最新汽车促销活动方案汇总

最新汽车促销活动方案汇总•想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤•一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。•二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。•三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?•四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。•五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。•六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。•1．降价。这是最常用也最管用的手段。无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。•2．各种表演活动。在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。•3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修。••4．根据现时社会热点进行促销：•(1)网上团购•(2)公益先锋•5.周年庆典•6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保7．以租代售（这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司）中国一汽奔腾•1限量优惠•2有奖销售，Iphone4S抽奖吉利熊猫1按揭购买2换购，最高补贴6000元3名人促销帝豪•降价促销奇瑞1零利息，免保单2满1万返还现金3赠油卡，东风标致1五“免”惊喜礼包2五“0”信贷专享服务尼桑•1舞台表演•2有奖竞猜•3竞品对比马自达•1车损险•212项智能升级•31000元油卡•4延保福特•1特惠销售•2包牌上路•32年贷款0利息•4竞品对比荣威•1交1000送3000•2抽奖活动一汽丰田•1抽奖活动•2特惠专场上海大众•1限量折扣•2送礼品，原装装置•3各项优惠方案，包括：•国家补贴，现金，礼包，车险等宝骏•1舞台表演•23年免费保养•3购车“油”礼•4试驾拿奖东风雪铁龙•包牌上路奔驰B级车限量加赠购置税和保险大屏广告雪弗兰美丽车模热门款型-科迈罗上海别克•特惠车型•美丽车模东风本田•现场赠送精美礼品广州本田•网上团购