧中，例如著名导演冯小刚的电影中经常出现各种品牌的植入式广告，通常是某品牌商标的特写或是产品的特写等。当然在我们这个网上虚拟社区也可以使用这种形式的广告，但用法可能不完全相同。那我们怎样巧妙的潜入我们的广告呢？前面我们说过了，我们的虚拟社区是以现实为蓝本的，所以里面必定会出现现实之中存在的建筑物，例如各种商店、超市、大型商场，公司各种企业。当我们的注册用户达到一定数量之后，势必会对这些盈利性企业产生一种导向作用。如果他们想提高知名度，在我们这里打广告再合适不过了。他们可以以一定的价格让我们在虚拟社区得他们做广告，例如可口可乐公司想进一步宣传自己，只要价格合理，我们就可以在虚拟空间里他们公司的外面为其做上大的醒目的商标，在虚拟空间里的饮料也可以用可口可乐来提供，这样当用户在社区里活动时，势必会加深了对可口可乐的印象，这对他们的品牌宣传时大有裨益的。当然别的企业也可以以这或其他合适的方式植入他们自己的广告。当然，我们还可以在虚拟空间设立大量的广告牌，而且虚拟空间里本身还有车站站牌等，我们可以仿照现实中人们的做法，进行广告位的招商，这些都可以算作是植入式广告。我们会以最合适的方式来植入广告，会让人感到很自然，甚至感觉不到我们是在做广告，但在潜移默化中影响了他们。只要我们虚拟社区有大量的用户，我们就会吸引大批的广告商，我们便就可以以这种方式盈利。2、插播式广告一、插播式广告的英文名称叫“Interstitial”，不同的机构对此的定义可能有一定的差别。在中国互联网络信息中心（）关于网站流量术语的解释中，将Interstitial定义为“空隙页面”，是这样描述的：“空隙页面是一个在访问者和网站间内容正常递送之中插入的页面。空隙页面被递送给访问者，但实际上并没有被访问者明确请求过。”好耶广告网（）在“网络广告术语库”中对“Interstitial”的解释为“弹出式广告”：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。全球网路经济资讯网（）对“Interstitial”定义为“插入式广告”：在等待网页下载的空挡期间出现，以另开一个浏览视窗的形式的网路广告。不过，在台湾的一些专业文章中，也常用“插播式广告”这一概念。有时也常将“Interstitial/Pop-up”统称为“插播式广告”。虽然一些网站或机构对“弹出式广告”和“插播式广告”的理解有一定的差别，但基本上也可以将两者理解为同一类型，或者说，“弹出式广告”是“插播式广告”中的一个类别。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆。广告主很喜欢这种广告形式，因为它们肯定会被浏览者看到。只要网络带宽足够，广告主完全可以使用全屏动画的插播式广告。这样屏幕上就没有什么能与广告主的信息“竞争”了。当我们网络虚拟社区的用户有一个很大的基数时，我们便可以以这